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◆ oh，帽子掩盖了元一独具特色（显得聪明）的大脑门。 文| 铅笔道 记者 薛婷 导语 一台电脑、一部手机、一个茶缸，张元一（以下称为元一）说，创业这么年了，仍然喜欢一个人待在房间里写代码。“把用户反馈的Bug修复完的一瞬间，整个人都放松了。随后进入下一个紧张阶段。” ◆ 元一的办公设备 误打误撞，16年开发经验的全栈工程师元一，于2011年在海外市场做起了App设计原型工具Mockingbot。然而，孤军奋战一年，效果并不如意，他转而做了其他项目，没成想，结果更加惨烈。 “Mockingbot虽然你都一年不维护了，但我有几个好朋友还在用。”同行的一句话，让他重拾项目，转为主攻国内市场。2014年8月，产品正式更名为墨刀，由于一系列功能改善，其主打“让用户10分钟创建一款App”。 2015年3月，元一才结束“一个人的公司”状态，团队稳定至四人。无论组建团队，还是优化产品，元一越来越不着急。他说，“宁可只做半个产品，也不要去做一个完整的半成品。” 至今，墨刀在国内的总用户量为15万，付费用户9000人，其中海外版本用户3万，覆盖140个国家。周、月活跃度为34%~38%。已于今年3月实现盈亏平衡。 此前，该项目完成了150万天使融资。今年4月，元一又一笔500万Pre A轮融资到账，投资方为FreeS资本。 注: 张元一已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。 二次结缘 采访前，见到张元一，他正趴在咖啡馆的桌上补觉，“昨晚熬夜写代码了”。自始至终，对于创业，元一的角色更像是产品经理。 2011年9月，张元一买了第一个iPhone，加之受到电影《社交网路》影响，想做一款交友App，跟朋友去聊这件事儿，对方并不那么容易理解。 “如果有一款能展示的App原型，沟通效果会更好。”元一跑去谷歌搜索“原型工具”，发现当时该类软件以设计网页为主，几乎没有专门为手机App设计原型工具的。 做交友App的热情瞬时被转移，元一转身去做了App原型工具。彼时，已是他自由职业状态（全栈工程师）的第四年，上个创业项目余留的挫败感，让他对于此工具并未报以太大希望，“能有几千个付费用户，每月付费十几美元，就可以了”。 10月底，他敲下了第一行代码。2012 年春节后，一款名为Mockingbot 的网页版原型工具上线。“考虑到当时国内用户对于软件使用并无付费习惯，直接切入海外市场。” 第一款应用，元一形容其“较为丑陋”。它只是电脑上的一个应用，仅支持iOS（即只能设计iPhone 上的App 原型），不能上传图片，无法调整屏幕大小，更不能在手机上查看，“但核心流程功能均已具备，比如创建新应用，拖拽图片上传，点击运行可视化展示等”。 然而，产品在海外推广了大半年，并未达到元一预期。所谓推广，即他本人在各大科技网站、贴吧留言、回答问题等。“几千个用户，每月仅十几个付费用户”，每月7美元的定价，令他收入微薄。“当时市面上的手机原型工具刚出来，大家差不多处在同一起跑线。” 由于一位美国朋友拉拢他去做另一个项目，元一意外“退赛”了。“没想放弃，但觉得另一个项目希望更大些。” 一年后，项目失败。 元一不得不另寻方向。在与叶玎玎（GrowingIO的技术大牛）在Skype聊天时，对方一句话让他重燃信心。“Mockingbot这款产品，虽然你都一年不维护了，但我有几个好朋友还在用。” 而这时他也留意到，国内的付费习惯初养成。未运营的一年间，元一发现，虽然服务器在海外，但超过一半的用户在国内。期间，国内各类视频网站纷纷采取收费策略。“抱着试试看的态度。万一做不成，就当训练技术了。”他笑着说。 10分钟创建一款App 元一把产品拿去国内试水。自2014年1月，他花费4个月调整改版，中文产品取名“墨刀”（8月更名）。“分析过竞品，大家功能都差不多，我觉得能从速度上做提升。作为一款工具，用户需要的是体验上的便利性。” 16年开发经验告诉他，产品经理最痛苦的是，“页面连接管理混乱，前100个页面连接到何处，很难找到”。