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正帆科技，制程关键系统综合解决方案提供商，作为国内首批高科技企业，正帆在其十六年的发展历程中，通过研发投入、技术积累、创业创新平台建设，成为了制程关键系统综合解决方案提供商中公认的行业专家和国内同行的领先者。 引用唐诗“风正一帆悬”得名的正帆，从创立之初就瞄准了制程领域这一未来的蓝海，在行业国产化率不高、外商林立的格局下，稳步提高国内市场占有率，打造“正帆”品质，树立优良口碑。 稳扎稳打的同时，公司也灵活机动，对市场热点进行前沿开拓，率先研发出多种突破性产品，由此享誉行业内外，其服务的客户遍及平板显示、半导体照明、太阳能光伏、生物制药、光纤通讯等领域。 近日，记者采访了上海正帆科技股份有限公司董秘蔡春峰。 公司简介 公司是国内最早一批为中国高科技企业提供产品和技术服务的公司，其经营历史可追溯至2001年。多年来，公司服务于中国的集成电路、平板显示、半导体照明、太阳能光伏、生物制药及光纤通讯产业，向客户提供制程关键系统综合解决方案。 公司亮点 顶尖业务模块广泛布局多个领域 公司经过多年的研发投入、技术积累和创业创新平台的建设，是行业内极少数可以为高纯电子特种材料、高纯工艺物料系统、洁净室及机电系统、节能减排解决方案等四大业务模块提供完整解决方案的供应商。在技术积累、客户认证、政府许可等形成较高产业壁垒。 分享下游高科技领域发展机遇 下游行业横跨电子、医药诸多高科技领域，公司得以分享先进制造产业发展大机遇。同时，下游高科技行业具有技术更新迭代和新胜旧汰较快的特点，产线投资或技术改造都对公司业务有促进作用。 Q&A 广种广收 深耕四大业务模块 公司所服务的下游行业包括集成电路、平板显示、半导体照明、太阳能光伏、生物制药、光纤通讯，这些行业的生产工艺都以微纳米技术为核心，因而对工艺技术的要求极为严苛，正帆为这些企业提供相应的技术、产品，及系统保障。 问：正帆如何为不同细分市场提供解决方案？ 答：公司主要为不同的细分的泛半导体行业提供流体装载设备、输送设备，以及相关系统。相对来说，这些行业都使用气态或液态的化学品，技术上的共同点要大于不同点。 由于气态或液态化学品都是流体，输送它们需要流体技术，正帆能够提供精密流体调节与控制技术。 由于输送的介质纯度很高，有些甚至达到99.9999%，而且从电子材料的存储容器里输送到工艺机台的过程中不能形成二次污染，或者必须控制在极小的可接受程度，为此正帆提供微量污染检测与防控技术。 由于这些化学品都是有危险特性的，所以在存储、输送过程中，都要确保生命安全，从技术上进行防范、控制、报警、紧急处理等，正帆提供相应的生命安全监控与保障技术。 问：未来对于这四块业务发展，公司各有什么侧重？ 答：我们在高纯电子特种材料已经投入大量研发资金和固定资产，目前我们首要关注的，就是要让这个已经历经几年的新产品开发尽快量产，让公司的投入产生回报。同时，由于材料业务不像设备销售业务波动性那么大，这一业务的提升将对公司整体业绩产生稳定器的作用。 公司在发展战略的主基调是突破。在我们的传统核心产品高纯工艺物料系统方面，我们正在逐渐向高端客户、大规模项目发展突破；而新业务产品方面，我们力争跳出小池塘，把本土一些对手甩开，开发高端产品进入新的赛道。所以老产品、新产品都要突破。另外，我们也会继续在产业链上延伸。 问：公司近几年的收入增长情况如何？ 答：总体而言增长率不高，因为过去几年的中国经济一直比较困难，我们的客户即使是高科技产业，也一样是面临出口问题、产能增长过快如何消化的问题。 可以看到，我们的本土竞争对手在过去几年在电子行业的销售规模是在下降的，但我们一直保持增长，15年达到历史最高的5.2亿。 虽然利润率在一定程度上被挤压，但是我们不想因为短期目标放弃研发目标、管理平台、新业务布局，所以报表上消化这些成本后，利润业绩相比辉煌时候的7000多万已经下降很多。 提前布局 申请专利 中国芯片产业每年进口额超过石油和大宗商品，是我国第一大进口商品，全球50%以上的芯片都出口到中国。但是，值得注意的是，芯片行业的主导权仍然由国际巨头垄断，中国企业想要在国际国内有所作为，必须在集成电路整个产业链上取得全面的突破，真正形成自己完整而强大的产业生态链。 有志于成为行业领军，正帆科技积极推进各类创新研究，在专利申请上提前布局，逐渐形成其技术壁垒，并且在电子材料合成与纯化技术、工业三废再生与循环技术等领域拥有多项核心技术，共获得授权专利54项，其中发明专利14项。 问：相对同行业的产品，正帆有何竞争优势？ 答：技术积累深厚的公司和其他公司的区别在于，对特殊问题的解决能力不同。