最近，逛论坛，看到一篇挺有意思的软文，我加了店主，聊了几句，一个90后小伙子，每天发发自己的产品软文，一天挣1000多，比上班强。前几天，无意间在PC端发现一个广告，顺着广告追踪下去，摸清了一家公司的核心操作方法，据称这家公司卖玛卡，互联网第一。
这是一个挣钱非常容易的时代。这也是一个洗脑时代。
前几天遇到一个小姑娘，强烈想去参加某位培训大师的微商培训，收费数千。我问她你为什么非得参加他的培训呢？小姑娘回答：他懂微商。我问：你凭什么判定他懂微商呢？她回答：因为他每天都写关于微商的。
人？为什么会被洗脑？！
第一，有困惑，有需求；第二，有人给你了答案，答案是什么并不重要。第三，给你种下了心锚。
什么是心锚？
农夫的心锚：蛇形。一朝被蛇咬，十年怕井绳！
大人的心锚：狼来了。反复喊几次！
猴的心锚：鸡。杀鸡给猴看！
这位培训大师，运用的就是“狼来了”心锚建立法。我去年见过这位培训大师，实际上，他没有过任何产品的实操经验，他连狼毛都没见过，哪里来的狼来了？
懂不懂不重要，真假不重要，重要的是你敢真的大声喊出来，只要你敢喊出来，就会有人认为你有高潮……
都别拦我，今天开始，我也要借我日志喊出来：我有高潮！免费传授！
我建议小姑娘，与其参加他的培训，不如找个微商产品做代理。反正也是洗脑，不如被实操过的洗洗脑。
为什么说是洗脑？因为，微商是一种颠覆。
传统电商圈的那些老家伙非常生气:一群小屁孩，刚脱下开裆裤，就出来招代理，搞微商培训，成何体统！
传统电商圈的那些老家伙为啥对微商很生气？
你跟他谈SKU，他跟你谈我有500多个代理。
你跟他谈精准流量，他跟你谈我有500多个代理。
你跟他谈营销策略，他跟你谈我有500多个代理。
你跟他谈转化率，他跟你谈我有500多个代理。
然后拉着你听某位90后、气质猥琐的“微商男神”YY课：亲，一定要来哦，不要错过月挣两万的机会哦！
气人不？猪都被你气晕过去！
没用，传统电商几乎集体失语。微商，就是一种颠覆。尽管，这种颠覆在很多人看来是不健康的，但是，商业什么时候健康过？那些龌龊事，都被捂在裤裆里！
存在即合理。所有的互联网营销，都能在现实里找到对照，玩论坛就是发夹报；社群是会所；淘宝是大商场。
移动互联网时代，直销目前成主角！
这是真的。一夜之间，无数90后都对微商无师自通，开始做培训搞代理。肩跨LV，腰缠爱马仕，脚踏阿玛尼，没事学我晒个方向盘,装个B……
很多人认为：培训是微商招代理的核心方法！为什么会有这种认识？说明两个问题：第一，目前微商的利润主要来源是招代理；第二，大部分微商找不到其他招代理的方法或者零售方法，急需学习。
有人忿忿不平：这钱也挣得太容易了！你，只看到人吃肉，没看到人挨打。
我认识两个90后妹妹，一个专注搞培训，一个专注于推广自建品牌。专注培训的，月挣十万。专注自建品牌的，月挣百万。他们共同的特点是什么？每天十多个小时，泡在手机上，聊天。
颈椎病！失眠！神经衰弱！连做梦都在分钱：“你一百呀我一百，我一百呀你一百……”
很辛苦。应该给90后的妹妹们多一些包容。这不是为90后正名，这是为营销人的态度正名。不是90后挣钱，是谁付出，谁挣钱。
有人问：刀歌，传统电商跟微商有什么区别？我在“刀歌微商群”（QQ群号：153776645）里提过：
传统电商，消费者与产品之间的链接是：信息。
微商，消费者与产品之间的链接是：人。人，就是流量。
“玩人啊？我擅长啊！我干过八年直销，是经理级别，升黄钻了！”无数直销从业者兴奋雀跃。
升黄钻了？你咋不升八心八钻呢……
我们回过头来思考一个问题，这也是我在微信（微信号:idaoye）里最近思考的重点问题：目前的微商，为什么大部分货都压在代理手里？
是产品不好？其实大部分产品的本质都差不多。进了浴室脱光光，都一样。
是底层代理利润空间不足？只要肯干，挣得比上班多是没问题。
……
我分析下来，有几点原因：
第一，微信生态圈决定；第二，微商从业者能力决定。
正是微信封闭，人链接人这样的特质，造就了这样的营销生态，造就了目前，直销招代理是微商最好的一种营销模式。直销招代理的本质是成功学+概率。成功学是打鸡血，概率怎么理解？有10万个代理，其中有1万个能卖出去货，就成功了！没卖出去，也成功了！
传统直销为啥能卖出货？因为，是面对面！
我一直强调，营销还是要交给营销人去做，营销能力不是短时间里打造的。但是，现在的微商，人人都有营销人的属性，个个却都只有消费者的智商和能力。
哭笑不得？这是市场的选择！
这一年来，我的团队一直专注于微商零售。这一年来的经验告诉我，其实，微商还有很多其它挣大钱的营销模式。这个圈子的这些朋友，藏在幕后，低调不语。
为什么有些90后的小妹妹，做微商，干得很出色。因为，她们愿意俯下身子。她们，把仅懂的那点营销知识，手把手的教给了代理，而那些底层微商，只要一挣钱，就开心的不得了，极其容易满足。
80后的老家伙们，俯下身子去学习，去传授很重要。端着架子干啥？所谓倚老卖老，你连卖都不卖，你比谁牛B?
