 创业，一个人很难成事。因此，必须合伙。 但是纵观整个世界文明史，所有形态的合伙（黑社会也好、同盟也好、古惑仔也好），到最后，基本上没有一个善始善终的，更惨烈的是，合伙打天下成功之后，在分果果、排座座的这个环节，就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。 其实你细看二十四史，里面讲的就是各种合伙失败之后的自相残杀和成功之后相互杀戮的故事。 人，一旦脱离规则，那么它就开始奔向畜生的道路了。 人，在规则之内的人才可以称之为人，也始终是人。其余，不是。 下面便是合伙规则。  合伙创业天规第一条——《投名状法则》 1，出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？） 2，出力规则（如何分工，谁干什么？什么责任？） 3，赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？） 4，执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？） 5，领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时，谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？） 6，罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发生才可以启动罢免程序？） 7，退出规则（为不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退出？损耗成本计算标准？）推荐添加陈安之微信：caz7511 ,从此你的人生便多了一位成功教练！ （以上这段，江湖上称之为《大圈帮合伙作案共事章程》） 合伙创业天规第二条——《翻脸法则》 （提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则） 1，战术失误处理规则（是换将还是换方法？） 2，战略失误处理规则（是换帅还是换战略？） 3，观点冲突处理规则（是投票平息还是专家平息？） 4，人格冲突处理规则（是打架解决还是司法仲裁？） 5，发生矛盾处理规则（是控制情绪还是找出问题？） 6，矛盾升级处理规则（是团伙打架还是独立决斗？） 7，撕破脸皮处理规则（是双双驱逐还是集体散伙？） 8，相互动刀处理规则（快报案！） （以上为《翻脸前的议事规则》详细文件参考《罗伯特议事规则》） 合伙创业天规第三条——《绝不合伙法则》 1，有诈骗经历的人不能与其合伙； 2，说话不靠谱的人不能与其合伙； 3，对父母不孝的人不能与其合伙； 4，言语之间眉飞色舞的人不能与其合伙； 5，参与帮派势力的人不与其合伙； 6，太讲哥们义气的人不与其合伙； 7，经常挑战社会规则和公共道德的人不与其合伙； 8，斤斤计较的人不能与其合伙； 9，喜欢抱怨的人不能与其合伙； 10，喜欢多嘴播弄是非的人不要与其合伙； 11，善于发现问题但从不主动解决问题的人不要与其合伙； 12，推诿、善辩、否认的人不要与其合伙； 13，有严重的极端政治倾向的人，不要与其合伙（玩什么都别玩政治，做生意，没人能玩得起政治）。 （以上为《缘分考察器》，也可以用于相亲找男人）  合伙创业天规第四条——《必须有一个法则》 1，最好有个年纪偏大但未必有钱的人； 2，最好有个思维活跃敢于突破的人； 3，最好有个沉稳扎实善于刹车的人； 4，最好有个勤俭节约善计成本的人； 5，最好有个口才不错说话靠谱的人； 6，最好有一个善于玩社会化网络的人； 7，最好有一个有三年销售经验的人； （这不仅是你创业时需要找到的人，也是你生命里应该找到的人） 合伙创业天规第五条——《分赃法则》 1，以出资优先的分红规则； 2，以技术优先的分红规则； 3，以出力优先的分红规则； 4，以卖命优先的分红规则； 5，以年度利润的百分之五十分红，另五十做发展基金； 6，员工之间的分红规则； 7，员工之间的期权规则； 8，员工之间的奖励规则； 9，不可分资金的公益化处理规则；请添加马云微信号：mayun944每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章! （以上文件为《做贼也要学会分赃》）  合伙创业天规第六条——《散伙法则》 1，以兄弟名义合伙的散伙法则（烧掉烂帐，重头来过）； 2，以哥们名义合伙的散伙法则（一顿痛哭，各找各家）； 3，以朋友名义合伙的散伙法则（一杯老酒，各奔东西）； 4，以生意名义合伙的散伙法则（一纸判决，一拍两散）。 （以上参见著名电影《十一罗汉》） 合伙创业天规第七条——《管理法则》 1，别打脸冲胖子，能苦则苦，办公条件先不讲究，节约成本； 2，能自己干掉的活就不要请人，请人更花钱； 3，必须要请的人，就要不惜代价一定请到； 4，先别像傻逼一样地追求品牌，而是要追求市场； 5，不要一上手就做一个系列产品，最后把自己死在系列里面。 6，一定是主打一款产品，单点突破，野蛮生长； 7，大多的时候，所有的领导都是干活的，必须冲到第一线。 8，不要一点小权在手，就摆出个领导的二逼架子，没人屌你。 9，用最快的速度给公司做成一个市场标签，让用户记住。 10，尘埃初定的时候，抽空给自己歇一歇，大家聊聊问题； 11，不差钱的时候，把合伙人中最笨的那个傻逼送去学习； 12，成功了不要志得意满，而是事事警惕，市场随时会让你死去。 13，公司有点样子的时候，快速融资快速做大； 14，融资的时候不要过于纠结股份而错失发展良机； 15，玩资本比玩产品要轻松一点； 16，玩平台比玩资本又更牛逼一点； 17，能做成平台就做成平台而不要迷恋自己的“产品”。 18，每一个资本家能活到最后的都不是傻子。 附：《徐小平谈合伙人：创业失败共性——创始人里只有老大却没有老二老三》 我认为初创企业的合伙人非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。 创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。 我们投了一个公司，它是一个电商，创始人是做互联网。到这家企业破产之后，我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份，这不是合伙人，只是伙计，打工的。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，那么在自己上，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。 真格基金投的项目非常多，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。 你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕。 我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找？这种人也不应该投。为什么呢？他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，那么这种公司就不要做了。 新东方有一次聘任人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。 新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。搞英语的，如果你是学理工科的，你的资源就少了一点。 2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们再来。 在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。在当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。 这是《Good Will Hunting》里的一句话：什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人，触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。 我经常说两句话。 不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。 不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。 这样的合伙人制度才能长久。 送君一句忠告：“用心用脑，未雨绸缪”！ |
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