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坐飞机的一个现象 观察30到40这个年纪的旅客，头等舱的旅客往往是在看书；公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公；经济舱则看报纸、看电影、玩游戏和聊天的较多。 在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？ 夺取先机 商人带两袋大蒜到某地，当地人没见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。 另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达感情，于是把两袋大蒜给了他。 虽是故事，但生活往往如此，得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。 营销策略 营销策略就是卖“贪”和“怕”。 1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销。 2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这两大心理推销！ 成功只有两点 一是做事成功，二是做人成功。 做人不成功，成功是暂时的； 做人成功，不成功也是暂时的。 要做事，先做人。 丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事只怕有心人。 冰激凌哲学 卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。 如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。 想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。 名牌效应 成本大概400——600元的爱马仕，卖价6万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌？成本价后面加一个0的，就叫名牌。 成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。 成本价后面随便想加几个0就加几个0的，就叫文物！ |
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