7、自己总结、积累、档案化8、做出不同版本9、竞争力10、职业生涯11、工作机会和工资我和前程有个约会！2009年12月掌握
你的未来高校毕业生就业指导中心主要内容就业行动计划职业薪酬分析职业素质+机会=成功做好就业行动计划就业行动计划
----出生，我无法选择；但，我可以选择人生采取行动简历/求职函准备搜集信息（选择渠道
）面试评估了解对方上司（思路、能提携）晋升机制薪酬企业（远景、价值、使命）认识自
己目标/兴趣/价值观/特长了解行业/职业机会与威胁行业/职业的机会与前景市场信息薪金确立目标行业/职位/薪水请教
他人制定行动计划工作价值观和核心工作技能工作价值观核心工作技能提升能力发展机会社交/人际关系经济/收入稳定独立
/自主社会声誉工作内容丰富多样环境社会贡献创造性风险权力/地位创造性/想象力数据分析能力书面表达能力实际操
作能力解决问题能力组织能力研究能力人际关系能力影响力沟通能力外企招募精英11条标准是否能明确自己的目标创造
能力客观分析能力对于市场的认识企业家精神领导能力发展他人能力影响他人能力自信程度合作精神从经验
中学习的能力基本能力素质(Competence)的重要性“我们要找最好的人才。我们需要的是个人技能，领导能力，分析能力，主动
精神和团队合作精神。我们不太在乎他们是否读过金融或与之相关的专业，英语专业毕业也可以。”--汇丰银行中
国区人力资源经理来源：《财富》(中文版)2001年2月(第74-82页)跨国公司的选拔标准壳牌(Shell)公司成就欲
人际关系能力分析能力思科(cisco)公司热情沟通好奇领导欲IBM公司分析能力适应能力团队精
神强生公司(中国)的用人标准能以长远眼光看个人职业发展积极主动，不断创新有商业头脑，注重成果富有团队协作精神不断学习
来源：李蕙芝：美国强生公司：择才与用人。载黄(日)希建和熊丙奇主编(1999)《迈向成功》。福特公司员工工作能力素质要求业务能
力经营头脑质量管理能力系统思考能力实干精神/能力思想沟通能力来源：福特公司总部(1997)勇气毅力创新能力服务
精神合作精神正直Weneedleadersatalllevelsintheorganization…I
t''sallaboutpeople,weneedonlythebestones.JacNasser,Pr
esident&CEOFordMotorCompany用人单位评估的目的促成人才与职位的充分匹配
-对将来的成功有所预见-对发展、培养员工提供依据人才与职位的匹配职位工作环境所扮演的角色/所
承担的责任工作内容胜任能力与资格工作表现的标准组织文化人才能力特长动机/价值观经历知识技能常用的人才测评手
段1、?面试-无结构-有结构(行为面试法/情景面试法)2、?背景资料3、?推荐语4、
?能力测验(智力和特殊能力)5、?个性评估6、?工作表现评价7、?360度评估/反馈8、?模拟情景/评价中心评
估内容分析申请书/简历教育背景职业目标、职位及时间工作经历简历的格式书写风格备询人完整性工作经历：最后一次工
作的受聘时间和每次工作的平均受聘时间头衔与工作职责相符合工作报酬是否合理为什么要离开过去的工作经验与你的应聘相关吗经历中
的缺口面试过程准备面试开始(结构性)收集信息介绍、宣传和结束评估题目举例：你最大的成就是什么，为什么？何时成功
地劝说别人？争执时最糟糕的表现？最近事与愿违的事？在什么样的条件下你工作最有效？到我公司你将怎样开展工作？薪酬分析
—影响因素职位：知识含量、技术水平要求、复杂度等（hay公司有十多个标准）个人素质：（胜任力）如工作业绩佳有好的奖励（提成、奖
金、分红、股权等）行业平台：朝阳行业-代表新的经济增长点的行业，如计算机、通信、咨讯服务等地域：内地，沿海市场的需求情况经
验漂亮程度/身高薪酬----我能“卖”多少钱？何时讨论薪酬？如何讨论薪酬？怎样报价？如何分析市场上的薪酬报告工作内容
