幼儿园招生40套秘诀,你用了几种?

2016-04-29  o倾儿o

 

 

也许您现在一点都不愁生源,那么三年后呢?随着人口出生率的降低,随着普惠园和公办园数量的增多,谁敢说自己永远都“好酒不怕巷子深”?纵然我们不为了生源,那么品牌形象呢?在这个不宣传毋宁死的时代,我们太需要“做的好”,也“说的好”了!

这里我们整理的是我们在6月份的全国园长培训班中,全班80家园所的园长们的精彩分享,49种不同的策略,您用了几种?
1、电视宣传分享
2、地推,聘请发单人员到幼儿园附近商场、儿童乐园等地进行礼物派发及名单收集,后期邀约免费体验活动
3、进社区,与社区合作进行义务早教课程宣讲
4、与月子中心、亲子中心等机构做联盟,合作进行教育讲座、课程体验等。
5、大小型活动,大部分是西方节日居多些。
6、做好幼儿园在园生源的服务,老生带新生。
7、以鼓励教师的方式,如班级生源满20到30(按不同段班级人数不同为准),超出数额,一个学生教师可抽成一定金额。
8、我园首先努力地做好园内工作,组织家长参加园组织的各项大型活动,六一汇演,家长会,半曰活动等,通过校讯通把孩子的成长情况反馈给家长,经过长期的坚持,给我园积累良好的口碑,目前招生的情况都是家长囗口相传而来。
9、在小区内做汇演,以扩大影响力
10、借助媒体,以扩大知名度

11、用校车去周边的小区进行发宣传册直面沟通,
12、带新家长参观园所以及参加本园的开放日。
13、做了一份精美的幼儿生活宣传册,
14、六月份举办两次汇演,一场六一汇演在小区内,一场走出小区毕业典礼一
15、家长转介绍

16、老师通过家访获取新生名单,
17、发放宣传单并有针对性的赠送一些小礼品,4把获取名单的家长邀约到幼儿园有,有专门的老师接待其参观、视听并详细介绍。
18、小区门口的宣传栏张贴大海报     
19、家长微信群。    
20、在当地的集市上用彩页宣传外,我们还在集市上设咨询台,只要是咨询者,就发一个印有我园名称与电话的水杯或小扇子(在网上提前联系的);

21、给我园内现有的近200个孩子每人发几份宣传资料给附近的小朋友;
22、为让家长更好地了解老师,在街道上搭建舞台进行教师的才艺表演和教学展示;
23、经常开展家长育儿讲座,针对园所每个阶段出现不同的问题情况,分为新生或老生专场;24、带领幼儿、家长和幼儿参与一系列社会性活动,培养幼儿的社会服务意识;
25、信息广告,就是通过电信分3一5天发招生广告信息。

26、车载广告~在公交车或周边乡镇的营运车上贴招生广告的形式进行招生。
27、以挂横幅报喜讯的形式,就是把本年度我园的教师参加县级以上技能比武获奖和荣获县、市、省级的荣誉以制作红布横幅的形式进行宣传招生的。
28、·在每年的新年篝火晚会上,最后一个环节会设有抽奖环节,奖项会有减免费用,如特等奖减免一个月伙食费,一等奖赠送开学的所有幼儿用书、二等讲赠特色课等,这些费用不能抵现金或互相兑换,在下一学期开学使用,中途离园奖卷作废!
29、关注我园公众平台扫取二维码即可安排家长带孩子与同年龄段的孩子一起参加体验课!30、在幼儿园周边地区悬挂横幅,发放幼儿园特色宣传单。 
30、可利用大班的毕业典礼来联络家长,实行老带新奖励制。  

