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改革开放以后，浙江省是盛产商人的地方，其中义乌、柯桥又是万商云集之地，因此，30年的工作经历实际上是与商人打交道的过程，浙商是一个强势群体，遍布全国各地甚至世界各地，但是大多数人都不知道商人的思维和考虑问题的重点。如今，外国商人也同时进入浙江，特别是义乌、柯桥。商人的活动有自己的规律，有抱团发展的特性，喜欢同行的聚会活动；喜欢政府组织的市场考察活动；喜欢以同乡的形式组织商会。同时，商人又与常人有适当的区别：有强烈的投资意识；有敏锐的行业观察能力；有庞大的关系网；有丰富的社交活动。下面具体展开说说商人这个群体的特点： 1、抱团发展意识。在浙江人中以温州人更加突出，都是抱团出击，全国各地的商会组织有几千个之多。即使是在柯桥，除当地人以外，各地的商会组织也有30来个，这就是商人抱团开拓市场的经历。 2、商人是特别能吃苦的群体。媒体看到浙江商人，只看到他们炒房、炒矿产，却不知道他们在原始积累过程中却经历千辛万苦、经历千难万险、走遍千山万水、说尽千言万言。其中的酸甜苦辣只有自己知道，吃的苦一点不比现在的农民工少啊！这就是浙江商人的特点：出得了厅堂，又睡得了地板；又当得了老总，又兼职企业搬运工角色。 3、商人有庞大的社交网。社交网大到什么程度呢？一名普通公务员的社交网只有一名商人的1/20。下面我说一个真实的故事：在流行交换名片的年代里，每个人都有一个名片薄，装满这本名片薄大约需要300张名片左右，我是机关里搞调查研究的，名牌薄大约可以装满一半左右。然而，有一次我去市场调查，竟然发现市场里的商人十本名片薄不够用啊！人家的关系网多少的庞大！ 4、商人花钱精打细算。不要以为商人有钱花钱就大方，这只是表面现象，因为在现实生活中商人感觉自己的钱来得不容易，花钱的精打细算程度往往超过只有收入几分之一的公职人员，而且还可能记帐，这是商人的普遍现象。而且商人一般要求自己的花钱有更大的回报，即得到的比花出去的多，否则不会干。因此，最好不要与商人有什么权钱交易，否则，要求满足不了可能一夜之间变成仇人，而且他为你花的钱还记帐在那里，因此，千万不要尝试这种高风险的事情！ 5、商人有强烈的投资意识。在浙江省，钱放在什么地方，一般穷人存钱，富人投资。也就是普通的老百姓家有存款，富裕的商人家有负债。这就是商人的精明之处：用别人的钱为自己赚更多的钱。这种事情一般人做不到，不要轻易尝试。 （1）如风行一时的温州炒房团，席卷全国各地，后来证明：90%以上是赚了大钱。 （2）如风行一时的山西炒煤团，许多资金是七大姑八大姨的。 6、商人喜欢社交活动。特别是政府搭台，商人唱戏的事情，他们特别喜欢，可以与银行、企业、七所八所、采购商有见面的机会。商人的职业其实是典型的二道贩子，通过中间差价赚钱，因此，关系网越庞大，赚钱机会意味着越多。 7、商人在一起经常聚会。他们的聚会活动甚至比政府的会议还要多，聚会谈什么？解决什么问题呢？主要是灵市面、结识新成员、开拓新市场、了解新的投资机会等等，他们非常需要，对于一个成熟的商人而言，几乎每个星期都有这样的聚会少则一二次，多则五六次，甚至一天几次都有。对此，商人嘴巴里说：忙得分身乏术，赚钱太难。其实心里是乐开了花，赚钱的机会又来了！ 8、商人也流行世袭制。为什么？自己的关系网肯传给别人否？绝对不肯，因此，政府应该鼓励商人世袭培养后人的方式，因为这样中国商人的规模才会不断壮大。而公务员的世袭制度其实是腐败的又一种表面形式。 9、马云、刘强东等的电子商务对商人打击很大，因为直接打击了商人的经商机会和资产缩水等损失，具体体现包括： （1）营业房变得不再值钱，当年自己的投资感到有苦难言。 （2）电子商务带走了20%左右的商业机会，盈利变得困难。 （3）电子商务直接显示直销价格，一切都似乎阳光化，商人对外行人“杀猪”的机会几乎没有了。 10、商人+实业的形式会成为未来的发展方向，主要原因如下： （1）电子商务的影响还会进一步扩大，不转型，商人只有等死。 （2）没有实业，商人差价赚钱的机会越来越难。 （3）商人一般都有资金积累，办实业不是什么困难的事情。 （4）商人拥有的关系网或者社交网会在办实业过程中发挥决定性的作用。 商人自古以来就存在，古代的时代中国有晋商、徽商；现代中国又有潮商、浙商；商人手中握有雄厚的资金、庞大的社交网，是决定经济兴衰的关键力量之一。然而，今天的中国对待商人的冷漠气氛，一种商人即“奸商”的公共意识，大批商人已经或者正在离开中国，去什么地方呢？欧洲、俄罗斯、东南亚、澳洲、南美州等地，为的是事业的延续和自身权益的法制化保障。而今天中国的管理人员既不懂商人，也没有多少与商人打交道的机会，因此，只好看着商业机会更多的流出国境，为它国创造财富！ |
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