/要求地区时间单位性质行业薪酬分析--行业岗位(每年在变化，请查询当年薪酬报告）最低值平均值最高值技术总监
2900元6000元1．7万元软件工程师1500元4100元9500元网络管理人员1000元
3200元7300元网页设计人员1000元2800元5500元市场总监1800元5500元1
．2万元项目经理1500元3500元8000元销售经理1800元3800元8000元上海市部分
外资企业薪酬行情举例(每年在变化，请查询当年薪酬报告）职位资历月薪（
元）销售经理（通信业）硕士；具有10余年外资移动通信企业销售管理经验，6年销售经理经历，负责新产品销售、项目融资、市场开发、
具海外工作经验25000（税前）生产经理电气大专；具近10年生产管理经验、5年外企生产经理经历，负责生产管理、操作培训、IS
O系统建立等20000（税前）财务总监MBA：具有7年外企财务总监经历，精财务、审计、税务、信贷、预算、财务分析及财产运用
、控制和管理；英语良好17000（税前）人事经理学士；具6年人事管理经验、近4年外企人事经理经历，负责人事方针、政策、制度制
定、组织结构设计、开发并维护人力资源数据库管理系统10000(税前)物流经理工科学士；具10余年计划、采购经验，近3年外企
物流部经理经历，负责生产计划、物料采购计划的制定、物料损耗控制，海关事宜及进出口业务管理，优化库存管理等7000（税前）软件
开发工程师名校电子本科；具4年外企软件开发经验，负责承接外包项目的软件开发；精VBA编程、熟练运用AWK,C,Perl编程7
000（税前）质量经理机械制造本科；具7年企业质量管理经验，近3年QA经理经历，负责建立品质管理体系，对ISO9000系列有
深刻了解6000（税前）培训主管（IT业）理学士；英语能力强，熟C语言编程；具4年外企培训主管经历，负责全年培训安排，制定
员工岗位培训计划和实施岗位考核等5000（税前）薪酬分析—不同所有制(每年在变化，请查询当年薪酬报告）平均月薪独资
合资民营人事总监4200元6000元5200元3600元行政总监4500元7000元65
00元3300元上海网络人挣多少钱(每年在变化，请查询当年薪酬报告）内容提供类网站美编网页编辑/制作网站
总编辑市场部主管电子商务总监市场专员电子商务客户服务销售经理技术主管程序开发人员技术总监300
0---5500元3000---6000元3500---7000元15000元左右4000---8000元15
000元左右3000元以上，有提成2500---4000元15000元以上4000---8000元4000--
-10000元8000---15000元五类高薪职位将惨遭淘汰第一类是技术含量偏低的高薪职位(人事经理、行政经理、高级
秘书等)第二类是重复性较高的工作(银行结汇开单人员)第三类是仅掌握单一技能的高薪者，(电脑程序员、翻译等职位)第四类是电脑
化程度增强后，复杂性风险度工作难度大幅降低的高薪职位，(某些财务经理、生产经理、仓储经理、品保经理)第五类是技术含量较高的高新技
术领域中掌握落后技术的高薪人员。(靠PC机成为电脑人才的高薪者)未来的高薪属于谁？复合型人才求职的两个关键——
个人简历与面试撰写一份高水准的简历写一份真诚求职信高超的面试技巧个人简历（RESUME）中文简历结构基本资料
学习活动社会活动特别技能英文简历结构resume基本信息（信头）求职目标（J.O）正文（简写格式一致）
撰写简历的注意点注重实用，避免花哨注意简练，避免罗嗦强调个性，避免张扬面试中应注意的其他几个问题不要羞于提问不要在
首次面试时急于主动涉及薪酬不要泄露证明人的信息多使用积极、正面的词语多进行目光的交流关于职业取向的几点说明探索职业取向
需要一定工作经验职业取向因时而异没有人只有一种职业取向不论那种类型的人都能成为有价值的员工性格取向——你认为什么重要？职
