相对于得到，我们更害怕失去。

 先看四道选择题。

一、如果你面对这样两个选择：

1．让你有50%的几率赢100万元钱；

2．让你直接拿走10万元钱。

你的选择是什么？

 

二、接下来，如果你面对和前面相反的两个选项：

1．你有50%的几率赔掉100万元钱；

2．你肯定赔掉10万元钱。

这一次，你的选择又是什么？

 

三、再一次，如果你面对这样两个选择：

1．让你有0.005%的几率赢得100万元钱；

2．让你直接拿走100元钱。

你的选择，又是什么？ 

 

四、再来一次，如果你面对和上面相反的两个选项：

1．你有0.005%的几率赔掉100万元钱；

2．你肯定赔掉100元钱。

你的选择是什么？

 

第一道选择题，根据现实情况，绝大部分人都会选择直接拿走10万元钱，实际上，选择1的价值是50万元钱，而选择2的价值只不过是10万元。

 

相反，在第二道选择题中，根据实际情况，绝大部分人都会选择2赌一把，但实际上赌一把的风险极高，其价值损失折算下来是50万元钱，而选择2损失只不过是10万元。

 

第三道选择题，其实和第一道一样，就是数额特别小而已，只要你不是生活在文革以前（那时候100元钱是比较大的一笔钱），相信绝大部分人的选择又不一样了，他们会选择1，赌一把自己的运气如何——实际上，选择1的价值是50元，而2的价值却是100元。

 

同理，第四道选择题，其实和第二道一样，也是数额特别小，但你的选择很有可能和第二题不一样，你会选择2，宁愿确定赔掉自己的100元，而不是赌那个可能输上100万的选项——实际上，选择1的损失计算下来是50元，而2的损失却是100元。

 

这四个选择题，如果应用到投资理财中，说明了什么问题？

第一，说明了我们的自己的感觉，哪怕是深思熟虑之后的想法，很多时候都会欺骗我们，让我们在事实上遭受损失。

 

实际上，很多人（尤其是女人）推崇直觉——我想说的是，在男女关系上，直觉有着90%以上的可靠度，但在你日常面对的绝大多数选择中，直觉给你的，甚至包括了你经过深思熟虑之后的选项，也常常并不是正确选项。

 

即便是现在我告诉你了正确的选项，你脑子里也很清楚正确的选项，但真正面对这一问题的时候，你还是会按照刚才我说的绝大部分人的思路去做——这就是人性，如何去克服这些人性，才是你在投资理财中最需要修炼的东东。

 

第二，我们比我们想象的那个自己，更害怕失去，更渴望得到。

 

在面对得到时，人总是想要确定的结果，这个头脑中的想法太强大，强大到90%的人都受此控制。

 

不妨就拿股市和固定收益的银行存款来比较。

太多人清楚知道把存款放银行其实就相当于接受财富逐年贬值，但他们仍然选择存款到银行，为的就是想象着知道自己的那个账户上的数字每年都确定的有那么一点点增加……哪怕股市在2014年初跌到2000点左右的时候，他们也不愿进入股市，还告诉别人股市很危险……

 

显然，2000点的股市，各种估值都处于极低水平，有极大的可能一年内上涨超过30%（2600点左右），相比当时一年期存款当时3%左右的收益率——哪怕股市上涨的可能性只有50%，算下来也是相当于当年15%左右的收益率……

 

想想看，那个时候大多数人选择的是存款，还是股市？这正和第一道题中的选择一样——我们经过慎重考虑，绝大部分人选择了直接拿走10万元钱。

 

第三，相对于得到，我们更害怕失去。

 

把第一题和第二题联系起来看，同等大笔数额的得到和失去，人们更不愿意选择确定的失去，他们愿意冒巨大的风险去拿自己的财富去“赌一把”，而在面对得到的时候，他又拒绝有着巨大利益的尝试，宁愿确定得到较小数额。现实生活中的表现就是，绝大部分人宁愿极力省钱和节约，而不全力开动脑瓜去挣钱。

 

在面对失去时，人总是想要赌一把运气，哪怕这个运气的可能性，算下来已经很不合适。

 

同样用股市作为例子，当2015年股市已经上涨到了5000点并且开始下跌的时候，面对着要失去的可能，很多人还在想着股市能够超越各种估值限制，同样的一支股票超越香港10倍的价格，上涨到10000点……

 

在面对失去时，我们总是希望依赖于我们的侥幸和好运气（比方说我们投资中每当损失到来的时候，我们的感觉常常让我们硬撑着），这就是第二道题中，我们绝大部分人愿意赌一把，把有50%可能损失100万巨大风险抛在脑后。

 

第四，如果失去和得到对我们的生活基本不产生影响的时候，我们的选择又会是另外一种模样——我们更希望让损失的可能完全消失。

 

如果人们经历过失去和得到就知道，每一次失去的痛苦，比得到的欢乐，在我们人生中留下的痕迹和记忆更深刻、更清晰！

 

在第三道选择题中，哪怕只有0.005%的可能，很多人依然乐此不疲，他们宁愿赌一把，因为赌一把就能整个改变自己的生活，最典型的就是买彩票的人，其实明知道99.99%完全是输。

第四道选择题中，因为100万太多，会连累你现有的财富大笔失血，哪怕只有0.005%的风险，你也不愿意承担，宁愿直接赔100元了结这个让你始终担心的事情。

 

最后，讲个真实的故事。

一个北京大学的数学家和妻子一起去买西瓜，卖西瓜的人不用秤，10元钱，大西瓜1个，小西瓜3个，小西瓜直径大概有大西瓜的1/2到2/3左右，绝大部分人选择小瓜，数学家老婆也去选小瓜，数学家马上叫住她：“挑大的！”

老婆问，为什么，数学家说西瓜吃的是瓜瓤，是体积，即便最大的小西瓜（2/3大西瓜直径），体积算下来也不到大西瓜的1/3（8/27），所以挑大的……

 

讲这个小故事是想说明：养成专业的思维习惯，虽然你还是会受到人性控制，还是害怕失去，想要得到，但深入的第二层次思维有可能让你摆脱感觉带给你的欺骗，做出正确的选择。