新互联网时代，珠宝店这么开年赚500万不是梦

从2014年开始，互联网 珠宝被炒得火热，几乎珠宝界所有同仁都一致认为，互联网 能立马解决珠宝行业趋冷的销售困境，当然珠宝实体店也没有被全民互联网化冲击的一蹶不振；可是相关数据显示，未来珠宝电商市场将会随着人们生活水平的提高，消费潜力巨大，预计2020年，珠宝消费将突破2万亿，中国人均珠宝消费水平达发达国家，需求将扩大80倍左右，中国珠宝电商水平达发达国家，电商增长空间将扩大10倍左右。

但是，珠宝实体店在 互联网的过程当中，出现了很多的问题，譬如，线上线下产品，价格，品牌相冲突，实体门店基础费用高，电商利润分配不合理，产品电商化难，消化库存更难，电商专业度不够，微商团队难打造，线上营销无法解决，微商处于僵死阶段！

笔者认为，新的互联网时代,实体 电商应该这样！

现在的珠宝实体店很难在向以前一样借着大势就能赚到钱，从蓝海到红海的快速转变，让一大批珠宝实体店大吐苦水；我们必须承认，互联网 是现有的市场趋势，现在珠宝实体店应该以消费者的消费习惯为基准导向，结合行业与企业自身特点进行创新。互联网 的年代，珠宝依然是价值不菲的奢侈品，但是消费者却从60与70后，演变为无网不活的80、90后，所以实体店布局互联网与移动互联网是势在必行,未来10年 是中国商业领域大规模打劫的时代，所有大企业的粮仓都可能遭遇打劫，一旦人们的生活方式发生根本性的变化，来不及变革的企业，必定遭遇前所未有的劫数。

所以趋势在这里，未来所有的企业都将是互联网企业，未来的珠宝店，在新的互联网时代，必须这样开，必须在原有的实体门店的基础之上，借助互联网工具，打通一条线上的销售渠道，线上线下相结合，线上倒流，线下服务的方式，我们才能在互联网时代，立于不败之地。

在这个过程当中，我们的企业就需要转型，转型是很痛苦的，尤其在使用互联网，借助互联网力量的时候，我们缺乏专业人才的时候。

当你不具备构建生态型平台实力的时间，那就要思考怎样利用现有的平台。

马云说：“当你不具备构建生态型平台实力的时间，那就要思考怎样利用现有的平台。假设我是90后重新创业，前面有个阿里巴巴，有个腾讯，我不会跟它挑战，我只会去利用好他们。”

重新定义实体店

新的互联网时代 珠宝店必须搭建新的渠道

这种渠道的建设（平台搭建，线上销售渠道建设），将成为未来实体门店的标准配置！你建设了你不一定强于别人多少，但是你没有 你必将被市场所淘汰！

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线上增加流量，线下引导消费

珠宝实体门店最需要的是什么？这个问题我们必须清楚！很多的实体店使出浑身解数的去提高成交率，但往往效果都不尽人意，问题到底出现在了那里？对，人流量，很多的珠宝店忽略了这个问题，意味的去要求成交率，以至于把自己逼近了一个死循环，没有人流，再牛的成交率都是枉然！

（送萌猴活动现场）

所以，珠宝O2O的首要任务就是解决珠宝实体店的人流量问题，增加链接入口，很多门店在执行中反而增加了顾客的接触难度，如注册更麻烦、抽奖兑奖环节繁杂，这样一来，反而让顾客更加反感，适得其反！在这里我们来看一个例子：从2016年年初，深圳市珠宝圈，就联合了全国1000多家珠宝店，推出了“送萌猴”的活动，只要收集评论，就能到店领免费取萌猴，方法简单，易懂，操作简单，这样就受到了消费者的喜爱，大量的消费者参与到活动中来，每天为珠宝店实体店带来了上千的人流量，哪怕，这些人流量当中的成交率仅仅为5%，那么每天的成交量也会有50单！这比一味强调成交率要有用的多！

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重新定义实体店

门店必死，纯属胡说！但在互联网 时代，一定会涌现出一批新型门店，这种新型门店必将向轻资产、新结构、多渠道靠近，因为，现在的所有珠宝店如果没有线上的引流，那么它仅仅是半个店！深圳市珠宝圈，为所有珠宝实体店打造另外半个店，“珠宝圈云终端”系统，它将线上引流、线下活动策划、线上珠宝消费、实体店珠宝爆款打造融为一体，全力帮助珠宝实体店打造出一个现代化的完整化的珠宝门店！

在未来，珠宝门店必将成为一种020珠宝社交场所，让顾客不是只有购买珠宝时才想到你的门店，而是成为顾客日常聚会，交流、休闲的高品位场所；也就是说，以互联网 技术创新线上版块，以增值服务创新下线版块，以滞留顾客为目的，重新定义门店，使之成为一个日常聚会、交流、休闲的高品位场所。这就是未来的O2O新型珠宝门店!

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大数据营销应用

我相信很多珠宝品牌都知道经典的20：80原理，都知道80%的销售产生于20%的忠诚顾客;同时很多的珠宝门店也会长期收录客户资料，但是他们并不知道拿这些数据做什么！而“珠宝圈云终端”就是以大数据为基础，为珠宝门店打造一系列的产品研发，品牌推广与营销策划，从而让门店变成一个以数据分析型的店铺，一个科学而不是充满经验主义的店铺！

 

这个数据时代，比的不再是企业门店的扩张速度，比的应该是响应消费者需求的速度!这个数据时代比的也不是谁的广告投放量更加惊人，比的则是消费者的口碑传播效应!这个数据时代比的也不是谁的门店数量多少，比的却是谁有海量的精确数据，并将这些数据演化为吸引客流、终端管理、库存控制、新品研发、运营培训上的O2O新型门店!

写在最后

最后我想说，一个珠宝老板能否顺应潮流完成转型，自然也取决于珠宝店老板的危机意识和变革意识，如果老板的思维不能完成转换，这个珠宝店的转型基本很难完成的！

当然我们不一定需要改变多么牛逼，多么成功！

但是我们一定要不断的改变自己，哪怕点滴！

我们不一定要引领互联网 珠宝新时代

但是我们一定紧跟这样一个时代

敢于自我颠覆，主动跨界，拥抱变化，大胆创新

互联网 珠宝 将引领未来珠宝行业黄金十年！

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