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巧用借术的法则，给人最大的启示就是要善于借助外力，利用一切有利的条件，迅速发展自己，这也是许多企业的成功之道。 一.耐克最有名的“鸡鸡生蛋”法 现在“耐克”品牌早已家喻户晓，但大众并鲜有人知，年销售额达上百亿美元的耐克公司，竟然是一家没有工人、没有厂房的公司。 既然耐克公司自己不生产鞋，那么耐克鞋是怎么生产出来的呢？这就是耐克公司最有名的“借鸡生蛋”法。 1.国外联营避免重关税 1981年，耐克迈出了国外联营的第一步。与日商岩井公司以1:1股权联合成立耐克日本公司，将在日本的产品配销权授权给耐克日本。 同时，又和日本橡胶公司合作，授权日本橡胶公司进行耐克鞋的生产。然后，产品交耐克日本公司销售。 就这样，耐克公司用这种方法避免了重关税，轻松打开了一向紧闭的日本市场的大门，销量由此一翻再翻，利润也大幅度增长。 2.发展中国家生产，回销美国 为了降低成本，耐克公司把目光投向了工资水平、原料价格更低的发展中国家。比如在中国大陆及台湾、韩国等地找制造商代工生产，然后贴上耐克公司的商标出售。 最后，除了在生产国销售外，还辐射周边消费水平较高的国际市场，以及回销到高消费的美国市场。 这一方法让耐克避免了很多生产问题的拖累，只需拿着早已设计好的样品与图纸到代工厂家验收产品即可。从而专注研发、销售工作。 二.美国大富巧借伙伴信用银行贷款 创业期企业普遍有资本需求，资金筹措是一项技术活。美国大富翁洛维格采用的集资方法是用抵押的方式向银行贷款，但他的抵押方式非常巧妙。 1.用最低成本实现需求 当时，运油比运普通货赚钱，而买货轮又比买油船便宜，所以洛维格便计划从银行申请贷款买一条旧货船，然后改装成油轮运油。 2.巧借伙伴信誉提高贷款可信度 当他到银行申请贷款时，银行要求他证明清偿能力。 洛维格告诉银行，他手里有一条油轮，现在租给一家石油公司，每月的租金刚好可以每月还贷。所以，他想把这条船过到银行名下，作为这笔贷款的抵押品，直到贷款本息还清为止。 事实上那不过上一条勉强能航行的老式油轮。但银行认为，石油公司信用极好，按月付油船租金毫无问题。 洛维格就这样借着石油公司的信用，提高了自己贷款的可信度，从银行贷到了第一笔资金。 这个案例告诉我们，银行唯利是图，但一般不直接参与做生意的过程。与银行打交道，最重要的是取得信用，让它有安全感，觉得把钱给你将来还可以收回。 三.约翰逊黑人化妆品借梯登楼，超越业界泰斗 指利用别人长处达到自己的目的。实现目标的关键是要找准梯子，如果梯子不合适，不但楼登不上去，还可能摔下来。 50年前，美国有一个名叫约翰逊的黑人创建了一个黑人化妆品公司，规模小、名气低，产品很难与同业泰斗佛雷公司竞争。 在生产出一种叫“粉质化妆膏”的产品后，约翰逊决定借佛雷的名声顺势上楼。 于是他设计了这样的广告：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一层约翰的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。” 这个广告播出以后，他的“粉质化妆膏”迅速为社会所接受，因为它是和大家一贯信赖的品牌佛雷一同出现的，约翰逊公司产品的市场占有率就此迅速扩大。 只用了短短几年的时间，约翰逊便成功地借梯登楼，并不留情面地使出“上楼抽梯”、“过河拆桥”招数，将业内泰斗佛雷的部分产品挤出了化妆品市场。最后，完成超越。 来自：三分钟学经营（ID：ajy360。） |
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