光伏人几乎天天都在开会 但从没见过这样只说实话的

能源行业的人特别喜欢开会，其中光伏人更是，一年365天，感觉各种类型的光伏论坛至少能排上100天。有高大上的，有接地气的，有发奖的，就是没有几个讲实话的。昨天在上海，2016中美光伏论坛召开，发言嘉宾几乎全程都在讲实话。

SolarCity搞屋顶租赁模式是因为当年除了超级富翁根本没人装得起太阳能发电系统

——葡萄太阳能公司创始人兼CEO，袁海洋

埃隆·马斯克，2007年发明了一个生意模式叫屋顶租赁，他为什么发明这个模式呢？因为在美国的安装总成本，太阳能组件、人工加在一起是12美金一W，美国平均家庭用电量一年1万度，每个屋顶要有10个千瓦，才能解决用电量，也就是说要12万美金才能装一个家庭屋顶系统。埃隆·马斯克说这个东西没有人能买得起，12万美金在我住的城市都可以买一栋小楼了，只有超级富翁才会干这个事（装屋顶光伏系统）。

他是超级富翁。租赁是好办法。所以他创建了SolarCity，2009年SolarCity上市，股票一路上升，一直上升到五六十亿美金的市值，虽然他一路亏本，每年亏几亿美金，但大家都认为他的故事是真的，为什么呢？美国大部分人有别墅的，美国的别墅的数量有1亿2000万个家庭屋顶，有1/3是可以用来装太阳能，没有树挡住，没有各种各样的问题，也就相当于有4000万个家庭屋顶可以安装太阳能，2007年到现在Solar City在全美国装了大概快10年的时间，装了多少个屋顶呢？大家回答得出来吗？他的目标是争取最快的速度，到2018年装100万个屋顶，所以，装了10年还有4000万个屋顶没人装，他的故事告诉公众美国的市场是这么巨大无比。

今年需求增长4-5GW左右，供应要增加10GW以上，所以淡季的时候供过于求的问题会更加严重。

——Energy Trend光伏分析师，林嫣容

需求在上半年看起来是算火热的，下半年会是什么样的状况呢？我们从这个大图先看一下，从去年年底到今年我自己认为最大的一件事情就是整体供应链，尤其是在电池片还有组件的部分扩产是非常积极的，尤其是电池片端，电池片和组件供过于求很久了，去年年底供需平衡，但是扩产非常大，不仅是在海外很大，国内的扩充也是非常的惊人。2015年到2016年最保守的估计产能会增长13%到15%左右。

需求是怎么样呢？我们说今年的需求，比较保守估计在60GW左右，也就是说从去年到今年所有的需求只有成长4-5GW，供给增长了10GW以上，也就是一倍。也就是说今年的旺季虽然大家开心度过了，淡季的时候供过于求会比2015年更严重，这是大家需要担心的地方。

电池片的价格持续疲软。从目前看多晶下跌很明显，一般单晶有下跌，但是下跌的幅度是平缓的。这个状况会持续到下半年的淡季，高效PERC电池或者是一般单晶的部分会比多晶电池好一些。

多晶Perc做成组件它的效率在270W已经是目前技术极限的部分了，但是一般单晶很容易就超过了这样的瓦数。Perc技术更多是用在单晶的部分。现在在这么惨烈的电池片跌幅情况下，单晶Perc上面有超过15%的利润。今年下半年淡季的时候，我们相信高效的产品会是市场很多公司会去主推的部分。

别总是讲技术参数，告诉客户他最关注的效益部分。

——顺风清洁能源媒介公关总监，张建敏

在品牌价值中，光伏企业知道有一个叫可融资性，西方国家，在欧洲的很多国家，每一个品牌在银行发放贷款的过程中可融资性是不一样的，一线厂商可以拿到80%、90%的贷款，二线、三线可融性只有50%，无品牌需要客户百分之百支付费用。这就是品牌价值。

但我们习惯于讲技术参数，讲一些我的技术优势在哪里，我们没有想到如何转化为客户理解的东西。比方说度电成本，客户的问题是成本也好，效率也好，最终关注的是度电成本。从这个角度来说从光伏企业来说特别是做终端卖产品和解决方案的，要更多站在客户的立场，不是把我们的技术参数给他们，是把技术参数变为客户可以看得到的收益。

