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情感营销就要从消费者的情感需求出发，唤起和激发、满足消费者的情感需求，诱导消费者产生心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，微商高手都是善于将商业交易无形化于有情的社交行为中的，下面我们就简单总结下微商情感营销中的几大关键。人都是感情动物，感情投入是一本万利。 一、个人影响力 既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你必须要让别人知道你是怎么的一个人，知道V信背后的是一个活生生的人。做销售，尤其是在微信上的销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、以及一些正能量的故事或者视频分享给大家，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、有意义的，这样可以塑造你的个人影响力。 人都是感情动物，感情投入是一本万利。 每个人都是独立的个体，当你具有独有的影响力，那么你就会具有与众不同的标签，而大家对你的印象也会及其深刻。一个人用信任，征服周围你的人，那就是你个人魅力影响已加满，接下来可以进行第二步。 二、打出情感招牌 人是感情动物，你给别人留下好的印象，别人才会喜欢你，当一个人开始喜欢你，他也会试着去深入的了解你，这个时候你就可以很好的“利用”人家对你的喜欢，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。 三、用心沟通 和用户进行聊天的时候，不要一个劲的推销产品。换个角度想想，如果我是对方，没聊到几句话就扯到产品上去，你会继续聊下去？做微信情感营销一定要懂得换位思考，假设赋予自己一个角色，比如已婚妈妈，那么有什么事情能和她产生共鸣？要抓住她几个关键点，然后一一突破，产生彼此的信任感。 人都是感情动物，感情投入是一本万利。 四、分享客户与你的互动 当有人购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。 五、关心你的粉丝 在朋友圈里，你要让你的粉丝知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者一些负面情绪的信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为，这也是一个增粉的小细节。 六、感恩与给予 不管是哪个粉丝买了你的产品，买的多与少，你都要感谢人家，并且要在你的朋友圈里当众感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，被别人认可也是一件很幸福的事情，而且一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的支持。 七、打造专家形象 假如你是卖衣服的，你就要去学习一些服装搭配的知识，经常发一些搭配的知识在自己的朋友圈，慢慢树立自己的专家形象！客户有什么问题的话要耐心的跟他解答，也可以在自己的朋友圈设置一个话题，例如每天帮好友搭配一下衣服！ 人都是感情动物，感情投入是一本万利。 情感消费就是一种情感上的满足，只有对方从心底里认可你了，才能去信任你！ 八、定制专属的贺卡 在一些重要的节假日，挑选重要的客户进行专属贺卡发送。根据用户的特点进行别出心裁的文字策划，花点心思。在虚拟的网络世界，如果你真情以待，回报你的也会是真情。假设你的受众主要是女性，那就抓住女性的特点：感性。在文字编写那配以感性的话语，背景音乐用抒情的基调来煽情。曾经试过发给几个意向女性客户，往后的成交率非常可观。过后我曾问过她们，是怎么促成这次成交。她们说，其实对你的信任度比对产品的信任更高，而且我从没想过你会如此用心的送我如此与众不同的礼物。 贺卡其实是用户体验中某一种具体方法而已，大家可以从这个方法当中延伸出更多让人意想不到别出心裁的体验。看看个人怎么延伸。 人都是感情动物，感情投入是一本万利。 怎么做营销人？核心就是要对人报以无微不至的关怀。上面贺卡的方法，也相当于一种预料之外的贴心服务，这就是超出预期的体验，这种体验才是真正的客户体验。 小编就分享这几点建议给大家，但小编还是觉得在当下微商的时代里，除了这些策略，微商人最最重要的一点是坚持，相信总有一天会守得云开见月明。 阅读更多精彩文章请关注公众号：邵兵年【ID： bingnian2016 】 |
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