31、教师可利用微信、QQ在网上大量宣传,联络网友帮忙转载宣传海报。 
32、教师可利用周五,周六,周日晚间在各大公园,小区,卖场举行亲子互动活动(安全第一),发放带有幼儿园特色的小礼物。 
33、在小区门口设立招生咨询点,并对做登记的幼儿派发印有logo的礼品,其次邀请家长带领幼儿免费试上四次亲子课。
34、带幼儿在各个小区去体验生活如:我是环保小卫士,去小区捡垃圾,擦体育器械,大班幼儿去超市用钱购物买一样礼物送给家人,全员幼儿为地震灾区拿出自己的闲置玩具进行低价义卖捐款等
35、对即将入园的孩子和家长进行开放,通过各种室内,户外活动让家长解幼儿园。

36、.通过教师直接在其住所附近及亲戚朋友间宣传招生信息,散发礼品卡,报名时凭礼品卡上的教师姓名给予教师现金奖励。
37.假期时园车在市区招收生源区域流动,选定人流量大的地方摆设招生咨询处,附赠幼儿园画册,广告扇,礼品卡等。
38.老生家长带新生家长的话一般是给老生礼品,一般是益智玩具。如果老家长介绍新家长,然后奖励的话,一定是介绍的新生上够一学期后,再给这个老生家长奖励,奖励的方法是在学费里减免100或是多少。不要直接奖励钱
39、线上主要做微信营销和一些教育网站对品牌的推广;线下传统的地推营销方式一直保留,与异业的合作也是一种招生手段,春季会让孩子穿着园服在附近的公园做一些活动,以扩大市场影响力。园所内会定期举办会员活动,并让学生带自己好朋友来一起参加,以便留下名单。
40、在广场LED播放mv 
41、赠送幼儿园文化衫  
42、公交车站广告牌  
43、以微营销为主要方式,只要一有活动,就编辑相关文字,重要的一定要体现园名,电话,地址,让家长发朋友圈,集赞等方式,就是让家长去为我们宣传
44、让孩子带朋友参加集体生日会、
45、面向社区不定期开放活动、
46、向家长发放印有幼儿园信息的环保手袋、
47、面向幼儿园内外幼儿发放印有L0g0的玩具、
48、结合六-等活动进行感恩回馈即发放代金券活动。


另附一份招生策略方案
招生策划方案

一、园况分析,

二、预计招生人数:

三、招生措施:

1,通过网络

2,联合小区做宣传活动:结合节假日,联合附近小区做宣传活动:如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动:活动的基本形式 如亲子手工制作、亲子游戏等。


设置招生咨询点。

具体措施:

1、 资料准备:宣传海报、登记表格、横幅等。

2、 与各个小区取得联系,商议咨询点的设置

3、 商议如何在各个宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、 横幅的悬挂

5、 准备家长接待及咨询人员做好登记工作

四、 教师与家长手递手的发放宣传

宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计,选择可用报亭,了解县区及幼儿幼儿园周边各杂志、报纸的发放渠道,选择可以夹放的杂 志和报纸 具体措施:

1、 向报亭主人了解杂志和报纸的销售情况,并和店主商议如何进行夹报宣传

2、 向带孩子的家长赠送书刊、杂志,里面夹放宣传资料(手递手发放)


五、刊登广告


选择合适的书刊或报纸等媒体,进行广告的刊登,做广告宣传横幅,选择合适的地点做长期广告 具体措施:

我园己进行以下广告刊登

1、 对电视台的媒体进行广告

2、 和我县(生活向导)报纸发放的广告方式

3、 在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

4、 了解广告价格共参考(我县中心广场大屏幕电视广告投放)

5、 共同商议选择广告形式

六、与周边的小学取得联系,孩子幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题。
了解幼儿升小学的基本要求, 解决幼儿升小学对学校的选择。必要时可带幼儿去学校参观,提前体验小学生活,解决家长后顾之忧。


七、定好招生时间

教师招生奖励办法

教师完成招生指标人数奖励


八、宣传事项:

1、 宣传地点设置

2、 宣传人员分配(可分区域)

3、 招生简章

4、 招生时间

5、 招生所需物品如小礼品、气球等

6、 幼儿入园须知

7、 招生横幅

8、 登记表格




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