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来源：赛柏蓝 特约撰稿：药江湖能睡师兄 别了，招商兄弟！
笔者听闻，目前有的企业已经开始行动了，进行内部整合，重新调整销售结构，减少销售岗位降低成本。招商人员恐怕是首当其冲的一批。
为什么首先是招商的兄弟？
今年，两票制要大规模的执行，所谓的两票制，指的是是从工业到商业一票，从商业到医院一票，两票制执行以后，在如此简单明确的流通路径下，国控、华润、上药等大的商业公司的优势前所有未有的凸显。
大商业有资金优势，大商业有信誉度、开户率高、布点多覆盖面广，最重要的能够经得起医院欠账，要知道医院的账期，三个月算短的，半年一年很多，多年欠款不还的也有。中小商业哪有那么抗风险能力，所以国控、华润等大商业公司迎来全面利好。
所以，两票制之后，药企直接对大的商业公司或者第三方推广，维护国控、华润、上药等大型商业公司，几个人就够了。
这意味着一大批招商人员面临下岗、失业，药企虽然不会一下子大规模裁员，但是从县市、到地区，软刀子下来，一波又一波裁员估计会接踵而来。 托这几年中国经济形式大好的福，以前随便注册个工厂，搞下批文，各省撒下省区经理、地区经理，再加上县市经理，跟卖土豆白菜似的，搞个人海战术，反正卖出去就能赚钱。
现在这批人前途堪忧。要知道一个省区经理一年怎么也得20万的工资，还不包括其他费用，31个省，一年几百万的纯利就出去了。现在招标大降价的情况，企业的利润空间已经被大大压缩，尤其是其2014年以后不注意维护的价格（现在招标采集的都是2014年以后的价格），为了中标，啥价格都接受，现在更是难上加难。没有利润支撑，这部分药企受影响最大，也会成为首先裁员一批企业。
附感想一篇： 别了，我的兄弟！ 成本增加、利润降低、扁平化管理，厂子必须减员方能生存，我跟随了十几年的老大，我相处了十几年的兄弟，仰望天空，吐出口中的烟圈，我只想说：别了，我的好兄弟！
兄弟，我的好兄弟！ 十几年的在外奔波，撇下妻儿，忘了午饭，为了销量、为了家庭，忘记了休息，到如今只剩下高血压、风湿、痛风、胃病……从懵懂的青年一晃就到了中年。曾经阳光帅气的黑发中也出现了缕缕银丝，曾经运动场上的健将也变成了看似“稳健”的步伐，英姿不在，曾经连日作战、通宵作战也不喊一声累……
兄弟，我的好兄弟！ 我们从全国各地为了共同的目的相聚相识，销量没有压倒我们，天灾人祸我们一起扛过，如今我们不得不各奔东西，回到家乡……
别了，我的兄弟！ 我们青春不再，不能再聚到一起侃大山、喝扎啤、打扑克、访客户、下市场……
别了，我的兄弟！ 虽然即将远离，哪个不给回款，老哥还会陪你一起去；老哥不在当孙子，干他个翻天覆地！一定带着我兄弟，老哥替你出胸中的恶气！
别了，我的兄弟！ 风风雨雨这十几年，我们从陌生到哥们，从擦肩不语到把酒言欢，如今，我不得不离开你，因为我要回去，我不得不回去……
无论千山万里，哥的心中永远有你！兄弟！ 留下你的微信，留下你的手机！兄弟！ 无论天涯海角，我需要知道你的消息！兄弟！ 等到再相聚，我们再一起忆往昔恢弘之气！
别了，我的兄弟！生活依旧继续，我们不能放弃！ 别了，我的兄弟！千言万语，无法表达你我的情意！ 作者说明：为抱团取暖，药江湖中国药品俱乐部将于近期举办系列非营利活动，请联系13644008000能笑师兄！ 药江湖客栈联盟个人微信号:shiboobihs能慧师兄。 招商的兄弟！在可能离别之前，是否有如下烦恼！
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来自： 泛泛行舟 > 《医药动态2016》
