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微商的现状... ... 不知道如何找精准客户，每天除了不发广告就不知道发什么了 现在发广告也的作用越来越小 ，招代理现在也遇到了瓶颈,出货越来越少， 有退货机制的代理手里的货却想着退回给上家，为什么呢？ 因为货在他们手里卖不出去，怕放在手里时间久了上家不给退 以前都不做一件代发，现在连一件代发也开始做了。 代理也不好招了，为什么？ 因为现在的微商都知道了内幕，不再是以前的小白了，有的被骗过，有自己做过，代理机制具体效果怎么样，我相信你们自己有体会到。 最近发现还有微商要做任务的,最开始是在妈妈圈里面看到的帖子，刚开始代理的时候没说有任务，后来通知说有任务， 没玩成任务要取消资格，退货价格不是进货的价格，乱七八糟的一些机制，1W3的代理费，最终是赔了 几千块钱，送了机箱面膜 本来做微商是为了赚点零花钱 改善下生活，这可到好，还有业绩压力 我个人是不认同，你们怎么看我就不知道了 那么，这种业态还能发展多久？ 现在你们有多少人还去看朋友圈？你们屏蔽了多少微友？朋友圈里全是广告吧，每个人拼命的晒自己的成交结果 ，有几个人敢晒自己的成交过程？ 过程才是最吸引人的… 一条广告的作用是多长时间？你们认为呢？也就几秒钟 然后就被别的广告给刷下去了，然后你再拼命的发，最终的结果呢，你屏蔽了别人，别人也屏蔽了你！ 再说微信群，微信群的存活时间是多久呢？ 不会超过三天，刚开始进群的时候 还有很多人说话，聊些有的没的， 还夹杂一些广告，过了三天你再看呢 有几个人还在群里聊天的，大多都屏蔽了吧.活着的都是些发广告拉听课的… 我们为什么知道这些？ 因为我们有测试市场， 目前这些问题都已经暴露出来了，相信你们也大多就是这些问题吧？ 微商的路如何破局？答案一定是“社群电商” 什么是社群电商呢？ 不要着急，先看下面的如何做好微商在这种趋势下未来微商要怎么做? 推广必然是在QQ群，贴吧，论坛等地方！微信适合的是成交，很维护客户， 不是适合做推广的地方，你们肯定会说 我们也去QQ群、贴吧、论坛等地方 做推广了都没有效果。 原因肯简单，你们去了只想着销售你们的产品，在那个地方一个朋友都没有， 你发的东西没人挺你，肯定没效果，谈恋爱就是销售自己~ 从来没见过面的人 一见面就想牵手，开房，你的眼神会透露出来有企图的 你 营销也是 第一次加了QQ群就 发产品打折多收多少的， 会透露出你的目的就想着赚钱的 在有需求的前提下营销成交的最大障碍是什么？ 是信任 假如你的好朋友跟我同事卖和田大枣的你会买谁的？ 我相信你一定会选你朋友，这就是信任 信任是移动互联网的 第一货币 那么如何来建立信任呢？ 如何建立信任 1 微形象 什么样的人才值得信任 一个穿制服的人和不穿制服的人 来骗我们你会相信谁？制服的人在人们的印象当中他背后是有一套体系的，自己就认为这样的人就是值得信任的，意思就是你做什么就要像什么 ，人们有自己认定的行业的人的标准! 那么微营销上如何体现 假如你好友很多了 你会删除 什么人？ 1 ）加A字母的 2 )表情符号 3 ) 头像真实 4 )昵称 很长 有微信号等电话广告 5 )只转发不讲话 或者只号加人，加了之后 点进去朋友圈，都是美女 点个攒，说句话半天不回 ，用这种方法判断是养的小号或者其他的， 慢慢的这种美的难以置信的头像 都会被人们所抛弃 这就所谓的微形象 会决定别人加不加你， 尤其是有购买力的人你 只打个招呼，加好友别人是不通过的 说明来龙去脉 才会加你的 2 信任记录 新的小号出来 不能补发 13年的记录 每天发的东西就是你的信任记录在里面摆的，还有你的思想在里面， 只转发不说话 是没有态度存在的，天底下没有相同的两片树叶的，要提现你自己的个性，朋友圈要让人知道 你是做什么的 别人愿不愿意卖有几个因素 第一 你是干什么的 你干了些什么 人会一步步去思考的 信息要让人感觉出来你是干啥的 要用社交媒体来沉淀自己的信任记录 现在 年轻的小姑娘都喜欢大叔，大叔那些过去的经历就是小姑娘相信大叔可以陪她走一生的基石 3 社交凭证 你是党员 人家就知道了党员有自己的纪律的,我呢，我一说我是文字极客社群项目组成员，别人就知道了哦你是文字极客的， 你就有一个标签 社交关系有四缘: 血缘 同种同族 地缘 我们是老乡 艺缘 同学关系 业缘 业务等 你去哪里认识人 要有共同点 会引起共鸣， 当你进入的圈子多了别人就会知道，哦你是在这个地方混的， 你也是在那个地方混的，让人知道 你是混哪里的，人的角色不懂，你今天可能在辣妈圈，还有可能在西点圈子 这些是自己后天可以去补的 4 给予 付出 付出越多 露点机会越多 当没有人做事的时候你愿意付出 你付出了一次别人就会记录一次，从来不去做一件事情 就没办法存储信息 5 成交 你们会说都不信任怎么成家，没关系那就小成交 微商的本质就是销售，做销售就是贩卖自己 例如：当你谈恋爱 你的目标客户是空姐 空姐在哪里出现了？ 