|
想微商怎么做，我就说说自己的感受的吧。刚开始做的时候心里真的很兴奋，毕竟是自己的第一个事业不兴奋那是假的。可是当做了一段时间才发现刚开始的那种兴奋劲已经消失了。取而代之是心灰意冷。每天不是刷屏就是互推，一天下来晚上睡觉闭上眼全是这些东西，我感觉自己真的很努力了，可是就是一点成绩都没有，我也想过放弃过不想再做了。真的。可是当自己静下来的时候，左思右想为啥别人都能成功，自己怎么就不行呢，难道是自己还不够努力，还是自己方向不对，反正就是越想越不甘心。 可以说现在做微商的真是多如牛毛，有成功的也有失败的，当然失败的那些并不是真正的失败而是半途而废。不管做什么事只要方法正确，有耐心这事就能成功。不要因一时的失败就放弃，你要坚信只要努力就一定会有回报，先苦后甜的道理都是懂的。 没有人，可以替代你去走人生的道路，也没有人，会帮你完成该属于你的那一片天地，所以这一切，注定了，自己的道路自己的天地都要靠自己的，这都是要一步一个脚印走出来的。现在这个社会 男人没本事会被社会淘汰 ，女人没本事会被小三淘汰，所以先丰富自己才是最明智的选择! 我给大家分享一些我自己做微商这么久的一些经验 希望能帮助大家少走弯路。 一、新手微商如何选择产品? 关于微商代理起步技巧，第一个重中之重就是产品的选择。因为微商营销的本质是个人品牌营销、口碑营销。产品的质量是我们个人品牌营销的前提和基础，如果前期产品的选择没有做好，后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。所以做微商，选好产品至关重要。微商产品的选择至少要符合以下几个条件，才能算得上是一款有畅销潜力的产品： 1.易消耗。一般10-30天就需要再次买入的。也就是说用的快，用了还会再买。比如微商里面最热门的产品面膜或者是护肤品，有的人在微信上做家纺，试想一下不过年不结婚，买的机会少，而且一套四件套可以用好几年呢! 2.品质过硬。微营销是个人品牌营销，是基于社交圈的营销。在这样的圈子中我们是有一定信任度的，我们的销售也是建立在这样的信任之上。如果我们能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。反之如果用A货(仿品)、假货、残次品欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，将永远无法挽回。所以信任这个东西绝对不能当做儿戏。好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。只要是有长期发展的打算，一定要选品质过硬，质量靠谱的产品。 3.产品定位。微商与传统电商最大的特点就是做熟人做朋友圈的生意。因此朋友圈的定位非常重要，在选择产品的时候，一定要观察分析一下自己的朋友圈都在什么消费层次，男人多还是女人多，妈妈多还是学生多，上班族多还是家庭妇女多等等信息，这样可以有针对性的选择产品进行推送，也就是我们所说的找准目标客户。 4.售后简单。产品的售后服务一定要简单。这里的售后服务是指产品本身的使用，而不是指我们的对顾客的售后服务。比如说吃的买回去就可以吃，面膜买回去就直接贴，也不用教顾客怎么使用，也不用服务。最好就做“一锤子买卖”，产品卖出去了就完事了。如果买了我们的产品，售后服务很麻烦，营销是很难持续发展的，也很难发展做大。 二、微商如何选择上家 前面我们提到，目前微商的发展模式基本都是以代理为主。所以我们在讨论到微商代理起步技巧的时候也不能忽略上家的重要性。一个靠谱的有实力的上家至少应该具备以下几个特点： 1.看朋友圈。怎么看你上家到底是不是有实力那么从她的朋友圈就能看出来。如果她朋友圈全部都是刷广告，介绍这个产品多好多牛逼，不用说这样的人一般都是复制自己上家不动脑子。如果她的朋友圈每天更新的文案不多!但是她的朋友圈不仅有产品信息，客户反馈，代理反馈，自己的生活趣事等等。先不说她是否伪造!至少说明她是一个很有思路很有思想的老大!就算人家伪造那也是很牛逼的手段!当然这只是很少一部分! 2.是否有定期培训。说到培训绝对是微商代理起步中的一个技术活，为什么说是技术活，因为培训需要不断的输出，一直输出就是代表需要一直更新自己的知识。一个负责人的靠谱的上家，一定会毫无保留的尽职尽责的做好代理的培训，而不是收钱之后就不闻不问。 3。是否有一手货源。货源的重要性是毋庸置疑的，你要你明白你的上家在这个产品上是整个产业链的第几个环节。如果价格低的太离谱请你马上转身走人!不要一听低价就扑上去! 三、引流客源方法 选好货源之后如何增加好友做好引流的工作，相信这也是每个新手微商最关心也是最头痛问题。引流大家都知道就是将客户引进来而不是将自己产品推出去，这是个人人厌恶广告地方，没有人愿意天天被广告包围，特别是中国人思维强加塞给他东西都会觉得你又想赚他的钱，我们要做是让客户主动来找你，你引的越精准越好。比如我们可以利用一些像微博贴吧豆瓣唱吧陌陌等等一些社交软件来进行引流。 四、朋友圈如何塑造有价值有吸引力如何让引流来客户直接找你下单 提供有价值有营养的朋友圈就是新手微商第三步需要做的。给精准客户引进来了该如何留主客户眼球泥，没有做好这一步，花了那么大精力引粉还是白费力气反而会导致客户的流失。我们要做的就是用心经营好你的朋友圈，将你的朋友圈打造有营养能给别人提供价值同时时刻刺激潜在客户眼球，让他一而再再而三有冲动给你下单，总有一天心里痒痒受不了来找你下单或者来跟着你干，这样的朋友圈就成功了。 |
|
|
