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本文是小公举第一次深扒行业内大号的运营模式+商业模式，最重要的部分在本文最后。 小公举只花了几个小时撰写，实际内容肯定有所出入，但起码80%的地方写对了，细节之处莫要追究，供大家参考。 2015年3月，由徐建军、左志坚和桂斌三人联合创办的“开始众筹”上线。 旗下公众号“开始吧”从5月份开始，天天斩获几十万阅读量。。。1万个ZAN。。。 第一个故事果仁小说App同步上线，筹集了超过36万元资金，在行业内引起小小的轰动。 后续一些项目更是引得王石、杨澜、李开复、韩寒等名人主动站台。
有没有觉得很牛叉？ 岂止牛叉！简直吊！炸！天！ 当99%的公众号为涨粉头疼时，人家已经变现一个亿了。。。 虽然这钱最后是给商户，自己只抽成5%（其实也挺多的）。 但按流水来算，公号界妥妥的人生赢家啊。。。 据创始团队称，人家的近期目标是——成为估值10亿美金的行业独角兽。。。 那么问题来了，人家是怎么做到的呢？ 听小公举慢慢剖析，后面会附上我画了1个小时的运营模式流程图。 一、一段话看懂“开始众筹” 1、由众筹项目发起人，通过微信公众号“开始吧”或“一人一城”或“开始众筹APP”向开始众筹申请上线众筹项目。 2、发起人和开始众筹洽谈，进行风险评估啦，筛选啦神马的，最终在官方平台上线。 3、这些项目大多是建造民宿、酒店、保护环境之类的，需要几十万到几千万的资金，由于缺钱所以要众筹。 4、众筹项目以第一人称讲故事的方法，视频+文字的形式，通过旗下百万级大号“开始吧”“一人一城”推送给粉丝。 5、粉丝花钱投资这些项目，几十元到几百万元不等，不同价格得到不同的回报（未来几年-几十年内） 举例说明： 1、有人要在大理建个客栈，需要100万，我通过开始众筹花500元投资给他，他承诺建造好后，我可以随时去他那边住一晚，还可以享受到其他优惠。。。 2、这就意味着，只需要约2000个人投资500元，他就能集资到100万。。。 3、开始众筹从中抽取5万元平台费，感觉碉堡了。。。 譬如小公举上次花了不少钱去洱海度假 完全可以通过众筹搞定嘛。。。 自去年上线以来，开始众筹已经上线了171个众筹项目，绝大部分都众筹成功了。 二、开始众筹的模式，为什么那么受欢迎？ 目前众筹行业有：股权众筹、债权众筹、公益众筹和实物及体验众筹 旗下公众号“开始吧” 一股来自远古洪荒的文艺气息，扑面而来。。。 小公举分析下来，他们的众筹模式有几个特色，也是其他众筹平台不具备的： 1、极具人性化 2、第一视角 3、拥有共同式愿景 4、原创+实拍视频+图文，形成精致的内容 5、极具信任感 6、情怀形式讲故事 7、微信社交圈内，小范围精准传播 8、定位中高端感性人群 9、跨行业，跨领域，没有地域限制 最后你会发现： 这九大点都不冲突，可以统一出现在开始众筹的APP、网页端、公众号和文章里。 不得不赞叹，创始团队的牛逼之处。 三、接着得讲开始众筹的定位： 核心是： 全国有4万家民宿，一家民宿的投资100万元的话，就是400亿的市场。 而且创始团队相信，未来中国将会出现——消费升级的现象 光民宿市场就将达到千亿级，还有家居生活、摄影、书店、开发、装修、设计等等一切和生活相关的，每个领域都是千亿级的规模，所以他们非常看好这些领域。 用户定位： 新中产阶级。家庭月收入在3万以上，有投资理财的需求，有稳定的消费能力，独立的判断力，理性的消费选择，注重品质，偏爱情怀…… ——满足了基本生活需求后，从理性向感性升级。 公众号人群： 80后-90后青年人群；拥有小资情调，文艺咖，享受生活；在都市工作，白领阶层，每年总有一两次需要到大理、三亚这些地方度假。 目标是： 希望以众筹的方式，成为高品质生活消费的入口级平台。 