 文/鬼谷信 连载（一） 先说结论，会说话比会做事重要，是因为说话是主动攻击，而做事是被动接受，比如一个动听的故事能给人带来一个美妙的体验，而一件事情却会被不同用心的人解读成不同版本。 今天我们就说说，纵横家们为什么那么会说话？ 最近看了一期辩论类节目，挺有趣。从某种角度上看，所谓的辩论其实就是讲故事，谁的故事更吸引人，更容易被大众所接受，谁就是赢家，至于观点与真相南辕北辙，其实并不重要，重要的是，大众心理舒服，就如那首歌一样，人人心里有杆秤，谁的故事更迷人，那杆秤就更偏向谁。那么问题来了，辩论时的巧舌如簧到底来自于哪里呢？，今天我们说说鬼谷子给我们的一个方法论。 由于篇幅有限，这里就不举例子佐证古代的牛人们是怎么说话了，有兴趣的可以去翻翻《战国策》，里面全是纵横家们的经典语录。纵横家们说话从来不会直入主题，而是会做些铺垫，而这些铺垫往往就是从三个方面入手的。 1、反覆，通过观察过去，反过来去推论未来。 最经典莫过于三皇五帝的传说，其实稍微动点脑子就知道三皇五帝的故事其实跟《圣经》里的圣人摩西并无二致，并没有直接证据证明他们真的存在过，但是在古人眼里，这不重要，重要的是三皇五帝身上的“精神力量”，如道德、智慧、胆识等等，所以古人在游说的时候，喜欢引用三皇五帝，或者后面的秦皇汉武，通过他们的言行来推导出未来会是什么样的？所以不知道未来怎么样没关系，可以从已经发生过的事物中去寻找脉络，这个方法在《三国演义》里经常出现类似的桥段，比如诸葛亮经常从曹操的言行里推断出曹操即将会做什么。这个方法应用在游说的经典句式，如：我听说圣人（或者其他已发生过的事情）如何，他们的行为带来了很好的结果，所以我们应该如何如何。 2、古今，通过历史事件，反过来论证现实情况 古今说的当然不是内衣，说的是古人喜欢引用历史事件来论述现实意义。唐太宗的那句“以史为鉴，可以知兴替”正好说明了古人对历史的重视，实际上没有任何一个国家能像中国这样对历史记述的如此完备相识，甚至连皇帝的日常起居也有史料可查。实际上中国也是最早设立史官的国家之一。之所以这样，并不是因为历史有多么大的价值，关键在于历史背景、历史人物和历史事件能给后人留下的启迪作用，这其实才是史书存在的作用和目的。同样历史能给人很多借鉴和思考，比如现实场景中遇到缺乏了解的事物，就不妨从历史中找寻方法。 同样，古人游说的时候也会有些经典句式，如：某位圣人干过某件好事，所以我们应该学习圣人也多做好事。 3、彼此，通过对方的实际情况，反过来制定游说方法 说起彼此关系，最耳熟能详的其实是孙武的“知彼知己，百战不殆”，在游说的时候如果不了解对方的实际情况，就不能做到应对自如，不管是军事战争，还是谋略策划。，知彼知己都是必不可少的关键步奏，虽然一点也不酷，但这是一切谋划的基础，引用到商业中来，为什么做营销策划之前一定要做系统的市场调查的原因就在于此。所以很多历史人物如诸葛亮，很多商业人物如马云，人们在提到他们的时候，往往都会忽略他们的调查研究，而凸显出他们的料事如神，运筹帷幄。如果一个牛人在吭哧吭哧的做市场调查，苦思冥想，牛人身上的仙气就总少了那么一些。当然这也有经典句式，如：我听说谁谁谁在策划某个产品，所以针对这个情况，我们应该制定什么样的产品策略。 有时候我们在游说的时候，经常会遇到无话可说的囧境，比如就有很多朋友说在游说的时候不知道说什么，就不妨尝试从这三个角度去思考、联想、阐述。 所以此时我们的脑海里应该出现一个反覆的概念，尤其对于游说而言，脑海里一定要学会辩论，反覆是通过空间、时间、思维的三个维度去观察思考，获得证据、策略和结论。 那么什么样的才叫成功呢？很简单，通过反而得到覆，从而建立自己的逻辑框架、证据链条、谋划方法和结论。 今天说，游说的反覆思维，下次说说游说应用的应用方法。 |
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