在这个“谈钱伤感情,谈感情伤钱”的环境下,利益,才是驱动大家奔赴各种饭局的力量。但是“利益”这两个字不能直接写在脸上,需要外貌、情感以及诸多计谋的包装,才能Get到手!而这些包装方式,我称之为“饭局心理操纵术”,十个招数,够用好几年: 1 给人美好的第一印象 在饭局中,我们面对很多不熟悉的人,初次交往时,别人会从我们的行为表现来推断我们对他的态度、认可程度,我们的性格以及为人处世的方式等,如果他认可我们,这座人脉桥梁就搭成了。 饭局这个特殊的场合,因为酒精的作用,很多人喝了点酒就忘记自己是谁了,一扫之前的文雅形象,变得粗俗无礼。那些“不入流”的言行举止,真心毁你没商量。“喝酒之前你是东北的,喝酒之后东北是你的了 ”这种事儿一旦出现(来自于网络),对方给你的印象分一定不及格,这个人脉,呵呵哒,你就放弃吧! 必备修养: 礼节方面的修养: 与陌生人初次见面,要懂得寒暄,请,谢谢,您等礼貌性用语必不能少; 语言方面的修养: 不求出口成章对对子,但言语文雅,不揭短毒舌很是必要; 学识方面的修养: 见多识广的人总会获得大家的尊重。 如果你觉得自己的修养不足,就少说话,不要怕别人觉得你高冷,因为看起来装逼远比被发现真的是个傻逼强很多! 2 察言观色 各种商务聚会,都是“利”字当先,只有利益,才能让人心动。 那怎么才能看出对方在想什么,从而主动出击呢?察言观色!这是一种基本的交际能力;投其所好!才能拉近关系! 3 适度的自我暴露 在察言观色的过程之中,对对方的喜好可以有一个基本的判断。如果你巧舌如簧能说会道那再好不过;但如果不是,可以选择说话少而精,把话说到点子上,也能赢得对方的好感。 在心理学上,有一个理论叫做“自我暴露定律”,是指在人际交往中适当的展露自己的真实情感和想法,更容易取得对方的新人、理解和支持。 根据了解到的对方喜好,去适度暴露自己与之相契合的爱好点,让对方感受到你不是来自千里之外的一个有求于他的遥远的陌生人,而是眼前这位兴趣相投、真真实实的小伙伴。 自我暴露能让我们拥有绝佳的亲和力,虽然亲和的背后,有隐藏的利益,但没有表面的柔软,谁愿意心平气和的和你谈利益呢? 4 读懂弦外之音 注意对方的说话方式,一个人的说话方式不同,所反映出的真实想法也不同: A 对方若对你心怀不满或特有敌意,会在喝了一点点酒装醉时改变对你的说话方式,语速变得缓慢,而且表情显得很木讷; B 对方对你有愧于心或对你说谎时,说话的速度会快起来,以此掩饰内心的真实想法; C 大家聚在一起喝酒时,某人经常对他人品头论足,说长道短。这样的人嫉妒心重,心胸狭窄,人缘不好,内心孤独。如果他悄悄跟你说某些他人不好,这表明他在自尊心上受挫,渴望得到他人的尊重。 D 正与对方交谈时,谈到某个话题,他却顾左右而言他,而且多次回避,说明他在这方面有隐衷,或者在这方面有强烈的欲望,不愿意让别人知道。 除说话外,对方的一个眼神、一个表情、一个动作都能在特定的语境中表达出明确的意思。就是同一句话,我们也可以听出不同的弦外之音、言外之意。 5 以情动人 中国人重感情,所以才会设饭局,在拉关系的过程之中培养感情。 你智商再高,解了教授也解不开的题,对方也无感,但情感可以传递。 一位将军曾说过:“如果你是握着拳头来解决问题的,那么来吧,我们比比谁的拳头更硬;如果你是端着酒杯来解决问题的,那么让我们坐下来,寻求一个对双方都有利的方案。” 多个敌人多堵墙,多个朋友多条路。 交际的最高境界,就是用诚意来打动对方,解决问题。 