正帆在设计设备和解决方案上，能够最大程度地满足客户的工艺需求，而且我们推出新设备新解决方案的速度和效率也是不一样的。 比如最近太阳能在推PERC技术，用到了新材料TMA，我们就设计和销售出了第一台输送TMA的设备给太阳能客户，之前光纤行业用的液态源蒸发设备，也是我们率先研发出来的，因此拥有了众多光纤行业的客户。 问：专利申请布局这块逐渐为国内企业所重视。公司对于专利申请这块，在国内外如何提前布局？ 答：在专利申请策略上，正帆在申请之前会进行统筹规划，首先了解竞争对手的专利布局情况，然后针对各竞争对手的专利申请情况，提前做好专利布局。 对于核心技术我们会重点保护，必要时构建专利池，保护核心专利及其外围专利。在技术研发或产品开发中，我们也注意进行专利挖掘，让科研成果得到充分保护，使科研过程中的创造性劳动转化为企业的无形资产。 同时，我们还对正帆科技的各产品建立了针对行业的数据库和针对竞争对手的数据库，一方面，实时了解行业的发展动态，另一方面，定期对竞争对手的专利情况进行跟踪。 问：创新的风险在哪里？ 答：正帆肯定是国内本土企业里在产品研发、新业务开拓上最投入资源的。当然，创新必然是有风险的。当现有的知识技术经验储备无法满足新领域的研发，随着项目的推进，我们会不断发现技术难题，然后不断克服。我们也有过失败的经验，有一项非常前沿的项目研究，最终因为研发没有按照理想进度进展，成功的不确定性太大而暂停了。 但是总体而言，我们不会停止不前或在安全边界里小步慢走，这样或许是最安全的，但也是最短视的。 立足长远 破解创新者窘境 为顺应经济形势，正帆加大研发投入力度，不断开拓新的业务，这一大胆突破的举措也帮助其赢得了国内市场的主动权，代表中国高端制造、工程服务的这一“亮剑”享誉行业内外。 问：在泛半导体领域内，正帆的产品、技术在国际上处于什么位置？ 答：纯工艺物料系统这块，我们的设备能够达到国外公司的水准，完全可以用在集成电路、平板显示这两个国产化率很低的行业的客户上，例如砷烷，我们生产出了国内第一瓶6.5N的砷烷（99.99995%纯度）。 但是，由于这两个行业在工艺技术上管控很严，上游企业的投资规模巨大，不容有失，所以他们更愿意用高成本使用国外设备，来确保高纯电子材料输送环节上不出任何问题，所以他们在接受国内本土公司的产品上是很慢的。 2015年已经成功生产出国内第一瓶高纯砷烷（纯度99.99995%，达到行业最高标准），并通过了国内主流下游客户的验证测试，2016年下半年将形成量产并对外销售。 问：如何应对国内竞争对手？ 答：在过去几年，本土的一些竞争对手在电子行业的传统业务，高纯工艺物料系统这块业务量逐渐萎缩，但我们却能形成增长。 这是很多行业的趋势，大者恒大，市场分散的时候，各种公司都能捡到项目。但在市场集中的时候，好的公司获得大项目，小公司的机会越来越少，项目将集中到大公司大客户那里。 问：那么国外竞争对手呢？ 答：对于国外竞争对手而言，我们的优势是成本结构更低，经营决策更灵活，售后服务更周到。 其实在高纯工艺物料系统业务上，许多国外竞争对手已经很难在激烈的国内市场中获得期望的业绩，所以有些在慢慢地撤退了，当然他们会继续在高纯电子材料业务上竞争。 当然，也有部分国外竞争对手比较适应中国的竞争环境，对于这些对手，我们只能一个一个项目地去争取。当然作为进攻方，我们的优势是，我们占据的一些行业国外竞争对手很难竞争，而他们统治的行业，我们攻下一个，他们就少一个，所以长期看我们是在进步，他们是能守住多少守多久的问题。哪怕最后像平板显示行业我们只是获得一部分份额，那也是进步。 问：新三板分层在即，今年公司会进入创新层吗？ 答：不会。小公司比较容易满足第二个增长率标准，我们营收体量已经比较大了，所以再要50%增长就不适用了，第二个标准200人股东满足不了。 第三个标准，做市商数量满足不了6个。因为我们去年12月底挂牌，挂牌后三个月内不能增加做市商，而且我们的控制人通过香港公司持股，所以还算外商投资企业类型，增加做市商算增资需要市商委审批，之前市商委暂时暂停了新三板企业增资申请受理工作，导致我们也不能在规定时间内增加做市商。 问：此次战略新兴板搁浅，对于公司是否有影响？ 答：公司会考虑转板这个问题，但是因为公司不属于没有利润仅有高市值的企业，没有战略新兴板也可以去其他板块申报，所以影响不算特别大。 目前泛半导体领域的高端市场国产化程度仍然偏低，行业亟需民族企业的崛起，上下游产业链也有待重新整合。正帆拥有一支年轻、专业、充满活力的职业团队，心怀实业兴国、技术兴国的梦想，致力于为中国的高科技产业提供最先进、最可靠、最完善的产品和服务。 |
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