业取向：个人在工作和事业方面的长期动力、价值观和期望取向类型 主导价值观/需求积极进取型 追求不断扩大自身影响力和显著的进步
追求稳定型 追求得到认可，工作安全感，尊重和组织信任追求挑战型 追求刺激，冒险和先拔头筹的机会追求自由型 渴望对自己工作流程的
最大掌控权追求平衡型 力求平衡工作、社会关系及自我发展间的关系追求探究型探索未知社会型常规型企业型
艺术型现实型研究型 你的性格取向是？积极进取追求稳定追求自由追求平衡追求挑战追求探究我的主导取向？
次要取向？最弱取向？与目前的工作是否合拍？四阶段模型1234直接影响力间接影响力视野工作复杂性直接影响
力Impact：你的直接产出间接影响力Influence：你通过他人得到的成果，和受你领导和信任你的人数成正比。职业生涯
四阶段1学徒接受指导不断提高2专家独立自主创造价值3教练指导他人齐心贡
献4战略家高瞻远瞩指引航程职业生涯各阶段特点第一阶段成长依赖期Dependingonothers
第二阶段独立贡献期Contributingindependently第三阶段指导授能期Contributingt
hroughothers第四阶段策划领导期Organizationalleader主动接受指导参与工作任务并有良好表
现掌握日常基本工作在指导下发挥创造性、主动性在时间或资源压力下能正常工作积极学习团队共同的工作方式对分内工作尽职尽责较
少依赖督导专业技能有所提高树立信誉与威望建立良好的内部工作关系专业技能得到拓宽开阔视野以自己的知识和技能激发他人以上
司、导师的角色培养人有效代表组织与客户和外界交往建立良好的内部关系网为组织指明方向发现机遇，引导业务需求行使权力组织资
源寻找关键人才与后备管理人员代表组织处理重大事务职业生涯的发展路径123434非管理类管理类什么是“自我超
越”？一旦个人职业生涯阶段发生变化，他在公司的角色定位就会发生变化，是一种“超越”自我超越与升值不同，是扩展所扮演的角色，并
提升直接影响力。自我超越不需要有升值机会，但伴随以下方面的重要变化：—关系 —知识和理解能力—任务 —技能—看问题的
角度 —性格/个性实现自我超越的秘籍Stage1愿意学习基本能力忠于职守Stage2独立工作提升专业树立
信任发展人际关系Stage3带领新人精通专业授能能力发展人际关系Stage4指引方向制定策略支持关键人代
表公司问题我处在哪个阶段？我希望自我超越吗？在未来五年，你希望达到哪个阶段？为什么？哪些是阻碍你达到目标的困难与障碍？
你的行动计划？胜任力67%33%情绪胜任力动机兴趣个性贡献循环图DBCA
-兴趣++能力-我处在这张图的什么位置？在那多久了？
对我有什么影响？打算如何处理？问题我处在这张图的什么位置？在那多久了？对我有什么影响？打算如何处理？制定职业发展规划
发现个人强项和弱项？制定计划，从工作任务中（现有的和将来的）赢得发展资本制定职业发展规划吧！工作任务—打开未来之门的钥
匙 获得合适的工作任务并充分利用这一机会对你的发展至关重要！ 工作任务是你职业发展道路上的关键可变因素，因为：你可以
对它施加影响它在你上司的控制范围之内它是实实在在的，短期的工作任务：组成你日常工作的课题，项目和其它活动。工作任务不同于
头衔和职位说明。你无须转变头衔就能接受（创造）一项对自己和公司都更有益的工作任务。思考自己的相关强项与相关弱项相关强项：是发挥
自身作用的关键。—你自认为最擅长什么？得到的反馈和感受一致吗？—那些是你理想的工作任务必需的相关强项？我具备吗？相关弱项：自
我认识和别人反馈中已经意识到需要改进的方面。—你有必须加以说明的弱点吗？—为争取感兴趣的工作任务，列举必须改善的技能。理想发
展区域工作任务的两个匹配：能力与工作复杂程度匹配现在的工作任务与理想的发展方向匹配+-+-个人能力工作复杂程