6 没有人会感激自己的仆人 对人好,但别太好。 在人际交往中,很多人会奉行这样的原则——将心比心。一个交际高手,会适当投资感情,但会把握一个度,也就是火候儿,只有火候刚刚好的时候, 菜才好吃。 在饭局中,尤其是以求人办事儿为目的的饭局中,为了办成事儿,很多人对所求对象过分热情,不停的说好话,敬酒,奉承对方而贬低自己,用高档礼物来搏得对方好感等等……其实呢,人家说不定会想:这么巴结奉承我,说不定要帮多大的忙,赶快敬而远之,同时心理对你嗤之以鼻。 不要对对方百依百顺,适度的体贴照顾得人心,过度会适得其反。没人会感激自己的仆人。 聪明人在饭局上会特别计较ROI,也就是投资回报率,双方达到对等的状态,才叫合作,46也行,但要是再悬殊一些,可能对方会心理失衡,认为你有特别的企图而故意疏远。 7 善用兵法——激将法 看人下菜碟,是饭局上亘古不变的原则,有些油盐不进、软硬不吃的人,就得用激将法。 三国时期,诸葛亮的联吴抗曹途中受阻,便以大小乔为计,激将周瑜,联合成功。 “请将不如即将”,但激将法需要运用得当,否则会起到相反的效果。 适用人群 一般来说,自尊心较强的人比较争强好胜,我们对其可以运用激将法;但对胆小怕事,谨慎多疑的人,激将法就不实用了,他会觉得你的即将语言是对他的奚落,从而产生反感或怨恨心理。 8 善用计谋——得寸进尺 如果你觉得在饭局应酬中直接提出一个大的请求,很有可能被对方拒绝,就可以从小的要求开始,一旦被答应,便在此基础之上“得寸进尺”,提出新的请求,不断的缩小差距,这样他人通常比较容易接受,你也就更容易达到目的。 但在提要求之前,需要设计好要求的过程,按照事先计划,结合当时的语言环境及条件,明确每一步该说什么,怎么说,这样才能逐渐实现大目标,这就是得寸进尺的方法。 虽说得寸进尺是个贬义词,但放在聪明人身上,这个词就变成了“循序渐进”“有条不紊”。 9 善用计谋——击中要害 饭局上切忌说一箩筐的话,但说不到点子上。 我们中国有句古话叫做“打蛇打七寸”,意思就是在于对方斗智斗勇时,要抓住对方的要害,从而把握住对方。在劝说时,直接击中要害,抓住他的切身利益,占据主动。 比如一个工厂有人手脚不干净偷零件,领导设鸿门宴,请嫌疑员工吃饭,请他们协助调查此事,并放话“已经查明,不仅辞退,还要诉讼”,其中一个员工紧张的满额头都是汗。之后再也没有出现过类似事件。 有些话不方便直说,那就拐个弯,强取达不到目的,那就智取! 10 友情提醒:不要轻视小人物 不要因为某人富贵或有全是,就一副小人嘴脸伺候着;也不要因为人家是个穷困潦倒的小人物就加以轻视。俗话说“三十年河东,三十年河西。”当初看起来不起眼的小人物,将来很有可能成为你生活和事业路上的关键人物。 红顶商人胡雪岩,是个有超高交际手腕的人,让人叹服。他认为人脉就是财富,不仅结交当时的达官贵人,而且还有意识的与三教九流的人做朋友。把事儿看透,眼光放远,从不会轻视小人物。 关系是一张网,节节相连,每一个节点都可能成就你,也可能毁掉你。成年人的世界,明哲保身,利益创收是永远的追逐,人脉会是你登上人生巅峰,赢取白富美的重要工具,请努力用心经营。 创收的小船不能不用船桨,全靠浪对不? 【申明:本文为公众号“悦星葡萄酒生活手册”原创作品,作者刘小蚌,欢迎分享。转载请注明来源:悦星葡萄酒生活手册,微信号:yxptjxy】 |
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