前几天来了个朋友，传统电商做的很大，想转型到微商，一进门他就问：“小微商怎么卖货？”
“从环节上来说，第一，引流，第二转化流量。从策略上来说，第一，从用户里发展代理。第二，从代理里发展代理。这是两个不同的概念。从用户里发展代理，要服务好，手把手喂饭。从代理里发展代理，要抛头露面打鸡血，形成自媒体，玩社群。实际上，未来微商的走向，是玩自媒体玩社群，这个苗头已经很明显了。大型自媒体玩的社群，引领无数个小社群，小微商玩自己的小社群。是一条出路。”
他说：“讲讲如何引流？”
我答：“引流，对传统网赚、电商转型过来的人，很简单。我QQ空间（QQ:1292555999）里讲过一些简单的引流方法，免费流量，付费流量都有所涉及。另外，未来，我会在我的微商QQ群里详细讲一讲操作细节。”
你们看，其实这篇日志，其实也是一种引流方法。
我继续说：“小微商引流卖货，有三个路子。第一，能写。那就打造自己的小型自媒体，给自己的流量输送价值，打造信任度。第二，能说。那就多培训，天天在YY里喷，喊口号，讲理念，鼓励代理商。第三，能混。那就混圈子，搞定圈子老大。啥也不会的，跟着大卖家喝汤。”
他问：“现在的小微商，为啥卖不出去货？”
“第一，流量基数不够。微信里只有几百人，怎么卖货？卖给自己熟人？换你你愿意？微信里，一定要有足够多的粉丝。传统电商，可能一天吸引上千精准流量，或者上万泛流量。现在，大多数小微商，一天只能搞定几十个人，或者上百人，这就要求他们先坚持引流，把引流当成一个习惯。边引流，边塑造微信朋友圈的人格魅力。”
“第二，绝大多数微商，卖货方法是：微信聊天+朋友圈展示产品，很多人说，微商转化其实靠的是人与人之间的信任。这没错，但是不是真理，归根结底，别人不是不相信你，是根本都他妈不了解产品，怎么买？买的也就是个热闹，新奇，反正价格低。其实，微商转化的背后，有很多立体化的事情可做。大多数微商不会干。”
他问：“大部分产品都同质化了，未来干微商拼什么？”
“产品同质化就拼渠道。渠道同质化就拼服务。服务同质化就拼策略。策略同质化就拼速度，速度同质化就拼耐心。在未来，微信必然走向开放，那个时代，是拼营销能力和资源整合能力，就像现在的电商。只要是商业，都会殊途同归。”
他问：“小微商要做大，应该朝那个方向发展呢？”
“第一种:做平台。什么产品都能卖，精细化管理链是核心竞争力。第二种，做人，领袖就是图腾，明星，粉丝就是代理，核心竞争力就是造星，折腾。第三种，做产品。源源不断开发各种有竞争力的产品，然后找前两种合作。核心竞争力:产品策划布局，上游供应链。但是一定要尽快，速度第一。”
他问：“刀歌，这两年很多人在讲，慢慢来比较快，你咋说要速度快呢？”
我答：慢慢来，比较快。这话对不，对！但是，对你来讲，不对！因为，微商变化太快了，慢慢来的结果是啥？别人快速抢占了资源，别人赢了。所以……
干微商，慢慢来的，死得比较快。
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