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打造中国最大最全的智慧学习平台 我们现在来谈谈行销的基本概念，一般谈到传统行销时，都是讲到四个P，但我谈到的行销学中，是六个P。为什么是六个P？我提到过行销就是要讲究差异化，所以别人是四个P，我就要六个P，当然这六个P当中也包含那四个P。
行销的第一个P就是Product，也就是产品。
所有的行销都是为了销售产品或服务，所以产品是相当重要的。是什么样的产品呢？第一，必须是自己相信的产品；第二，必须是自己热爱的产品。今天我所教你的所有行销的方法，假如你不是非常的相信，不是很热爱且不愿意使用这个产品，也不愿意介绍给家人、朋友或公司的伙伴，那么无论你怎么销都销不好，再好的行销法则也没有办法奏效，不管是推销或行销，先决条件就是必须要相信这个产品。 以前，我开的服装店卖的是世界第一品牌的服装，所有的产品都是世界最高级的产品，所有的产品都是我亲自使用过的，同时我也买其他品牌的产品来比较，确保我的产品是最好的。在开张那天，我舅舅也来我的服装店，他买了西装和领带。有没有打折？没有。为什么？因为我相信这个产品的定价是相当的合理，如果你要到国外去购买，仅飞机票就花多少钱？所以我的服装定价是很合理的，并且这些产品都是经过我精心挑选的，所以你不用飞到国外，因为我的产品已经物超所值了，我非常相信这一点。
行销的第二个P就是Price，就是价格。
产品的定价有很大的学问，到底怎样是最好的定价？我给大家一个基本的概念，最好的定价就是顾客可以接受的最高价位，这就是最好的定价。 例如，一盒润喉糖卖30元人民币，大家觉得品质不错，价格合理。假如我卖32元人民币，顾客会不会因为我多卖了两元而不买？假如会的庆，那定价就必须维持在30元钱，假如不会的话这个定价必须定在32元人民币。因为最好的定价就是顾客可以接受的最高价位。
行销的第三个P是Place，就是要有通路。
例如，我今天要买可口可乐，假如我家附近没有商店卖可口可乐，即使我想买都没有办法买到这个产品。消费者没有买到会很生气，即使下次看到它也不买了，所以通路一定要广而且要多。 例如我的《成功88法则》，只有深圳一家书店在卖，可是广州有些顾客想购买，他们跑遍了广州的书店都买不到，这样就会影响到销售量了。所以《成功88法则》的通路越多越广，顾客购买的机会也就越多，因为顾客没有办法购买不知道或不存在的产品。所以通路越多，广告越多，大家知道的就越多，经过不断地输入潜意识之后，他就会觉得可能需要这本书，可能需要喝这个饮料。
行销第四个P是Promote ，就是宣传。
我想很多人都有一个错误的概念，认为产品好就不需要宣传了，事实上最好的产品也需要最多的宣传。请问：“成功拍了新电影，他要不要登广告？”答案是“要”。“他本人要不要进行宣传？”答案是“一定要”。再请问：“麦当劳要不要登广告？”答案是“要”。耐克要不要登广告？可口可乐要不要登广告？卖汽车要不要登广告？卖广告要不要登广告？答案都是“要”。 所有的产品都需要宣传，因为顾客不会主动来购买产品，所以要不断地宣传、宣传再宣传。因为顾客第一次听，潜意识还没有接受；第二次听，潜意识接受了，可是还没有购买的欲望；第三次听的时候，他会想：我可能很需要这个产品。 就像刘德华的专辑刚出来的时候，我们可以在音像店听到他的歌；回家看电视的时候，又看到他在娱乐节目中出现；参加某个社团，大家还是在唱他的歌，听久了之后你会觉得这首歌蛮好听的，我去买张CD来听听看。假如没有宣传，刘德华的CD铁定不会卖得这么好。假如刘德华又出了新的CD，他既没有登任何广告也没有宣传，请问，这张新的CD能有销量吗？
行销的第五个P是People，也就是人。
我在《陈安之成功全集》的有声书中提到，人脉就是钱脉。你认识的人越多越容易行销你的产品，所以人是相当重要的因素。 举例来说，今天你跟顾客的关系非常差，虽然你拥有世界上最好的产品，你认为顾客会向你购买吗？可能是不会的。 如果你跟顾客的关系非常好，即使你的产品可能不是最好的，只是不错而已，他是不是也有可能向你购买？是的。因为他购买的是你与他的关系，是你对他的关怀，所以，销售产品最重要的是要不断地与客户联络，建立起良好的友谊。 所以你要抽出时间来和每一个人建立良好的关系，尤其要多花时间与那些对你很重要的人建立良好的关系，再把这样的理念传播给你组织里的每一个人，让他们也可以建立好的人际关系，如此大家才可以朝着公司的目标前进。
行销的第六个P是Package，也就是包装。
很多人不重视包装，其实，包装是非常重要的，当一个人看另一个人的时候，首先看到他的穿着。当顾客要买书的时候，首先看到的是封面。因为包装是第一印象，假如第一印象不是很好的时候，顾客对这个产品的品质就会有所怀疑。 假如我把一只“劳力士”手表摆在地摊上，用透明的塑料袋包起来，然后我说这是真的劳力士手表，要卖10万，你相不相信？即使是真的，你也不相信，因为包装有问题。今天我把仿冒的Polo 衫放在Polo专卖店，再通过包装，即使是假的也可能变成“真的”，所以包装是非常重要的。
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