广告主（品牌）名称：中国电信南京分公司
案例策划、制作单位名称：锐意先行
案例实施时间：2013年2013年
就总体而言，面对竞争对手，中国电信在国内有着领先的宽带网络基础建设，它在宽带网络基础设施上的建设较早，拥有丰富的运营经验和维护能力，目前处于市场领先者地位。且中国电信拥有较为丰富的内容资源，例如新浪、搜狐、腾讯都在电信的网络上，这无疑加快了用户访问网络的速度。
在未来相当长的一段时间内，中国电信都将保持自己在国内市场上的主导地位，但这并不意味着中国电信的市场地位没有受到威胁，作为中国电信最强有力的竞争者，中国移动和中国联通在电信市场上都割据了不小的市场份额。在宽带领域，中国联通更是成为了电信最大的竞争对手。
所以，在策略上中国电信需要专注于最擅长的领域，利用自身的宽带优势以占据更大的市场，增加电信用户使用量，宽带产品领域的营销活动必不可少。此次南京电信宽带升级活动正是依托了中国电信自身优势，从用户的习惯和需求出发，以受欢迎的互动形式开展了一次新颖而富有趣味网络传播活动。
创意核心
通过在网络端建立互动的体验活动minisite，以高效的网络媒介传播组合，精准投放到达，吸引大量的用户参与。
此次活动主题是“翼起晒，各种快”。“翼”，即借助天翼，取谐音“一起”；“晒”，即让用户畅想20M宽带所能带来的好处；“各种快”，即看视频流畅，玩游戏不卡等高速网络体验。活动亮点是围绕主题中的“晒”和“快”，加入办宽带省钱元素（晒：借助网络热门文体，趣味，恶搞，让用户自由发挥；快：畅想20M宽带优势，急速，超越，改变不只是你所见；省：宽带每月仅需40块，便宜，实惠，物超所值）创作属于自己的流行文体，如甄嬛体、凡客体、TVB体、最炫民族风体、方言版等，上传到活动平台参与活动。好的作品将作为南京电信的宣传推广素材，奖品激励广大用户踊跃参加。
例：
甄嬛体：方才在玩游戏，额娘在PP看电视剧，关键时刻总不能得胜倒也极诡异，私心想着网速若是加到二十兆，定能屡获佳绩，对额娘顺畅看电视剧也是极好的，而且宽带每月只要40也是极省的。“说人话！”“妈，网速太慢，想换个20M宽带，宽带每月只要40元”
邀请网友：
方才在____________________________，______________________________，私心想着网速若是加到二十兆，定能__________，对_________________也是好的，___________________也是极省的“说人话！”“________________________________”
为体现个性化，增加用户的可玩性，每名网友在创作完自己的段子生成图片后，会在昵称后显示不同的身份标识，如：小主、贵妃、陈小生、叶荣添、背包客、沙发客等。转发活动分享给好友可参与抽奖，有效二次传播。
营销传播运动目标
将两项业务融入平台的互动和专栏中，通过包装宣传，提高关注度，扩大业务量。将“升级20M光纤无限时上网”“宽带每月仅需40元”结合在网站互动中，并设置专栏详细介绍这两项业务。具体内容：
1.推广20M业务。通过“翼起晒，各种快”活动minisite，将“升级20M光速上网”和“宽带每月仅需40元”这两大业务核心信息植入传播。
2.线上互动传播。结合热点网络文化及20M宽带业务信息，进行项目的线上互动。
3.收集用户数据。通过有奖活动，吸引潜在用户注册参与互动，收集用户数据，方便后续营销活动。
传播策略及实施
主画面：
媒介组合：活动minisite+富媒体精准投放+微博运营
2.在富媒PCPOP泡泡网、IT168、游戏中国、西祠胡同、龙虎网、迅雷、悠视网等。
广告投放——凤凰网
广告投放——PCPOP
3.微博推广
借助“南京大杂烩南京辐射人群
推广文案：【20M电信宽带免费使用一年！狠啊！】老觉得网速不给力童鞋们看过来，中国电信给大家发福利了这次狠老，20兆来老！即日起，转发本微博并且@三位好友，即有机会获赠1年价值千元的20M电信宽带免费使用共抽取十位粉丝。高速宽带，高速转起来童鞋们提速哦http://t.cn/zlmVRBZ
在网络端针对目标受众实现了精准整合传播，实现高效到达。
项目完成9,928,478次投放，覆盖2,043,549独立访问者，。
强化用户认知
有效地强化用户对于20M宽带业务的认知。
网站实现原创文案592条，用户活跃度高。
高效流量转化
活动minisite实现大量的网站访问及注册用户，为后续营销积累潜在用户数据。
活动网站独立访客数158,人占南京电信宽带140多万用户的7%以上，实现注册用户9,349人。
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