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买车被骗这种事，不知道现在还有没有人碰上过，搁在早年间，买车不被骗点什么，实在是中了大奖了。虽然车市历经了多次沉浮，买家和卖家多次的磨合后，知道君从自己的实际体验来说，市场上那些老套的、变种的骗局依然存在，接下来我们就戳穿那些购车中的小骗局。 当你最后敲定了一家经销商后，不用说也知道，就是进入了侃价阶段，这时候你要注意了，买车的一个终极准则就是现金为王。 Money！Money！Money！ 销售顾问基本上的小手法也很简单，最常见的手法一般为：替换法、泡蘑菇 其实就是用代金券和一些装饰物品来替代车价优惠。举个例子，一款车优惠后价格10万，你非要让销售继续优惠，假如车价底限是9万5，那么他可能会很痛快的回答你送你价值1000的工时代金券和价值5000的车辆装饰，这样你听起来好像车价优惠到了9万4，其实如果你冷静下来想，优惠价格仅仅是价值而已，而非真优惠了那么多，都知道4S各种贵，一个价值5000的装饰，可能网店或者汽配城也就花费1000而已，剩下的代金券就更不要说了，羊毛出在羊身上，1000代金不够的情况下，你可能还需要另有消费，正所谓赔了夫人又折兵！ 这个销售方法，其实还是比较常见的，但是这个方法是相对的。首先你必须要肯定在这个店买，而且基本没有第二个选择可能性的前提下，这个方法才能奏效。通常使用这个办法时，一般基本已经进入了最后的价格战，一定是最后一个环节了。通常他会说帮你去找经理申诉一回最低的底价，作为客户你可能就是需要坐在洽谈区静候了，可最大的问题是，你真的以为他会去找经理申诉价格去了吗？事实上，绝大多数销售顾问是不会找经理申诉的，可能在你静候的时候，他们正在喝着水与其他同事聊天，你对于他们而言已经是盘中餐，无需在去找经理讨要更低的价格，只需要静静地等候，磨一下你的耐心就好了。 破解：对于以上两种方法来说，都算是比较正大光明的销售手法，解决也很容易，第一种你只要坚持现金优惠就好；而第二种相对简单一些，如果你对买车的价格有疑问，想要更加优惠一些，那就让他当着你的面跟领导联系讨要价格优惠就好了，不过买车毕竟是个高兴地事儿，就算真的没要到优惠，而价格又到了你的买点，也没必要太过较真。 无论你从什么渠道了解的低价，如果它的价格远远低于市场的售价，你就要谨慎起来了。一般低价售车要区分为经销商行为和4S店行为。 一般的4S店行为通常比较柔和，多数是一种低价吸引客户到店的行为和一种促销手段。往往你打电话的时候会跟你说来店里洽谈，当你真的去了店里，可能会跟你说不凑巧，车刚刚卖完，然后让你选购配置稍高一点，或者说同款但是店内增加了配置的某些所谓的“特定版”。 当然也有一些店会跟厂家给的配置表一样，在广告的底栏处用一行小字或者抬头用一行字写着，此价格需要搭配置换、金融贷款、一定金额的装饰一起配售。切不可只看到了本店最高优惠XX万就头脑一冲动的过去了。 相对于4S的柔性陷阱，一些二级经销商就要可怕了一些，如果赶上了一些4S可以把控销售行为的店还好一些。如果遇到一些没有把控的纯经销商，就要注意了。他们会通过低于市场价格很多的低价将你引诱进店，这里特别提示一些想要异地购车的朋友，一定要擦亮眼睛。他们往往会跟买车的人说，购置税和车价绑定价格是多少，保险是多少，最后买完车以后还会有红包相送，往往不会填写具体价格，而只是笼统的填写了大概价格。 通常的手法就是让你缴纳一定数额的定金，并且标榜定金不退，然后带你到4S办理提车。那么问题就来了，首先可能会遇到低开票的问题。为了能够从4S处拿到高额的返利，少缴纳税费，低开车辆发票是个非常好的方法，他们了解购置税的缴纳规则，知道车辆应该缴纳多少，低开到什么范围他们比你清楚的很。 其次，车价购置税捆绑后，车辆保险他们未必会在4S上，可能会去一些比较小众的保险公司上，这样保险公司的返利也相对较高，但是随之而来的不可预估的定损麻烦也是个问题。最后如果让你补交装饰费用等扯皮的事情一旦发生，你也只能吃个哑巴亏，报警也无法完美解决，毕竟这只是经济纠纷，警察无法完全介入，你只能通过法律程序来讨要，显得得不偿失。 破解：对于4S的柔性陷阱，编辑觉得货比三家比一棵树吊死要好，一旦一家无货，在价格波动不大的情况下又需要购车的前提下，可以马上换一家店入手一款心仪的车型。而对于经销商来说，谨记：天下没有免费的午餐！价格低于4S综合报价的下限的话，就不要考虑了，以免买到问题车。 说到最后，现在可能已经没有经销商敢拿问题车在不说明情况的条件下卖给消费者了，所以您买到问题车的可能性也在降低，不过也不能因为这种可能性不大而放松了警惕，毕竟一分钱一分货，买的永远没有卖的精，价格合理，正好需求，您就下手买吧！ 你可能还会感兴趣的： |
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