教育培训机构暑期五大类常用招生营销渠道

暑期来临，对于很多培训机构的校长来说，如何利用好暑假旺季为培训学校创造更多的生源与品牌的提高，成为这段时间很多校长思考的问题。谈到暑期招生，这也是一个老生常谈的问题了，如果说到暑期招生的方法，相信大家都能说出一两种。

下面，我就把目前各大培训机构暑期招生营销的方法进行一番整合，和大家一起分享一下，让我们在这个暑期里共同提高。

1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体.

2、差异营销：重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等，突出承诺招生，成绩不达标马上100%退费。

3、数据营销：通过公立学校老师获得学生的家庭电话、地址，建立生源数据库的形式，与准生源近距离接触，根据生源的外语基础，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。

4、电话营销：即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通。

5、现场营销：把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。

那么，上述几类营销方式具体是如何操作的呢?下面我就来分门别类的和大家进行一下细说：

1、定位营销：改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解。人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传单的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源。

2、差异营销：广告语：承诺提分(横幅+展板)。注意广告语要少要突出要有震撼力!

3、电话营销：在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示对孩子的关爱，塑造美好形象。

4、现场营销：通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织策划的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。公开课定于 _____月_____日 举办，内容如下：

(1)、 校方代表做教学优势报告，解惑答疑。

(2)、 聘请专家和外教介绍某特色教学法。

(3)、 学生与家长一起听公开课，体验本校教学特色，由本校老师和外教主讲。

(4) 、学生代表现身说法，声情并茂。

(5) 、家长参观学校，软硬件设施。

(6) 、派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。

(7)、 现场报名优惠政策，设立抽奖活动。

(8)、每堂公开课为一个半小时。