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技术的日星月异让社会生产力快速提升，随之带来的是产能过剩，商家与顾客的关系也因此而产生了微妙的变化。21世纪互联网又成为了商界的搅局者，如此迅速多变的商业环境让不少人开始迷茫。笔者多年来一直在互联网营销一线从业，今天想和大家聊一聊地推演变的本质和产品推广的方法。 地推1.0 曾几何时，“抽风”似的脑白金广告在央视疯狂轰炸后，造就了商业传奇史玉柱。依然记得2000年各大楼盘开业，大叔大妈彻夜排队抢购。开个商铺坐着就可以大把大把赚钱的时代其实也才刚刚过去…… 天价的央视广告依旧，只不过教育观众再也没有那么容易了。如今售楼小姐们分布在闹市举牌低价狂甩楼盘，却无人问津。线下实体店倒闭潮来袭，不少生意人喊被马云害的……现在所有生意人都觉得钱没有以前好赚了。 你把顾客当什么，顾客把你当什么！ 通过在权威平台来忽悠观众的时代已经过去了，脑白金把观众忽悠，最后遭到了老百姓的唾弃（媒体曝光脑白金的成分和疗效让人大跌眼镜）。一房难求的时代，顾客追着售楼人员，不惜加价贿赂。如今售楼人员的傲气不在，有能力的购房者成了香饽饽。以前开个门店，边看电视边做生意就可以赚得盆满钵满，互联网时代生意做不下去了，不少人关门的时候还抱怨电商害的。 地推1.0时代，产品供不应求，所谓的地推就是电视上打个广告，商场发发单页，马路上立个指引牌，顾客看到就来。整个推广过程商家与顾客几乎没有任何互动的单向冷传播，并且营销并不精准，传单广告海量投放造成严重浪费。如今类似的推广方法依然有人在用，不过仅限于大众化的产品推广。 地推2.0 随着社会生产能力的提升，人们对产品和服务有了更高的追求。而互联网则让人成为了这个世界的中心，我们做任何决定都不再被动，而是主动借助互联网获取信息。想着靠打广告，开个店铺就让人们蜂拥而至送钱的商人是被这个时代淘汰的，并不是被马云害的。 企业商家们提供了丰富的商品，而我们面对琳琅满目的商品如何做选择，商家又改咋样做呢？ 一切以客户为中心 地推2.0时代，注重交流互动。2015年地推才被人们所熟知，地推就是地面推广，确切说现在更像是地面促销。 望京扫码一条街上展示了数百个APP，移动互联网创业前期几乎都想在垂直细分领域打造一个交易平台，这个平台提供丰富的产品服务让顾客来选择。而这个APP到底做什么，如何操作，会遇到什么问题……顾客会有各种各样的疑惑需要地推人员去给客户讲解，甚至帮着他们操作！最后还得用促销手段来培养用户的使用习惯。很多商家和企业抱怨地推是无用功，原因很简单他们在地推2.0时代做地推1.0的活。 “斑马行车”是和云地推合作的客户。接单后我们内部人员进行了产品体验和测试，同时对于产品功能进行全面了解，软件有哪些功能，如何操作，产品信息的权威性等等。在推广中我们选择了人证合一（所有用户必须有行驶证）的产所：车管所，洗车场，4S店。推广是一个费时费力的事情，客户有各种各样的疑问，需要我们一一解答，很多操作需要我们帮他们操作。贴心的服务让顾客按照注册并使用，至于客户活跃度这更需要企业自己的产品围绕客户需求来不断调整。如若你不主动给客户介绍产品，不根据客户的需求来改进产品，那么你终将会被淘汰。地推2.0时代一切以客户为中心！ 地推3.0 互联网让人与信息、人与商业、人与人得到连接。互联网可以突破地域空间的限制，人与人因爱好、职业、收入、价值观等因素连接在一起，形成了不同的社群。社群是具有某种共性的群体，围绕着这个群体针对性地推广将是一个商业的红利期。 这个阶段的地推叫营销，用地推2.0推销的方式进行还是远远不够的，需要我们分析目标群体，找到精准的客户群，然后进行高效的营销推广。 借助社群来营销 地推3.0是建立在地推2.0之上的。经过前期用户数据的积累，加上同行业之间的资源整合，云地推将会拥有海量的用户群体，并且我们清楚每个群体的基本特征（肖像）。这时我们的地推是针对性很强，效率极高，成本反而降低。云地推正从地推2.0到地推3.0跨越。 “罗辑思维”是社群经济的典范，集结一群勇于创新的小伙伴，一起用全新的思维方式重新发现世界。笔者就是一名罗友，和一群喜欢探索学问志同道合的人在一起是一件很有让人兴奋的事。当然在罗胖的“忽悠”下自己也花了不少钱买月饼，买米，买书。我们买单不仅仅是因为产品质量好，而更多是为自己的爱好，追求买单。 社群的每个成员都有明显共性，这是精准推广的前提。社群又是一个非常自由的组织，我们的推广是很有趣味的，让推广娱乐化将会是地推3.0最具特色的。推广根据社群“基因”来进行线上或者线下的活动，如文学爱好者则更多是举办交流会，摄影爱好者则是组队摄影，司机则是通过车友俱乐部……结合产品价值与社群“基因”来做趣味性精准推广，为产品宣传起到事半功倍的效果！ 地推4.0 未来是一个共享的时代，地域和资源限制促使合作成为主题，地推行业也是如此。这个领域将会有一个共享的B2B平台出现。平台汇聚优质的地推团队与地推资源，所有客户像购物者一样可以在平台选择自己想要的团队，平台提供者的角色将会是一个公正的裁判，应用先进的技术全程监测所有推广数据，让一切变得公平公正透明可视。 这是地推的终极形态，地推4.0，就像阿里巴巴一样，地推4.0是一个针对推广的综合性选择消费服务平台，到时候地推就像网上购物一样轻松！ 一秒落地全国不是梦 淘宝让你足不出户购买社会上的所有商品，滴滴出行让你有了无数私家车和司机，而云地推将会让你拥有社会上所有的推广资源！ 地推4.0时代你将会拥有遍布全国各地的推广资源，只需在平台选择下单，一秒之内你选择的团队就会收到指令，即可调动全国所有推广资源，轻松实现指定人物、指定时间、指定地点的精准营销推广。 目前云地推已经覆盖24个城市，实现了一秒落地一个城市！我们将继续发展壮大自己，整合跟多社会资源，让一秒落地全国的时代早点儿到来。 移动互联网时代，你将会是世界的中心！只要你的产品能解决痛点，那么不要担心别人不知道不使用。云地推结合海量的数据资源和点位资源，海陆空三个维度进行推广，通过自营的方式已经帮助数百款产品完成近300万下载量的推广！ |
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