于是，元一上线了拖拽创建链接功能，相互连接的两个业务出现时，会出现一条连线，显示二者的指向性。“一个月时间都在优化该功能。” ◆ 拖拽创建功能 元一表示，其他工具也能完成App原型设计，但是在创建链接时，需要用下拉菜单挨个设置，费时费力。“相比同类产品，能节约3~5倍操作时间。” 此外，元一修改Bug讲究快速，尽量10分钟修复。而他修改的标准大多来自用户反馈。“新用户注册会发送一份邮件，以创始人口吻询问是否有问题。没想到，用户反响很热烈。” 每天几封至几十封不等的邮件，元一有时间便回复，根据用户反馈，综合为一个核心问题，找到解决方案。“什么问题被用户骚扰的次数多就会优先解决。”由此，同事戏称他为用户问题的“编译器”。 其中，用户反应较为强烈的问题有“安卓手机无法查看设计后的文件”。之后，元一增加了生成源文件功能，用户通过在网页端扫码后，在手里内可保存文件，进行安装，可像真的App一样操作演示。 “有用户说，再加上后端开发，就完全是真正的App了。”令元一欣慰的是，过去一年，有2~3个用户反馈，通过墨刀展示App原型拿到了融资。 此外，为方便用户在不同环境在使用，元一上线了“云端保存”功能。用户不需要保存本地文件，在网页端登录账号即可继续操作，设计作品。 手机端同样不需要下载安装客户端，用户扫描二维码，可以直接选择在浏览器里查看操作，整个过程不超过 30 秒。 5月份后，他在一些技术人员社区做了些推广，主打“10分钟创建一款App”，至8月，用户量接近5000。 一波推广后，元一的邮箱会收到一些投资人邮件，表示想聊一聊项目。9月底的一次路演，他拿着一份8页的BP演示完毕，正坐地铁返回公司，没几站就被叫了回来。 原来，台下的投资人蒋涛（极客帮创始人）对产品流露出兴趣。 经过多次接触，9月，“墨刀”完成150万天使融资，由极客帮领投，天使汇等跟投。2014年年底，用户量破万。 转变付费策略 直到2015年3月，“墨刀”团队才稳定至四人。此前，元一事无巨细，全部负责。 元一的日常仍是每天查看邮件，修改Bug，余下时间思考新功能。去年，产品新增了动画效果、模板等功能。 此类功能，让相比复杂的Axure等同类工具，让App设计更为直观可视化，比如动画功能，可将A页面跳转至B页面的动作全部展示出来，是旋转还是飞进来；对于跳转时间等，用户也均能控制。 而其它同类工具的模板功能，一般的产品经理要学习2~4周才能学会使用。在“墨刀”，添加模板时，只需进行拖拽便可，“区别类似PS和美图秀秀在线版”。 但有的App有上千个页面，墨刀处理此类大型程序时会因网速问题出现卡顿。“99%以上的App不会出现类似情况。” 然而，随着产品功能的完善，元一的收入并未有所起色，这归咎于其收费方式。去年8月之前，墨刀只有一项收费标准，用户若不想作品被其它用户看到，需付费加密。“很多用户为了免费，就不在意会不会被别人看到。” 在朋友的建议下，同月，他把收费标准调整为按功能收费。目前，为他带来收入的主要是导出和多人协作功能。 通常情况下，产品经理需要把每个页面的图片导出来，然后设计流程图，用来表示页面之间的关联，可能还要备注一些文档；或者要抱着电脑给设计等人员查看页面。“像阿里或腾讯，产品研发部会有一面空白的墙，专门用来贴流程图。” 为此，元一把App设计过程中所有的页面图，绘制在同一张画布上，标记出彼此之间的关系。而这些页面关系图可直接付费导出，节省了挨张导出图片、绘制流程图的时间。 ◆ 多人协同页面 多人协作版则是“墨刀”实现收入的战略性产品。此前，同一产品研发团队若想实现协作，需要远程工具辅助。在“墨刀”，不同岗位的人按账号登录（如产品经理、设计师），每个人操作的作品可形成单独版本的文件。比如，设计师有一个不给产品经理查看的版本，还可附加一个可供修改的版本。 参与协同的人员以产品经理和设计师为主。“设计师在PS上完成图片通过点击墨刀的链接，直接进入页面，添加图片，查看效果。” |
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