度理想发展区域+-+-个人能力工作复杂程度理想发展区域理想发展区域（续）1324小马拉大车杀鸡用牛刀
问题？你目前的工作任务与职业生涯阶段比较。怎样获得合适的工作任务？如何已经获得了新的工作任务，你打算如何做？其它发
展方向至少还有两个其它发展方向 通过培训学习新知识、新技能 在公司内部或外部物色一个新职位最佳的培训是解决你工作中最迫切
需要解决的问题。参加培训要制定学以致用的具体计划。针对现有工作任务，你还有什么地方需要提高？你最需要自学或培训的领域，并考虑有
哪些资源可供使用。职业发展规划提纲我的特长组织需求职业取向职业生涯阶段限制因素待改进领域：相关强项与相关弱项其它
发展方向行动总结（按重要性排序并确定日期）与导师讨论你的规划规划人关注挑战与贡献，而非职位寻求反馈从现实出发导师
不是绩效评估帮助发现问题，不要试图解决问题聆听、探询、提问、重复反映现实案例：刘迪三年前毕业于某著名大学，除计算机专业知
识外还写得一手漂亮的文章，他认为自己很清楚人生应该做的事，对自己应过的优雅、浪漫和尊贵的生活方式也订了具体的目标。但刘迪毕业三年后
换了三、四家公司，作过秘书、证券、编辑，都不能实现自己的生活目标，因此感觉气馁。请问：刘迪对自己的生涯规划属于哪类模式？应如何
修正？案例分析参考答案：自我实现式分析：刘有较扎实的基础，但初期进行生涯规划时由于经验不足，容易产生好高鹜远，不切
实际的挫折感。修正：在人生理想指引下，宜采取“积小成功为大成功”作法，先采用结合现实的生涯规划模式，将个人理想与组织远景
相配合并使双方受益，逐步实现可行性目标，累积足够的自信和能力，再渐渐采取自我实现的生涯规划模式，在中、长期致力于实现自我目标，最终
达成理想。案例启示：1、机遇与目标的专一性：目标要准2、万丈高楼从地起：基础要牢3、关键是知识与技能积累到了哪一步？：能
力要到夏冰是加入万科已经六、七年的老职员了，她所学的专业是会计，岗位一直是财务会计。她认为做会计的上升空间不大，
自己不可能升为财务部主管，工作也没有什么挑战性，每天做的都是同样的工作，因此也没有什么职业发展设计可言。请问：你赞同夏冰
的这种观点吗？作为她的主管或经理，你准备在考核中如何与她一起设计她的职业生涯？案例分析参考答案：夏的这种观点有待修正
分析：在组织内个人的角色可能很小，但却非常重要。作为夏的主管，如果夏长期处于这种应付工作状态，可以考虑适时调换其工作岗
位，以调动其工作积极性，当然作会计可能很难在职位上有多大发展的上升空间，但可以让其分担同一职位但责任不同的工作。如作分帐的可以调到
作总帐，再作税务会计，再作金融调度，。。。。。。案例：罗小兵是工程监理方面的专业技术人员，业务非常过硬，常常在同行中出类拔粹，
但他却不善表达和沟通，不具备管理才能。罗所在公司是地产业的著名上市公司，曾在京津沪等十二个城市成功地开发过多层和高层楼盘，现正开发
大面积的商品房楼群。请问：作为罗的上司你在组织内可以为他提供什么样的发展方向以激励他？案例分析参考答案：公司可为罗提供水平
式的发展方向。分析：对缺乏管理才能的专业技术人员可以充分发挥他们的优势，为他们提供发挥专业才能的空间。可在不同时期有不
同工作重点，接受相关训练，渐次往上发展，接掌责任更大，内容更复杂的工作。对罗来说，若他作过多层地盘监理，则还可以让他去作
高层地盘监理，若业务发展还可以让他作大面积的地盘监理工作。一个朋友的困境赵女士，西部一大学计算机专业毕业，33岁，内向。在
一家工商管理在线网络培训公司工作。部门主管，但无人指点她。负责对教授讲课的摄像、录音、处理成计算机与网络文件、整合文件、上载网站
。10个年轻员工，不服管理，找借口，说技术难、做了很多。如何办？1、流程细节2、填名字。人-工作。3、把衔接处分析清楚
4、流动工作5、统计工作成绩（时间、质量）6、标准、衡量我和前程有个约会！2009年12月掌握你的未来高校毕业生就业
