|
本文原创，今日头条首发 作者：水木然 微信号：smr699 作品《跨世界战争》（已经出版上市） 全世界最大的出租车公司Uber，没有一辆车。 全世界最大的酒店公司Airbnb，没有一间房。 那么，将来全世界最大的证券公司，会不会没有一个分析师？ 一定会的！ 其实不仅是证卷公司，所有的服务型公司都将被转型，怎么讲呢？ 凡是依靠员工的技能服务于客户，并以此获取佣金的公司都可以称为服务公司。比如广告公司、咨询公司、设计公司、律师事务所、会计事务所、代运营公司、出租车公司等等都属于服务性公司，其中也证卷公司。 这种服务性公司之所以必定消失，并不是因为今后不需要做服务了，而是需要做证卷服务的公司太多了，而且这种服务正在细化，细化到每一个服务个体，你提供的服务所创造的价值，都能得道一一反馈。 而传统证卷公司提供的的流程化服务，已经越来越不适应“后互联网时代”。 首先，中国A股市场的交易主体是散户，绝大多数散户没有获得任何投研服务。这些人已经从50,60后的大叔大妈，变成了80,90后的年轻人，因此他们的工作方式、社交和独立性都将对整个行业产生巨大影响。 其次，证卷公司的分析师正在被互联网解脱出来，如果能力足够好，他们不再需要依托某一个公司，只需要依托平台直接去找自己的客户，把自己的能力发挥到极致，自然就会有人同他们协作，然后完客户的任务。 研究员个人的IP化是互联网时代证卷服务的最大特征，过去平台的重要性远远超过个人分析师的声望。那些大券商的研究员和小券商的研究员受到的关注度是截然不同的。 然而在今后，你是谁，远远比你在哪个平台更重要。越来越多的明星分析师有自己的IP、微博、公众号等。大家对于他们的名字，比在哪来就职更记得住。同时基金公司原本比较“粗放”的佣金排名制度也越来越精细化。越来越多的基金公司将“佣金派点”落到了个人头上。这对于卖方研究员更加容易考核。 也是基于这种越来越市场化的考核制度，我们看到卖方分析师的收入出现巨大的分化。那些超级有影响力的分析师年薪（工资+奖金）可以达到千万以上，而如果做不出太多成绩的普通分析师，年薪可能只有十几万。 在这种模式下，卖方研究所越来越像足球俱乐部。市场火热中最受益的是球星的身价。最终许多平台可能赚的不多，大头被明星分析师赚走。而对于分析师来说，由于平台力量弱化，个人IP强化。他们也更愿意去一些提成制度高的中小平台（但不能太小，如果没有交易席位就很难获得佣金）。在中小平台中，其变现也相对更好。过去传统大券商的平台溢价在减弱，当然并没有消失。 未来会出现一批收入过千万的明星分析师，但也会有大量分析师因为产能过剩而下岗。 再来看看直播是如何影响这个行业的，以前一个优秀的卖方分析师就是一周要给60-70个核心的买方对口分析师/基金经理打电话。但随着买方数量的快速增加，现在分析师已经没有精力去覆盖所有的对口买方了。那么互联网必然是一种新的途径。甚至未来可能出现大量通过视频直播的分析师，一场直播就把观点讲清楚。 水木然认为个性化、定制化不仅是整个社会的大势所趋，也是分析师服务的未来。随着佣金费率的节节走低，分析师也越来越需要提供“增值服务”。 我们已经看到互联网对于大量传统行业都出现了变革。从零售，服务，银行，旅行，房地产和汽车买卖等。但目前还没有一个真正意义上的互联网券商/互联网研究所，来颠覆传统的大研究所。我个人觉得这会在3年内发生。未来三年会出现一个不拥有任何分析师的券商，或者一个真正的互联网券商。全部通过在线打通研究，路演，报告，交流和交易。而传统研究所的模式，非常可能在未来5-10年被完全颠覆。 共享经济的模式核心在于UGC。许多分析师的观点本身来自于UGC，一部分是上市公司的观点，另一部分是其他行业专家或者买方观点。那么未来是否有一个券商平台，通过整合资源的方式产生UGC内容。这将是共享经济模式下的券商。 而同时，其它类型的服务公司，比如广告公司、咨询公司、设计公司、会计事务所、律师事务所、出租车公司等服务性企业消失的同时，独立策划人、战略顾问、设计师、会计师、税务师、律师、文案、司机、分析师也纷纷获得了解放，这就是水木然反复强调的“公司+雇员”的商业模式正在向“平台+个人”模式转变，服务性公司将消失，服务性的个人将大量出现，他们将成为独立经济个体。 而这一点最能反应中国社会的进步！ （本文主体内容来源于：点拾。如有侵权请告知） 本文选自《跨界战争》（作者：水木然，已经出版上市）。我们正处于变革的浪潮之巅，传统企业在衰变、大企业在裂变、小企业在巨变；传统社会秩序被瓦解、传统商业逻辑也被推倒重建，这就是一场“跨界战争”！国家、行业、企业、个人都被卷入其中！本书深刻剖析了这一系列过程，让你活在当下，读懂未来！购买请点击下面微店，阅读全书请关注水木然微信号：smr669 |
|
|