在飞机上出现 第一步明确你的目标客户 目标客户确定之后接下来要接近他， 你要去做飞机，去机场你要找一个理由去接触他，同样的做销售也是这样子，别人为什么加你好友呢，加你了说明对你有一定的认可，当我们在机场上接触， 你要跟他互动，你要一步步要进步，你可能留下了他的联系方式，同意留下联系方式那就是晋级了一步。 营销也是这样的，每一次沟通要有进阶，第一步做飞机，第二步坐上飞机跟她要一杯咖啡，第三步他给了你咖啡，第四步你可能要找一个理由，我要想你咨询一下 我要空运玫瑰花要怎么弄，她说可以空运，那我怎么联系呢? 你要找一个理由去接触他，第一个目标是获得他的联系方式，获得联系方式之后向成功又迈了一步，原来可能通过电话，现在可能通过微信，通过微信之后你就给他发个红包，发红包之后她收到了感觉蛮好的，通过几次的交流互动之后，你说我们有一个微信群，把你拉进去一起交流，同意之后拉到群里去互动，拉到群里是小要求，每一步都是小小的成交，最后说线下有活动 你要不要来，我们一起来，晚上男生就说太晚了要不我送你回去吧，太晚了要不不要回去吧，各种理由 是男人的 你懂的 面膜不能一下拿一盒，那就一片一片卖 或者先地址给我我发货一片你试试，一点点产生信任，成交了一次之后就让别人给你介绍客户那是没门的 他会 感觉你只是为了赚钱，假如一片面膜的 价格是 50 但是他从你这感受到的价值远远大于50元 超出预期价值 他就会觉得太值了，这时候你有另外的产品再向他追销，这时候就很容易了 产品==人品 6 互动 组织活动 人情靠走动 露面漏多了就认识了 你们也在各个地方上课~ 上了那么多的课有认识谁啊？ 名字都乱七八糟的，谁能记住你是谁 最有效的客户在竞争对手的手里 在同行手里 竞争不能太直接互动的次数越多信任越强 QQ群互动 我在一个化妆品群里呆着， 虽然都是微商，但是聊的都是些日常的东西， 聊到生孩子了，生男生女， 哥在里面也能插上话 嘿嘿~强吧 聊着聊着聊到吃的了，一个18岁的女孩 也是卖化妆品的，可是他会做西点，还发出了图片， 瞅着就想吃，她还说 她可以把名字做在西点上面， 这时候一个妈妈出来问了 ，真的假的， 我俩个女儿 都很顽皮，看到有自己的名字的西点一定会很高兴的， 只要价格合理，这生意是不是就做成了？ 孩子拿到学校吃，同学之间再一攀比，别人有，你没有，你会想要么？ 答案肯定是会的。 群里聊天怎么聊？ 要@人，别人就会回你 聊的时间久了~ 就会问下你是哪的，或者别人会问 是哪的， 你看到了跟你一个地方的， 赶紧出来@他 你也是这个地方的啊，老乡见老乡两眼泪汪汪 @你姓王 我也姓王啊 三百面前是一家啊 这就建立最基础的信任， 脑海中会有你的印象，接着你多出现几次不就熟悉了么，群里小伙伴刚分享的一个例子 她朋友卖电缆的，去迪厅厕所谈成了一笔赚了30W的生意。 生意在聊天交朋友当中就做成了朋友圈互动 你发一张雾霾的图片，然后下面就会有人说 我这也是啊，比你那更严重， 等等 是评论不是回复 这之后你评论一句 我今天出门呆着什么什么牌子的 口罩 ，非常好，没有以前 感觉呼吸不适了下面有人问，哪里买的？ 顺势就 给出支付宝 地址 我这只是举个例子 自己要开动脑筋 如何找寻精准客户 以 卖减肥产品的为例子， 大多数人都认为胖子才需要减肥，是所有的胖子都需要减肥的么？ 肯定不是，我大学的时候有 一个机械三百的女的，在我看来那黑丝都要被撑破了，可是熟悉她的人都知道 人家压根步认为自己胖，你把减肥产品卖给她，你这不是自己找刺激的么… 高168 体重90的人 你们认为不胖， 可是 她自己认为胖。 所以你认为不重要，客户认为才重要，如何才能知道客户的认为呢， 只有接近他们，认识他们，跟 他们有交流。 当你们熟悉之后 产品可以 以问题的方式 提出来， 假如已有一个不错的圈子， 然后在里面 别人都很熟悉， 这个时候 你说“姐妹们，我最近进了点减肥产品的货， 都卖不出去，你们认为我该怎么卖呢？” 自然就讨论开了， 有需要减肥的人 自己就找你了….问你效果怎么样….. 这样还有什么不可能呢？ |
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