在2B的行业里，花哨和噱头没用，花钱做品牌不如集中精力和炮火做好产品，产品强品牌才能强。

——能见App合伙人，席淑静

我们今天讨论的主题是品牌，我们肯定会说品牌很重要，其实如果说我们把话题扩大，我们问问在座的企业家品牌重要还是产品重要？我们会说产品重要。品牌是产品的最终表现形式。在2B的行业里，你们面对的是专业的客户，他们懂这个东西，你用特别花哨的语言、噱头，这些东西对他们来说是无用的。在产品、技术、服务方面，在客户认可的价值点上花的钱够多，品牌才能强。

我今天更想讲一讲，做品牌方面有哪些省钱的招数，这些比较实用。三个建议：

第一，用好企业的自媒体，用好企业的官网、企业微信公号、企业微博这些渠道。第二，公司要接触媒体，其实你把媒体人搞定可能更关键一些。比如说你让我觉得你这个人或者这个公司很好，不用花钱我也愿意给你写一篇稿子，因为我觉得里面有价值点。大家要看每个媒体人需要的东西是什么，有时候不一定是钱。第三，还是我最开始说的那一点就是把炮火集中做好产品，产品够强，品牌自然会强。

（当时忘记说了一句话，这里补上：以上只是针对中小型的2B企业而言，品牌方面不建议投入过多精力，集中精力做好产品才是根本，但等到你们做大了，成长为大型或者特大型企业，品牌宣传费用是一定要花的。看好太阳能这个领域，能见App在前方等着挣你们的钱。）

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碲化镉技术成熟后，将是很可怕的东西，到时光伏行业怎么走，是全行业要思考的问题。我个人感觉中国的光伏行业是非常浮躁的，但是都在吹牛皮，什么时候能够踏踏实实做事情，中国的光伏行业就有希望。

——龙瑞新能源工程首席运营官，包钢

我们都是做光伏的，光伏行业在中国同质化非常严重，我觉得中国光伏的根本问题在同质化竞争，大家只拼价格。有一个不做一样东西的公司，FirstSolar,他对我们的光伏行业带来了很大压力，我每天都在想怎么办？他现在碲化镉光伏电池量产转化效率是16.4%，冠军组件18.6%、小组件22.1%，全面超过我们的晶硅，而且他宣称2020年做到2.16平米400W19%的效率，我觉得这真的确实是好的技术。

我们这个团队是2008年从美国回到中国，做碲化镉薄膜，我们的领头人是在美国国家实验室做了一辈子的光伏，研究了非晶硅、铜铟镓硒、单晶硅、多晶硅、碲化镉，创造了碲化镉的世界记录，他当时回来，我们拿到了几千万美金的风投。2008年的时候晶硅30块钱一瓦，很多人说你们拿了那么多的钱，做什么碲化镉，做晶硅好了，当时都提着现金取货，老人家说了一句话，这个东西不持久，8年的证明确实是这样的，一个好的技术是偷不到，学不来，买不到的，要靠自己下工夫。

我们中国的光伏行业都说创新引领发展，真正做创新的时候是非常难的。第一，要真有钱；第二，要真有技术；第三，最重要的要真有一个能干事的团队。

First Solar现在量产16.4%，我们12%，差距很大，我们做差异化，人无我有，人有我精，你的市场很大，专注于大型地面电站，我们做光伏一体化、农业光伏一体化。

