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一、.明确你的独特性 假如你没有任何与众不同的产品，人们从你这里购买东西只是因为方便或者价格便宜，没有其他原因，那么你的价格就不能再提升了。假如有人价格更低，人们就会到他那里购买。所以，你必须找出你的独特之处，才能保证盈利。千万不要只说价格和质量，这些都是非常空泛的术语，必须与众不同，独特。 提示和秘诀： 1．坐下来，问问自己,“我的独特卖点是什么？是什么让我与众不同？” 2．一旦你知道是什么让我们与众不同，大声的告诉这个世界。 3．不要低估独特性的力量做些不同的事，可以让你获得更多注意力。 二、销售自己独有的 假如你拥有别人没有的东西，人们则不得不从你这里购买。当然，你得确保你的产品达到标准，真正有吸引力。 提示和秘诀： 1.发现或者寻找别人没有的东西。有一家餐馆有一个自己独特的酸菜鱼，其他的菜都和别人差不多，但就是因为这个独特的东西，生意特别好，当然我也很喜欢去吃。你可以选择独特的场地，独特的服务或者独特的产品包装。 2.可能有某些独特的地方，你自己还没发现。比如我的学员说跟我学习，除了我的营销知识，他们发现我当了将近20年的业务员，从事了10多个行业，这也是一个特别的地方。所以你需要去发现。 3.假如你实在没有任何独特的东西，那么发展一种能使你提高身份的合作关系。比如我经常与国家总统合作，许多企业家请我做营销顾问，就宣传说：“本公司聘请多国总统合作伙伴陈帝豪老师为营销顾问”，这样一下子就突出了自己的公司。所以如果你没有独特身份发展一个和别人的独特关系也是可以的。 三、书面保证（承诺） 你要做出书面保证，保证客户购买你的产品或服务没有任何风险。例如，理发师做的保证：“我为你做的发型，你一定喜欢。而且，我可以保证你的98%朋友看了都会说好！如果不是我说的这样，我100%退款给您！”或者，牙科医生向你保证“拔牙绝对无痛，否则一分钱不收“。 你要找出客户向你买东西时最担心的是什么，向客户保证他们所担心的不会发生。假如出现问题，将退款或者解决问题。 提示和秘诀： 1．找到客户所担心的，然后承诺不会出现问题。 2．发现客户担心的是什么的最好办法就是倾听客户的声音…他们会告诉你的。 3．把这个承诺包含在你的方案和广告中，确保它成为一个真正的卖点。 4．假如你没有实现这个承诺，确保你要作出更正或者提供退款。 5．千万不要作出你不能实现的承诺。 6．比你的竞争对手多承诺一点点。 四、增加范围和种类 你拥有的越多，提供给客户的选择越多，你就越能迎合客户的需求。 当然，你应该注意不要买一大堆没有特色的库存，这些库存你永远也卖不出去。在很多情况下，从“你喜欢苹果还是橘子？”到“你喜欢苹果，还是橘子，或者香蕉？”会有很大的区别。 提示和秘诀： 1．使你的产品范围多样化。只卖西装而不卖相配的衬衣，是不是让顾客也很麻烦呢？如果你卖珠宝，比如翡翠，我们有一家翡翠公司，除了佩戴的翡翠，是不是也可以有摆件摆在客厅里的？比如有一个人来，他想买一个送给要结婚的朋友，他觉得摆件可能更好，而如果你没有，就失去了一笔大生意。 2．关注那些能够帮助你目前成交的话术。您是喜欢休闲的还是正装？是需要国外的还是国内的？这就是你的话术，注意观察顾客，让顾客了解你可以满足他们的需求。 3．通常向潜在客户提供更多的选择。比如上课学习，有人喜欢上时间稍微长一点的，因为他们出差一趟不容易；有人喜欢短一点的，因为时间紧迫；有人喜欢上课，有人还喜欢顾问咨询，因此你需要提供多种选择。开发出更多选择向他们介绍，会有更大的成交率。 五、提供高品质的产品 客户喜欢贪便宜，但不喜欢买便宜。人们通常会购买高质量的产品，假如你能提供最好的产品，那么客户就都从你这里购买而不去其他地方购买了。不要害怕提高产品价格，因为客户乐意花更多的钱购买更高质量的产品。
提示和秘诀 1．人们愿意花更多的钱买高质量的产品，所以不要害怕提高价格。 假如提高你的质量一倍而仍保持原来的价格，会发生什么？销量会大大增加。如果质量提升一倍，价格提升50%，诱惑力还是会增加的。 2. 严格控制质量，一旦坏产品出现在市场，就会严重破坏市场。荣誉就是一切，要注重品质的管理。 3．大力宣传产品的好处和质量，不要让任何人怀疑这是次品。 4．不要把任何事情当做想当然。假如你提供高质量产品，客户就会期望得到高质量服务。所以要监视你的服务，使其符合你所提供的价值。 5．销售高质量的产品，而不是降低价格。欲望等于价值除以价格，提高你的质量，就不需要只是降低价格了。 下一期：【6-10】特别提醒： |
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