永远记住，我只是个小姐

第一章第一节：永远记住，我们只是小姐

作者：桔子水晶酒店吴海（微信号wuhai222)

 

前言

 

最近帮一些创业的朋友融资，有人说看我2012年写的关于融资的系列文章有些帮助，我想，在微信上再发出来吧，也许可能还能帮到一些人。

 

这周我把过去写的系列文章略做修改补充，争取本周在微信上发完，我的微信号是“桔子水晶吴海”

 

文章共分三篇

第一篇：资本市场的那些人 - 小姐们和嫖客们

第二篇：如何融资 - 该怎么卖身？

第三篇：融资前要考虑的事情 - 还是要思前想后

今天先发第一篇第一节，当时写的日期是2012年3月12日

 

第一篇第一节：资本市场的那些人 之 “道上的那些烂事儿”

 

大家都是道上混的，在详细介绍道上的人（投资人）之前，先把道上的事先说一下

 

资本市场上游荡着一批人，创业公司听得最多的是VC、天使投资人。

发展到一定阶段的公司有可能开始接触到FA（当然也有不用FA的，就像我们公司）和PE

后期阶段（如果想上市、并购或者做债的话）可能接触到投行。当然这个顺序不一定，尤其是中期和后期接触的投资者经常会有较大的交叉

 

我是有点文化的流氓，用比较流氓的比喻我比较顺手，所以下面我会在用术语的同时掺杂比较流氓的比喻，以便于理解。

 

首先，做企业的只是个小姐

您，假设是需要融资的企业，分不同的阶段，可以把您比喻成想出台的小姐、 站街小姐、做台小姐、已经自己变成了开了怡红院的出人头地的想继续做大或上市的小姐

 

不管你是什么阶段的小姐，一定要记住一个故事《杜十娘怒沉百宝箱》，杜十娘，一个小姐，以为李公子真的爱上自己，结果一身相许，到关键时候，李公子为了钱把她卖给了一个一个富家子弟，最后杜十娘只能抱着百宝箱自尽。

 

其实您就是杜十娘，投资人就是李公子，不要幻想你真的找到了一世依托的人，就算有也是Cinde-fucking-rila类型的童话（美国电影《风月俏佳人》，小姐碰到白马王子的童话）

 

在确定自己确实要融资之后（是否需要融资，怎么融资的问题将在“第三篇讨论），你不要心存幻想找着一个终身相托的人，如果真的有的话也就是他和你一起来做小姐，你是他的小妹而已。

 

所以，你要记住有一样，他们肯定不是你的白马王子，他只是你的一个嫖客，只不过是长期包养你的关系，小姐干不过包养自己的人的，你没把他弄爽，你不知道这个嫖客会怎么搞死你。

 

为什么小姐们对嫖客总是抱着幻想、总是相信嫖客总是好人多呢？是因为小姐圈子本身的特点 –-

 

你拿了嫖客的钱，你在外面抱怨的话，嫖客可能弄死你，只要他说你活儿不太好，可能再也没人敢随便光顾你；

 

另外，小姐也是人，要面子，在外面说包养自己的人不好，自己很没有面子。

虽然互联网那么的发达，还是基本没有小姐会在外面嚷嚷，因为嚷嚷的结果往往会把包养自己的嫖客搞怒了，其他嫖客也不敢找你了。

 

其实，嫖客的名声不错和MBA学校（怡红院）的排名有点类似MBA学校排名其中很大一项是MBA毕业的小姐们有没有人包养、MBA毕业的小姐的收入、MBA毕业的小姐自己对怡红院的评价。

你想啊，绝大部分MBA毕业的小姐不会说自己怡红院不好，说完了自己怎么混啊，把怡红院说好一点，MBA小姐校友会的校友也会把你当好姐妹，怡红院排名高一点还能够自抬身价呢。

 

好了，确定了自己是小姐和投资人是长期包养自己的嫖客之后，我们先来讲把嫖客大致的分分类，然后在详细地介绍一下各种嫖客，以及如何拉到这些嫖客和如何和嫖客相处、如何在不同嫖客中间周旋的事情。

 

先说说做小姐的操守

在继续之前，我们先说一下小姐的职业操守和小姐们常天真地信以为真的事情：

做为小姐的企业的职业操守：

1） 你真的要好好办事，努力工作，要对的起自己的追求和梦想，另外，记住了，拿人钱财替人消灾，你要努力让嫖客觉得爽，这样你自己也爽

2） 不能骗，首先这违反了做人的原则；其次，嫖客上你之前会做DD（尽职调查），所以真的脱光查的时候很多东西就会暴露出来，尽管你打的一些粉底掩盖一些东西他们可能发现不了，但是，一旦确定关系之后，他们早晚会发现，这时候风险更大，所以，从做生意的角度而言也不应该说谎；

（这条现在看来也不一定哦，这两年有一桩国内某美国上市公司的并购案里就涉及被收购方严重造假，收购方完成交易后一段时间才发现，吃了哑巴亏没好意思说。看样子不要脸且胆大的人不少）

3）嫖客给你的钱是让你来做美容、学学琴棋书画、做做品牌的，绝不是让你来买房、买车、存私房钱的；世面上有人一听说别人融了几千万、上亿美金，第一反应就是你小子发了，这个是极端错误的，这个钱不是给你的，是给你身体的。

 

小姐们常信以为真的事情

1）  签Term sheet: 真想上小姐的时候，什么东西都好谈，价格也好谈，大概齐地看看小姐的姿色之后，也可以很快地给你一个嫖客要求清单(term sheet,投资条款清单)，包括了符合条件下的卖价等等等等，

其实term sheet就是一张纸，就算小姐的条件跟嫖客要求条款完全一致，嫖客可以在最后一刻转身走开，作为小姐的你别生气，太正常了，说好了最后不嫖不需要理由，就算他给你理由无论多么好听，实际上都是 --

Go Fuck Yourself

 

其实我现在世面上的知名的互联网公司有不少碰到过最后一刻投资人说不干了的事，回头给大家再讲这些故事

第二篇里我会介绍为什么嫖客出term sheet不一定像你想像的那么难。

 

2）  签了SPA：SPA（SharePurchase Agreement 股份购买协议），这个算是正式法律文件，但是嫖客没给你钱之前，什么都可以变，你真告他不上你这个小姐也太费劲；

 

3） 投资之后：投资之后遵循他是在嫖小姐的原则，一旦更有钱的嫖客要上你的时候，他随时会卖掉你，所以，所谓长期战略都是sweet talk（甜话），他们的准则是money talks（有钱能使鬼推磨），如果市面上卵比鸡贵，杀鸡取卵是太正常的事情。（回头有时间讲几个真实的例子）

4） 选秀之后：选秀一般是怡红院要上市了，通过比武招亲，找着一个带你上市的皮条客（可能他也会以某种方式嫖你），他们可以给你画一个比较大的饼，最后他们问了一圈嫖客，告诉你嫖客干不了，要你降价；