距离2016年奥运会还有3个月,就有一项世界纪录率先被创造,让中国再添“世界第一”!此番拔得头筹的不是宁泽涛、孙杨,而是中国家居流通业老大红星美凯龙。 5月3日下午,世界纪录协会认证官Mike Vincent Heister在红星美凯龙真北商场为红星美凯龙颁发了世界纪录证书。 『42亿销售额&每秒卖出86件家具』 先看一份牛逼闪闪的成绩单:
『高复购率& O2O营销闭环』 比起世界纪录,业内人更关注一个数据——复购率,此前“2天来了”老会员复购就贡献了8.05亿元,五一大促能否更高?
亮眼的数据背后,全国177家商场在各环节的创新亦可圈可点:
每一次“脑洞大开”的创新背后,万变不离其宗的是线上线下O2O营销闭环,高精准、高转化率、强互动、高复购率已成为其显著优势。 值得关注的是,此次活动微信新增粉丝数32.6万人,会员留资注册率高达86%,截至目前活跃注册粉丝已近百万,他们不仅对此次大促大有贡献,在未来3-6个月的家装周期内,仍将成为老会员复购的主力军。
『用户思维&互联网玩法 』 如果说业内人士惊艳于数据的亮眼和闭环的成熟,大众更想知道的是为什么创造这项世界纪录的是红星美凯龙? TA拥有4万亿市场空间 机构数据显示,2015年全国商品房销售总额达8.7万亿元,为全国家居建材市场带来2万亿的增量,红星美凯龙正面临一个总计4万亿的市场空间。 TA推崇用户思维 在“高客单”的家居行业,能够为消费者权益保驾护航的家居企业无疑会赢得大量铁粉。去年底红星美凯龙联合中国质量认证中心打造的“中国家居正品查询平台”正式上线,从根本上杜绝制假售假,家居进入正品时代。 TA玩营销炫酷到没朋友 “颜支付”、“世界纪录”,把大促营销玩出炫酷的高度也是没谁了。4月18日,一个名为“颜支付MPAY”的H5刷屏朋友圈,通过手机识别颜值可获取不等值优惠券,这一话题竟一度冲到了微博科技话题榜第一。两场形式各异的全民互动营销活动,抓住用户心理,巧妙嫁接网红资源,精准商业导流、让消费者参与世界纪录创造获得难忘体验……将互联网思维运用到了极致。 『实体企业的逆袭 』 2015年红星美凯龙核心净利润同比增长20.1%,派息率高达66.7%,整体派息达17.03亿人民币,吸引了众多机构、中小投资者追捧。
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