碲化镉这种材料确实有它的特性，稳定性好，对光线的敏感度高、温度系数低，技术真正取得突破后，将是很可怕的东西，到时光伏行业怎么走，是全行业要思考的问题。

10年以前我们到处都是显像管电脑、显示器，现在还能找一台出来吗？5年以前人人一台翻盖手机，现在谁还有。所以技术进步是很可怕的。

我个人感觉中国的光伏行业是非常浮躁的，但是都在吹牛皮，什么时候能够踏踏实实做事情，中国的光伏行业就有希望。

人类发展到现在什么是支撑我们商业价值或者说交易、金融的一个底层基础？其实就是产权的确认以及信任如何得到最低成本、最低磨损的传递，这样的情况下区块链脱颖而出

——信达证券区块链首席专家，曹寅

说到区块链，这个东西很多朋友如果说光是看维基百科也好还是相关的百科，一头雾水。我们想象一下，很多行业大的变革都来自于底层协议的变化。区块链是新的协议。当初如果不是威尼斯商人发明了复式簿记法，我们的公司、基金、证券市场是不会存在的，再往前推一下如果不是发明了产权登记制度、公司制度我们现在所有的一切都是不会存在的。所以人类发展到现在什么是支撑我们商业价值或者说交易、金融的一个底层基础？其实就是产权的确认以及信任如何得到最低成本、最低磨损的传递，这样的情况下区块链脱颖而出。

所有的人都是不可信任的，不是因为人本身不可信任，是在于人和人的互动都互相不信任。区块链跳出了人以技术的方式建立强制信任体系，又能和各个行业特殊的应用结合，构成了区块链新经济的生产关系的大革命。在这样的一个新经济的生产关系大革命里面，组织的、企业的角色会发生质的变化。

自身健康一点你可以对外界的扰动就可以超然一些。我们这个行业听了太多的故事，很多家领头企业在这里轮回。如果自身很健康，无论经济是L型的、V型的、U型的，对你影响不大。

——康奋威科技董事长，任天挺

对于我们这么小的一个公司来说很多事情向外求不是特别有意义，我们注重内在的自我打造，包括风险控制，我们觉得企业跟人是一样的，健康是第一位的。对我们一个小公司来说我们注重健康。

11年前我用6.2万美金起家，做到去年我们引入了一些资金，我们不缺钱，我们要引入战略合作者，引来的是是我国高科技行业的一面旗帜，叫海康威视，全球监控行业的龙头。他们现在在关注工业自动化方面的问题，我们有一些协同效应。

他为什么会看中我们呢？我们觉得主要还是我们内在比较健康，理念比较接近，虽然他们是1万人的企业，大公司，我们是100人的企业，但是我们都具备工程师文化。

自身健康一点你可以对外界的扰动就可以超然一些，我们这个行业听了太多的故事，很多家领头企业在这里轮回，我希望这种情况以后尽可能少，我们小企业也要吸取教训，如果自身很健康，无论经济是L型的、V型的、U型的，对你影响不大。

我跟大家讲现在是最好的年代，虽然国补资金没到位，在很多人看来这是最坏的时代，但是我看是最好的时代，因为每个企业都在研发新的东西，改良，在互相整合，找合作伙伴，建立朋友圈。

——招商新能源集团CEO，李原

我跟华为和阳光讲，你们很简单，互相不要想着干掉对方，经常出新的技术、新的东西出来，那家看到这家有新的东西，马上覆盖。华为马上有新的产品，阳光也有新的产品，这个是最好的。

我跟大家讲现在是最好的年代，虽然国补资金没到位，在很多人看来这是最坏的时代，但是我看是最好的时代，因为每个企业都在研发新的东西，改良，在互相整合，找合作伙伴，建立朋友圈，今天就是我们把朋友圈走到了现实中，互相能不能做生意呢？

我在2000年投互联网的时候投了很多IT企业的时候就跟现在一模一样，很多的企业会倒闭，为什么？没有核心竞争力。但是，又有很多的企业通过逆袭。我当初到了马云的楼里面，他是7楼，我投的是他底下的6楼的公司，他在7楼，他底下的那个叫浙大网络，做校校通的。我后来很后悔，如果把钱投给了楼上的马云，我现在最起码利润30亿。所以很简单，我只是通过这个告诉大家，现在是最好的时代，为什么呢？再过20年、50年看看现在新能源时代或者是新经济时代刚刚开始。

我在巴黎气候大会上做的演讲就告诉大家，传统能源、化石能源统治的时代已经冰山一角开始融化，但是大家想想往往是雪融化的时候是最寒冷的。所以大家要记住核心竞争力，你们每天要想想这个企业的核心竞争力在哪里。