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导读：16岁保送进入清华大学，次年创立铁血网，20岁直接保送攻读博士，22岁放弃攻读博士学位，全力寻求铁血网的发展模式，15年打造最大的军事网，挂牌新三板估值4.16亿！
本节目由首席营销官与凤凰FM联合出品 少年天才保送清华、为梦想退学创业、中国最大军事网CEO……只凭这几个词语，就为蒋磊的创业故事加上了一层神秘的面纱。 他是将血融入骨子里的博士，他怀揣着自己的梦想，打造了军事领域细分网站，满足了庞大军事迷群体的更多需求，与此同时，他还开建了一个深受军事迷喜爱的网络社区，走出了一条社区电商新道路。在2015年11月5日正式挂牌新三板，估值4.16亿元。至此，历经15年发展历程的铁血网，正式成为全国第一家登陆新三板的军事网站，也是第一家在新三板挂牌的社区电商公司。 公司董事长、总经理蒋磊，目前是铁血科技第一大股东、实际控制人。蒋磊16岁保送进入清华大学，次年创立铁血网，20岁直接保送攻读博士，22岁放弃攻读博士学位，全力寻求铁血网的发展模式。 一路走来，或许蒋磊的创业之路没有那么多的惊心动魄，但却多了几分真诚与热血，那份对梦想的坚持，令人感动。 1、16岁保送清华，次年创立铁血网 戴黑框眼镜，一脸灿烂的笑容，阳光开朗的蒋磊，让人与铁血科技的创始人兼CEO有点难以联系起来。 1984年，蒋磊出生在四川南充的一个教师家庭，天资聪颖的他2000年就被保送进入清华大学材料系，后又保送直接攻读博士学位。 就像女生喜欢上网看化妆品，中国很多男性也喜欢军事题材的东西。蒋磊平时十分喜欢军事，高中时就看许多军事杂志、研究军事武器。而保送进清华后，蒋磊也有了更多的时间用在了他的兴趣上。 当时的互联网远没有现在这么普及，蒋磊发现很多军事网站很不人性化，寻找军事小说或其他军事相关的东西都很不方便，于是就萌生了自己创办军事网站。 想到就做，于是蒋磊先就自己做了一个社区，他把那些军事连载小说整合起来，让大家可以愉快地看完一篇小说。网站名字叫“虚拟军事”，后来更名为“铁血军事网”，这就是铁血网的雏形。 “只是兴趣，当时就是喜欢这个，而且也没想赚钱”，或许，蒋磊自己也没有想到，那个最初因兴趣的创建的网站，会发展成自己的事业。 2、为了事业毅然休学， 9平米的梦想起航！ 如果只是因为兴趣，很多事或许会容易许多。当把兴趣转变为事业时，许多困难也就接踵而来。 刚开始蒋磊的网站只能将自己的网页挂在其他网站上，使用免费空间。随着网站的扩大发展、用户的增长，蒋磊也开始有了创业的想法，他决定成立公司进行运营。 2004年，蒋磊和他的同学兼合伙人欧阳一起凑了十多万元，注册了铁血科技公司。可还有三个月时间，他们就要面临毕业的选择。蒋磊被保送清华硕博连读，欧阳则决定全职经营铁血网。 宽带和服务器成本越来越大，网站却没有收入，日子过得紧巴巴的。蒋磊两人在学校附近租了间9平米的单间，摆一张单人床，放两张小电脑桌和椅子，房间就满了。 他把全部心思都用在发展铁血网上，尝试了多种方式，包括创办电子杂志、网络社区、开发网络游戏、网站广告等，其中的尝试有成功有失败，但网站的注册用户呈直线上升，也为其攒下了一批非常忠实的用户。
休学创业，这听起来绝对是一件很酷的事情，不过其中的难处与迷惘，大概也只有身在其中才能体会得到了吧。 3、名声在外却盈利无门，突围电商全年销售额破亿！ 当时的铁血网已经声名在外，是中国最知名的军事网站之一，但是它的盈利问题却并没有解决。 其实当时的铁血网也获得了100万元的投资。可两年之后，100万就烧得差不多了，依靠广告和付费阅读的盈利模式并不足以支撑网站的生存。 走投无路的情况下，蒋磊想到代理国外军品，从电商的方向突围。 他花了一天时间给二十多家国外军品品牌厂商写E-mail：你好，我们是中国最大的军事网站铁血网，有很多用户，希望能够代理你们的产品，在中国大陆销售…… 信件多半石沉大海。偶尔也有人回复，说在中国已经有代理商了，可以联系谁谁谁，或者直接拒绝：他们的货只卖给美国人。 近乎不抱希望的时候，美国阿尔法军品品牌居然回复说愿意合作，让蒋磊颇为意外。 他自己掏了一万多块钱买了17件M65野战风衣。M65是美国各地驻军的标准装备，对于迷恋军事的人来说，M65是一种标志。 蒋磊心里的算盘是：每天卖一件衣服，一件卖1000元钱，一个月能卖3万，一年也好几十万，还是不错的。不过他显然低估了M65的受欢迎程度：M65野战风衣在铁血网上线，当天就卖了11件。“如果按照这个趋势，我们卖衣服一年就能卖几百万。” 对于一直找不到合适的盈利模式的铁血网来说，电商就像是一块新大陆，蒋磊开始朝着这个方向前进。 2007年底，军品电商—铁血军品行正式成立。2011年，铁血网盈利已突破1000万，全年销售额1亿，而铁血军品行营收占铁血网总营收70%以上。 4、商海沉浮不忘初心，创建一个深受军事迷喜爱的社区 “虽然铁血靠着代理国外军品品牌还过得不错，但是改变中国军事用品的落后境地，超越国外的军事服装品牌，这个对我来说更重要一些。” 当时的铁血网已经代理了四五十家进口军品品牌，当盈利不再是问题时，再引领铁血走下去的，已经是最初的那一份梦想与坚持。 2011年，铁血网决定自创品牌龙牙(Dragon Tooth)，致力于打造中国第一战术装备品牌。 面料、辅料、拉链、扣子，蒋磊要求龙牙负责人直接采购原料，送去加工厂，不经过中间商。工厂也只是提供生产线，由龙牙的人负责指导工艺。最后，成品会经过龙牙百分之百全检。 既然决定自创品牌，蒋磊就做出有价值的东西。凭借精致的工艺，“龙牙”推出第一款战术长裤，就创造了月销量3000条的记录。 龙牙 二代MC全地形迷彩多袋短裤 “我们能明显感觉中国的军事能力距世界先进水平还有一定距离。铁血没有能力做导弹，也没有能力做飞机，但是我可以把服装做好，把军靴做好，在这些简单的领域超过美国，超过德国。”在2012中国互联网大会上，蒋磊如是说。 由兴趣创业，许多人都是如此，但在取得成绩之后，又有多少人还记得那最初的梦想？ 一路走来，蒋磊一直在变，在成长，他为更多的军事迷提供了一个更好的平台；他也一直没变，一直坚持着初衷，以及对军事的那份热爱。 欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！ |
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