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生意场上的每个人都知道，成功的建立关系网对业务的发展是必不可少的。当我们缺乏支持的力量时，实现我们的目标会变得困难许多。 社交专家Derek Coburn，一位高影响力商业社团的创始人，强调社交关系的重要性在于质量而不是数量。 Coburn说，“说到建立关系网，你成功的程度直接与你和别人交往的能力相关联。你可以表现出真切地期望促进关系的建立，但是，如果你在打交道的人是那种只关心自己利益的人，那么你就白费功夫了。” 最近，一次个人经历让我突然明白关于成功社交的最重要的准则。 我一个非常亲密的朋友最近去世了，3个半月前被诊断为晚期肾上腺癌。他和妻子结婚20年。他们有3个孩子，分别是18，16和14岁。我的朋友在五月初的时候开始化疗。在治疗前，他不顾一切地想和妻子来一次最后的旅行，地点离他们家大概飞行5个小时。 就在他们抵达度假的地方后，他病情变得非常严重，需要住院。住院期间，他的病迅速恶化，以致医生怀疑他还能不能回家。他的妻子对我说，“我们不太可能带他回家了。” 我的企业家本性拒绝接受这样的结果。其他人视为不可能的，企业家们看到的却是可能性。 我立即联系我所有认识的人。我一个朋友是名飞行员，在航空界人脉很广。我跟他表达了需要将我朋友通过空中救护送回家的这种紧迫性。我想也许他认识某个能够这样做的人。 我的朋友立刻答应下来。他做这件事有两个原因： 1、他打心底认为我是个好人，想要尽其所能帮助我。 2、他真的是个好人。 他联系了Angel Med Flight的老总。他们提供飞机上的重症监护室ICU。这证实是唯一可行的将我朋友送回家的方法，这样他就能够在生命的最后时刻被他爱的人簇拥着。 我的朋友二话不说答应帮我。他经营多家公司，由于繁忙的日程安排，他本可以很容易地拒绝我的帮助请求。后来，他继续关注、了解我朋友和我的情况。 他愿意帮助我也许是在当时我朋友处于生死边缘。他觉得自己只是举手之劳。我提醒他，小石子也会激起大波浪的。 将我朋友带回家，跟朋友和家人呆在一起，尽可能地延长他的生命是不可置疑的。 这跟付出的努力大小无关。相反，这种努力本身才重要。 这次的经历让我反思我结交的关系网的价值，让我有所明白。 你的关系网的价值与你这个人是有多讨人喜欢而相关联。
对于建立关系网，这是成功的最重要的准则，甚至说一生都不为过。如果评价你的话，其他人会怎么样回答这些问题？他们会用什么样的形容词描述你？ 这些问题的答案将决定当你需要别人的帮助时他们会如何表现？ |
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