分享

客户眼中的中国四大与本土八大

 北书房2014 2016-05-05


文章来源 | 四大新鲜事儿



不同品牌的会计师事务所投射在客户内心的影像是不同的。1970年代,来自美国的市场营销学专家Al Ries和Jack Trout提出了著名的“定位理论”。“定位”说的并非“你是怎样”,而是通过努力让客户认为“你是怎样”。


中国四大和本土八大是中国注册会计师行业内的“一线品牌”和“新一线品牌”。这两大集群内部的共性明显,但又同时存在着鲜明不同的个性。


而在客户的眼里,他们其实早已对这些严谨的会计师们做好了心理定位。定成啥样?俺来告诉你:




想当一线大牌,砸钱搞市场营销是必要条件。


从商业模式的性质来看,会计师事务所销售专业服务属于B2B的商业模式,即企业对企业。在人们的传统印象里,这一类企业向市场公众进行品牌营销的投资似乎并不必要。随着互联网信息技术的发展,B2B(企业对企业)和B2C(企业对个体消费者)的融合趋势愈益明显。对企业客户和市场公众开展双管齐下的品牌营销活动,其所带来的品牌效应将很可能在两者间流动、转化甚至融合为一。


不过,注册会计师行业有其特殊性,会计师事务所在开展品牌营销时,还应当考虑法律和专业道德的合规性。


PS:你当然可以不认同上边的定位小图,因为在你的世界里,上边的任何一家都可以是会计师行业的贵人鸟、美特斯邦威、金利来和七匹狼啦......







(版权声明:“中国管理咨询交流平台”所推送的文章,除非确实无法确认,我们都会注明作者和来源。部分文章推送时未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,烦请原作者联系我们,与您共同协商解决。联系方式:chinamktbjb@126.com)

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多