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网络直播以前给人的感觉属于娱乐化的小众产品，在我心目中大多属于男生看美女的范畴，不过最近一下火得不要不要的，关键是蔓延到电商卖货了，这就不得不引起大家的关注。
我在前几天看了一会儿罗振宇的卖书视频直播。他先在早上的60秒语音中宣布要将自己多年藏书卖了，然后就同时在几大直播平台斗鱼、映客、小米、优酷、淘宝进行拍卖。
 ▲罗辑思维读书会优酷视频直播 在他拍卖期间，5大直播平台人气爆棚。 罗胖一直在表演脱口秀，以他深厚的专业底蕴、循循善诱的口才、机智的临场表现，加上这人一团和气的面相，硬是把一本本旧书网上可能10几元钱就能买到的旧书，拍卖到几千块钱一本。 最近还听说，小米CEO雷军直接把直播当成了新产品预热的新渠道。 比如在雷军亲自上阵直播的小米Max发布会上，同时参与直播的小米官网、QQ空间、今日头条等平台，独立访客加起来竟然达到3000万之巨。所以直播现在成了小米推新品的常规渠道。 无独有偶，小米的死敌华为最近为他的新手机P9也进行了一场声势浩大的直播发布会，不过这次是在“天猫直播”电商平台上展开。 用户在观看P9直播过程中，不停通过弹幕提问，华为有专人实时解答;用户随时可以点击页面右侧的购物车进行购买。相当于一边看看看，一边买买买，边看边买，实在是高效! 可能你会说，罗胖、雷军、华为……这不都是大神们在直播卖货吗。别的不说，就冲着他们的名人和大品牌身份，自然有人围观啊，中小卖家可以复制吗?
且慢，我前两天还看了“淘宝直播”，表演者都是普通的淘宝卖家，有卖化妆品的、卖眼镜的、卖电子琴的、卖鞋的…… 我点进一个卖化妆品的，当时有18000多人正在观看，一个年轻女孩在教大家化妆，她一边往自己脸上各种涂抹粉刷，一边回答网友源源不断的提问。 闲聊的方式，淡定的态度，专业的解答，完全没有我想象的女主播就是要穿得少啊摆出各种撩人姿势啊什么的。
 ▲淘宝直播 这位化妆淘女郎在解答的过程中，不断地提示大家关注自己，被问及具体产品，不失时机让大家去购买。我猜以她的现场人气，这场直播下来，关注她店铺的粉丝肯定大涨，货也卖出去不少。 天猫的直播负责人认为，直播最大的优势就是可以快速吸粉、沉淀和互动，然后进行二次营销。直播的另一个优点是它可以和售卖同时进行，将营销和销售完美结合。 以前很多传统广告之所以不能有效带动销售，是因为线下营销和线上购买是脱节的，而直播这种“边看边买”的特点，恰好弥补了这个时间差。
的确，在看了几场直播下来，我感觉直播导购完全符合移动电商特点：以人为中心，即时互动，社交聚合，场景驱动，而且还有一点大受年轻人喜欢的：好玩儿! 直播也属于内容营销范畴，是视频营销的一种类型。 我观察淘宝上人气旺盛的直播，有很多表演性内容甚至“干货”在里面，比如卖服装的搭衣服走台步;卖化妆的示范教你如何化妆;卖眼镜的，有美女试戴各种新潮太阳镜;卖电子琴的，一边弹琴一边卖货…… 如此生动又贴近用户的销售方式，怎么会不打动消费者呢? 如今，直播就像当年的博客一样，成了各大平台级网站的标配性产品，企业多多善用这类人气渠道，探索新的营销模式，这既是一个机会，也是一个挑战。 |
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