指导中心人无远虑，必有近忧。-------------《论语》Lecture1：战略箴言凡事要趁早张爱玲的名言：
出名要趁早！著书立说要趁早，国学大师黄侃，立志50岁再著书，结果49岁便驾鹤西去，可惜了他满肚子学问；凡事预则立，不预则废。-
----------战国子思《礼记·中庸》人无远虑，必有近忧。------------《论语》建功立业要趁早，霍去病17岁
立功封侯，王勃“二十文章惊海内”，千古留名，可羡可佩。早起的鸟儿有虫吃，一早三光，一晚三慌，这些老话都是有道理的。恋爱结婚要趁
早，一不留神你就成了“剩男”、“剩女”读书是前世事。
---清朝诗人袁枚：谚云：名须没世称才好，书到今生读已迟。
---毛俟qí园广文书到今生读已迟清朝诗人袁枚的《随园诗话》卷四，二七：谚云：“读书是前世
事。”余幼时，家中无书，借得《文选》，见《长门赋》一篇，恍如读过，《离骚》亦然。方知谚语之非诬。毛俟qí园广文有句云：“名须没世称
才好，书到今生读已迟。”毛俟园，俟园是字，单名一个藻(见《随园诗话》卷二第26则)。毛藻是清朝江苏盱眙人，才情过人。修水县的县
志里记载黄庭坚二十六岁出任芜湖知州，连续三日梦见自己在同一个地方吃苋菜面，梦里一白发婆婆给自己苋xiàn菜面吃，醒后口齿还留有苋
菜余香。三次做同样的梦，无论是谁都会觉其蹊巧。于是便出衙行游，走到一路口，果然看到梦中完全一致的景象，一老太婆在路边摆一小摊卖苋菜
面，案上端放一碗热腾腾、香喷喷的苋菜面，碗上一双筷子，插有三支香。黄庭坚趋前问其故。老婆婆说：我死去的女儿，生前最喜欢吃苋菜面，今
天是她的忌日，我特地摆碗苋菜面给她吃。黄又问女儿死了多久了。二十六年了。黄山谷一听非常惊诧，自己今天年正好二十六岁，黄再问：“你
女儿平日喜欢做些什么事呢？”????老婆婆说：“我只此一女，尤喜读书，茹素信佛，乖巧孝顺，不肯嫁人，二十六岁时，生病死了。临死
时，还说一定会回来看我！”“我能看她的闺房吗？”老婆婆于是带领黄山谷进入闺房，见书架上摆满了许多自己曾经也读过的经书古籍，墙角
放置一大柜子，黄山谷好奇地问：“那里面都放些什么东西呢？能打开来看看吗？”老婆婆也不知女儿在里面究竟放些什么东西，更不知道钥匙摆在
何处？黄山谷突然忆起了什么，竟然自己就找到了钥匙，打开柜子一看，惊得说不出话来，原来里面放的小姐写的文章，这些文章与自己每次参加科
试的文章一字不差。黄山谷确信自己就是这位女人的转世，眼前这位婆婆，就是自己前世的母亲，遂双膝一跪，说：“老人家！我是您过世的女儿，
让我接回县衙终身奉养。”事业成功三大要素才能Talent激情Passion组织需求Organizationneed
sCareerSuccessCS=T+O+P事业有成=才能+组织需求+激情你的特长才能Talent激情Pas
sion组织需求Organizationneeds特长关于特长的五个问题：是否每个人都有特长？特长是怎样形成？
我的特长是什么？组织的需求是什么？我的特长与组织需求结合的怎么样？要素的要素才能三要素天赋技能知识激情四要素
工作目的兴趣爱好主导价值观技能、知识组织需求三要素使命愿景现实需求企业文化三、为什么说职业生涯规划先要从
认识自我开始Freud的意识理论Holland的人格类型论意识潜意识弗洛依德的意识论冰山水面Holland人格类
型论实际型研究型艺术型社会型企业型传统型Holland的人格类型论现实型（顺应的、具体的、老实的）研究型（分析
型的、指挥的、探究的）艺术型（想象的、独白的、情感性的和无秩序的）社会型（社交性的、爱帮助他人和善解人意的）企业型（冒险的
、精力充沛的、社交性的和自信的）常规型（守规则的、慎重的、自制的、顺从的）活动类型（R）现实型(Realistic)：R型
活动喜欢不喜欢汽车修理木工驾驶汽车使用金工工具（如钳子）电器维修摆弄收音机、自行车等操纵机器学习机械制图