开始众筹APP界面，某个众筹项目 通过发起人主观和个性化的视角，用文字、图片、视频，开始众筹的编辑团队对每一个项目进行丰富的展示，希望读者认同这个发起人的支持者，产生强烈的代入感； 发起人需要站出来讲述自己的故事，推动社交传播，用行动来验证其“项目的可靠性和真实性”；并且，社群也主要由发起人运营…… 四、看完上面三大部分，你可能觉得信息量有点庞大： 小公举用一段话来总结下，他们在做啥： 1、一个很有情怀的中产阶层，需要筹集资金，所以讲了个感性的故事，发起了个项目筹钱。 2、而公众号”开始吧“、”一人一城”上的上百万粉丝也很有情怀，听完这个故事，被深深打动了，投资了点钱给他的项目。 3、而发起人承诺项目100%完成后，在未来的日子里，你得到的回报将≥你的投资。 综上所述： 开始众筹的核心点——通过情怀打动感性的用户，让用户为一切具有情怀的人或物消费。 五：深扒开始众筹及旗下公众号运营模式： 亮点总是在最后。。。 这张图是小公举花了好久好久画出来的。。。 我知道你肯定要问我用啥画的。。。 Microsoft Visio（请叫我好人） 事实上，只要小公举愿意。。。 中国99%的顶级公众号，它们的运营模式+变现模式我都可以一个人花一会儿时间剖析出来。。。 接下来，小公举简单的讲解下上面这张图： 一、愿景： 小公举以前的文章《公众号涨粉慢，除了内容和推广！还因为你没有打造出愿景》写过。 做公众号之前，首先得有一个愿景，分为影响式愿景和共同式愿景，后者更牛，难度更高。 开始众筹的愿景是——高品质生活消费。 粉丝与众筹项目发起人一起实现某种愿景，某个目的，某个理想。 毫无意义这是——共同式愿景，人家创始团队的格局就比大部分人高了。。。 二、核心 互联网——众筹项目与互联网深度结合。 金融——小额投资定位新中产阶级。 社交媒体——主打微信公众号。今日头条的用户质量较差，而且引流效果也不行。而知乎、优酷自媒体等平台不具备电商变现的属性。企鹅自媒体的用户年龄太小。 感性故事——实际上具有消费能力的目标用户，才有能力追求情怀性、轻奢性、高品质的事物，而往往需要感性的元素来打动这类用户。 民宿生活——虽然他们的目标领域很广泛，但小公举观察了下，核心项目主要还是以民俗和生活为主。 三、特色： “开始吧”和“一人一城”，不管是发起人还是公众号运营者，写作方式都是“第一人称”，即——我在跟你说话
信任感—— 在金融领域非常重要，一个企业要让用户信赖其产品并且买单，需要几天，甚至几十天的时间，也就是信任背书。 而信任一个人，可能一个小时就足够了，这就是”我在跟你说话“的魅力，它能解决信任背书。 去商业化—— 开始众筹的APP界面，完全不像京东众筹，淘宝众筹，没有花里胡哨的界面，让用户感觉在看故事，我称之为——去产品形态 而公众号文章只有在最底部才介绍，如何参与这个众筹项目，让用户在99%的时间里都是看故事，我称之为——去商业形态
四、运营模式 创始人之前曾表示过，开始众筹的团队大致分为运营部和技术部，小公举着重描绘了运营部。 由于内容较多，就不一一叙述了。 我深入浅出的画了下，磊粉们应该可以看懂。 双箭头的意思是：顺序可能是颠倒的，可能相互影响另外一个环节。 社群运营：是发起人自己维护。 客户服务包括：发起人为用户服务，官方为用户服务。 内容分发包括：旗下两个公众号分发，官方平台分发，腾讯视频分发，APP分发，网页端分发，合作媒体渠道分发。
按照目前的发展趋势，开始众筹今年的流水起码会超过10个亿。。。 商业模式说复杂很复杂，说简单也很简单。 不断学习，提高自己的能力，总有一天也能成为领域里的大咖！
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