成功的哲学，率性之谓道

背景音乐：《白日梦》、《Das grobe erwachan》

文｜沥曼

各位书友早上好，今天我们将继续共读戴尔·卡耐基的《人性的弱点》这本书。

本书共有六个章节，一篇后序，一篇译后记，由于第三章和第四章篇幅较长，所以我们分别利用一天的早、晚读来完成，其余建议大家早、晚各读一章。建议今天早读读完后序，第285页——第296页。

我们知道，那些成功的商务人士，除了知识，还需要具备沟通、谈判、“推销”自己和自己观点的能力。而这，虽然是构成所谓创造奇迹的成功学的重要因素，但是都可以通过努力获得。唯有一种，最为重要的，要靠我们自己去开启。

今天早读我们要来学习一下别人是如何取得成功的。阅读成功者的奋斗史，并不是让大家看故事似的走马观花，而是让我们能够在别人成功的道路上，发现自己正拥有着的闪光点，进而激励自己。

 

 01 戴尔 ·卡耐基的成功之路

卡耐基在密苏里乡下的农场长大。他年轻时家庭困苦，求学艰难，在州立学院求学时，寄居在镇上每天只要一美元，他却连这一美元都拿不出来，只得每天骑马三英里，往返于农场和学校之间。在家里，他挤牛奶、砍木柴、喂猪、借着煤油灯的光学习拉丁语词汇，直至睡着。尽管在午夜才刚刚入睡，卡耐基仍然坚持三点起床，帮助父亲给小猪喂奶。

卡耐基在学校也曾为自己贫穷的家庭而感到自卑，所以他强烈的渴望着别人的关注与认同，为此他急于找到成功的方法。权衡之下，他选择了演讲。卡耐基为了参加演讲比赛，终日苦练，在马背上疾驰的时候默诵讲稿；挤牛奶的时候练习演说；把干草背进谷仓的时候，他甚至在鸽子面前滔滔不绝的阐述见解，慷慨激昂的神情和手舞足蹈的样子经常把鸽子吓坏。在接二连三的失败之后，他终于做到了——他变成了一个演讲名人，几乎每一个学生都向他请教取胜的方法。

大学毕业后，卡耐基成为推销员，在生活中受尽磨难。然而，苦难却更加激起了他的斗志。被分配到达科他州西南部——牛群和印第安人生活的荒地上之时，为了摸索收账的途径，他苦读销售书籍，积极的融入当地环境，和印第安人打牌聊天，不断的思考成功的法则。两年以后，他所在的区域夺得销售冠军，老板称赞卡耐基“创造了销售的奇迹”。

接着，卡耐基去了纽约学习戏剧，当他意识到自己永远无法成为影坛传奇之时，他重新回到销售界。为了留出充足的时间开始写作，卡耐基又去夜校做了老师——开设了针对商务人士的公共演讲课程。这一课程很快成长起来，人们口头相传，课程火爆异常，很多成功人士慕名而来。由卡耐基自己撰写的《公共演讲与影响商界人士》，更是被基督教青年会、美国行业家协会以及全美信贷协会用作官方教材。

就这样，这个在十二岁时才第一次见到有轨电车、上学时为自己穿着短小衣裤自卑不已、过着穷苦生活却仍然为梦想忍受艰辛、不断付出的乡下男孩，开创了人际交往教育的先河，成为了世上最著名的沟通大师、励志之父。

卡耐基一生都在实现自己的价值，并且热衷于帮助别人挖掘潜能，实现价值。也许这与他的成长经历有关，前者，在奋斗的道路上更加督促他前行，后者，是他永远保持真诚坦率的例证。

02 成功唾手可得

下面，让我们在众多卡耐基理论的受益者中，讲两个具有代表性的故事。

戈弗雷·迈耶是一位在华尔街工作的老银行家。

迈耶第一次试图在全班面前发言的时候，害怕到一句话都说不出来。生活中的他从不参与社区事务，在当地也只认识五百个人。学习卡耐基的课程不久，一张账单成为了改变迈耶生活的导火线——这是一张费用极不合理的税金账单。

如若是平常，他一定默不作声的忍了，可在这个晚上，迈耶戴上帽子，反常的出了门，并且在市民会议中当众表达了自己的不满。

人们为迈耶的慷慨陈词连连鼓掌，并拥戴他竞选市议会议员。于是他连续数周奔波在各个会议之间，对市内某种铺张浪费之举大加抨击。结果是，在共同竞选的九十六名候选者中，迈耶脱颖而出，几乎一夜之间，他成为四万人社区中的知名人士，他在六天之内交到的朋友是他此前二十五年的八倍之多，这完全得益于他的演讲。

迈耶的成功离不开卡耐基理论的鼓励，这的确是一种鼓励，让他开始相信自我；这些人际交往的技巧便是钥匙，开启了原本就存在于他身体里的潜能，令他从怯于表达迅速成长为语言巨星。

恐惧总是让我们墨守成规，但，生活本是率性而为，何必要因为小小的恐惧，就放弃属于自己的天分？

帕特里克·奥海尔出生在爱尔兰，只上过四年学的他，开始很拒绝参加卡耐基的课程。恐惧的理由是，他很怕参加活动的都是大学毕业生，自己混在其中会尴尬自卑。

事实上，奥海尔在参加卡耐基课程之前，的确是自卑的。由卡车司机转职销售以后，奥海尔始终找不到销售的诀窍，他羞于向对方开口介绍，甚至在上门推销的时候，在客户门前徘徊十几次才鼓起勇气敲门。

前几次站在人前讲话的奥海尔，恐惧得几近昏厥。但随着时间的推移，他逐渐摆脱了对听众的恐惧，并且发觉自己已经爱上演讲，奥海尔在舞台上谈笑风生，引得台下的观众阵阵发笑，他的演讲比任何一位高手都要精彩。通过学习课程，奥海尔找到自信，他开始勇敢的阐述自己的想法，很快便得到升迁。

一个人如果相信自己，就可以创造奇迹。

奥海尔勇敢是为自己正名，也证实了：人格魅力与沟通技巧远胜于一张哈佛大学的毕业证书。年幼之时，我们经常发奋苦读；而走进社会，又发觉真正需要学习的是交往的技巧。改变命运的东西其实一直未变，那就是不断的学习；上帝给予我们每个人的机会均等，也许我们的知识和阅历各有不同，但通过学习，获得成功的可能性是相同的。

 

成功者所需要的勇气往往与生俱来，它并没有被上帝赋予少数人，而是每个人都会有。只是很少有人知道开启它的方法，所以很少有人相信自己的力量。

希望大家也能在卡耐基的理论中，找到自己的钥匙。同时能够在这些成功者的奋斗史中，找到激励与安慰。成功的哲学并没有多难，首先要找对方法，剩下的，便是率性而活。

今天的早读就到这里结束了。大家记得签到。我们晚读再见。

作者：沥曼，自由撰稿人。人生信念：有所不为，有所必为。微信号：lidanen