合计（次数）现实型(Realistic)职业R型职业喜欢不喜欢飞机机械师鱼类和野生动物专业人员自动化技师木工机床
工（车工、钳工等）电工无线电报务员长途公共汽车司机火车司机机械师合计（次数）创造：这类人需要建立完全属于自己的东西，
或是以自己名字命名的产品或工艺，或是自己的公司，或是能反映个人成就的私人财产。他们认为只有这些实实在在的事物才能体现自己的才干。
活动类型（I）研究型(Investigative)：I型活动喜欢不喜欢阅读自然科学的书籍和杂志实验室工作自然科学的研究
工作化学实验做数学难题学习物理课学习几何课学习生物课合计（次数）研究型(Investigative)职业I型职业
喜欢不喜欢气象学研究人员生物学研究人员天文学研究人员药剂师动物学研究人员化学研究人员科学报刊编辑地质学研究人员
植物学研究人员物理学研究人员合计（次数）技术：持有这类职业定位的人出于自身个性与爱好考虑，往往并不愿意从事
管理工作，而是愿意在自己所处的专业技术领域发展。他们本人往往并不喜欢这个领导岗位工作，更希望能继续研究自己的专业。活动类型（A）
艺术型(Artistic)：A型活动喜欢不喜欢绘画阅读剧本和听歌剧设计家具或住房弹奏乐器听音乐会阅读通俗小说、诗
歌写作学习美术课程合计（次数）艺术型(Artistic)职业A型职业喜欢不喜欢诗人音乐家作家记者歌唱家作
曲家编剧雕刻家漫画家乐队指挥合计（次数）自由独立：有些人更喜欢独来独往，不愿像在大公司里那样彼此依赖，很多有这种职业
定位的人同时也有相当高的技术型职业定位。但是他们不同于那些简单技术型定位的人，他们并不愿意在组织中发展，而是宁愿做一名咨询人员，或
是独立从业，或是与他人合伙开业。其他,自由独立型的人往往会成为自由撰稿人，或是开一家小的零售店活动类型（S）社会型(Social
)：S型社会型(Social)活动喜欢不喜欢与朋友通信参加社交活动帮助别人解决困难照料儿童教育宣传活动出席各种活
动结交朋友参加体育比赛合计（次数）社会型(Social)职业S型职业喜欢不喜欢社会学研究人员青少年犯罪问题研究人
员演讲理论研究校长社会科学教师精神病工作者咨询人员导游青年管理主任福利机构主任合计（次数）管理：这类人有强烈的愿望去做管理人员，同时经验也告诉他们自己有能力达到高层领导职位，因此他们将职业目标定为有相当大职责的管理岗位。成为高层经理需要的能力包括三方面：1、分析能力：在信息不充分或情况不确定时，判断、分析、解决问题的能力；2、人际能力：影响、监督、领导、应对与控制各级人员的能力；3、情绪控制力：有能力在面对危急事件时，不沮丧、不气馁，并且有能力承担重大的责任，而不被其压垮。活动类型（E）企业型(Enterprising)：E型活动喜欢不喜欢管理工作人员售货讨论政治以个人的意志影响别人的活动参加会谈会见重要人物找人谈话管理产品合计（次数）企业型(Enterprising)职业E型职业喜欢不喜欢销售经理进货员旅馆经理推销员饭店经理电视制作人员商品批发员人事安排决策者广告宣传员调度员合计（次数）活动类型（C）传统型(Conventional)C型活动喜欢不喜欢保持房间、书桌干净进行记帐的四则运算收款记帐整理文件档案校对材料统计材料打算盘练习打字合计（次数）传统型(Conventional)职业C型职业喜欢不喜欢记帐员会计员银行出纳法庭速记员成本估算员统计师税务专家校对员打字员办公室职员合计（次数）安全：有些人最关心的是职业的长期稳定性与安全性，他们为了安定的工作，可观的收入，优越的福利与养老制度等付出努力。目前我国绝大多数的人都选择这种职业定位，很多情况下，这是由于社会发展水平决定的，而并不完全是本人的意愿。 |
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