传统装修包工头是如何失败的？

传统装修包工头是如何失败的？

当年，父亲还是木工师傅的时候，跟过一个包工头，此人接业务也不少，最大的特点是不催账（实际情况也是要不到啊，当年的生态环境差，个体包工头的要钱速度很难保证），他周转起来就非常困难，工钱拖欠到年底才结，还是打折的，材料商的电话能不接就不接，因为工地不少但质量没有把控好，师傅拿不到钱干活不可能认真，这样恶性循环之后呢，业主对质量不满意，更不愿意结账了。最近几年听闻到的消息是，他目前跟着小辈打下手，还欠着不少工钱没给，别人看他可怜，就带着他，赚工钱还工钱了。

这个普通包工头是那个时代失败包工头的缩影，除了大环境的因素外，他也没有做好理财，也没有做好风险控制和质量把握，忘记了口碑和质量才是根本。做工的师傅非常简单，能拿到钱，就能好好干。因为干不好，就没活干，更别提钱了。

入行几年，看的也比较多，父亲承接业务的时候也被坑过。这让我痛下决心改变。为了口碑和质量，必须改变付款模式，所以就比较了传统装修公司和线下装修队的付款方式，创建了现在这种“先装修后付款”的分阶段付款方式。

为什么要低首付分阶段，打消业主的顾虑，传统装修公司签约首付款比例太高，控制权彻底被剥夺了，传统装修队的收钱方式也是乱七八糟的，时不时要个一万两万，也没有明细，业主心理七上八下，这到底做了多少工程也不清楚，也没规划性。

分阶段也要按时结，原因非常简单，要想区别传统装修公司和线下装修队，就要保证施工质量，有口碑了不怕没有业务做，互联网时代的好处就在这里。按时跟业主结账，就能按时跟材料商、工人结账，师傅最开心的就是不拖欠工钱，谁没个自己的经济安排。拿钱痛快做工就开心，师傅都愿意跟结账痛快的人干。

有人说，有潜在客户，也有自己人，也有同行，你这样收费，虽然比装修公司好，但人家不信任你怎么办？先说说我们的结账周期，是按不同工种进度来的，一个工种完工需收款100%+接续工种的60%，这样的好处是什么，完工工种可以很快结清材料商和工钱，我还有资金购买材料进行下一道工序，我们不垫资，但其实也垫付了一些，比如铺砖师傅是在做工结束当天，最迟不超过3天内，支付铺砖工程款的。如果我没有拿到钱，如果我有几个工地，我就比较困难了。现在师傅不比从前了，都怕拿不到钱，事实上真有拖欠的，做好结账是前提，你工头若没有诚信，他不是在工程上给你搞点毛病就是不接你工地了。业主信任是靠质量的，我们不急，做一步看一步。我在做好水电工程才结第一次款，已经垫付了前提的费用了。因为是装修队嘛，每月承接业务的能力有限，也就不怕业务不够的问题。

作为年轻人，我觉得付钱结账天经地义，当然，父辈不这样看，觉得这样不好，我也不懂他为什么这样，也许是一辈子要工钱要难受了。我说这事以后都我来。既然装修就要有预算，没有钱就不要装修，在合作前，我都在合作须知和预算上明确提出结账方式，有言在先，按时结账，保障工期。

我们也有些工程也没接，是主动没接的，主要是有工期不合适，郊区没法跑，更多的是我感觉此人不够实在，业主在考察装修队的时候是看我们，我们在接触的过程中也会初步判断业主的。在开工前不断改变施工方案，不断讨价还价的，我都婉拒了。工程还没开工，就这么多事，我比较担心施工中会不会乱来。装修过程也不是菜市场买菜，讨价还价的工程我还没成功接过呢，算我能力有限吧。我不接受讨价还价的原因有三，第一、家装过程中业主通常都有变动的可能，变动施工工程量和利润都会变化，也不是所有项目都有利润。第二、愿意讨价还价的认为你的服务不值这价，我们诚信报价，如果你没有调研清楚，那是你的失误。第三就是讨价还价的人，总是有时间讨价还价和挑剔的天性，不懂装懂不尊重别人的劳动成果。

“先装修后付款”的实行，一直都非常好。也是非常感谢业主对我们工作的支持。这些年，工人和材料商都非常乐意给我们供货，道理都非常简单。“先装修后付款”也只能存在互联网装修中肯在质量下把关的装修队中，互联网是什么？能让你成功，也能让你失败，一个网上投诉就能影响你的小命。我对工程质量和工程结算都非常敏感，虽然我不是科班出身，不懂所有的工程技术，半路转行，边学边干，但若工程出现各种小问题，我的要求是第一时间处理，该整改的整改，师傅做工有细节没处理到位的，也有因为时间关系物化反应比如墙面问题，这都是需要马上处理的。对工程结算敏感是我把信用看得很重要，不管是对材料商还是工人，我都希望完工就结账，互不拖欠。这就要业主方面根据合同约定按时结账。大家要本着互信原则，有商有量的把工程做好。这样，新时代包工头才不至于恶性循环下去。

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