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当投资人不讲道理，讲故事 点击题目下方蓝字关注 投资人说
最近投投在看一本火的不行的书《人类简史》，看完之后，有了一个很大的感触，其实人类很多的知识传递与认知的提升都是建立在无数代人的试错之上。 今天投投找来了一篇薛蛮子先生极具分享意义的文章。如今已满头银发的他，回顾自己青年时期的故事，该会如何看待呢？对于当下的创投环境，他又想分享些什么呢？ 素材参考|蛮子文摘、投资界 投资人说（touzirenshuo）编辑作品 转载请注明来源 1 我的成长故事 我14岁那年被送到内蒙古一个公社，这一去就是七年，当时我才念初中一年级，直到1976年我才回到北京。那段生活很艰苦但对我而言那是社会大学，可以学到很多东西。 当时我利用了一个机会，在农村每天即使是最累的时候也要做笔记、读书。那时冬天也没有煤，而我自己拿了一本字典，花了两个月的时间背13000多个单词。 那段时间我读了许多的书，其中包括非常多的英语小说，再之后我就可以开始翻译英文小说。1977年全国开始恢复高考，但因为我是初中一年级，考不上大学，我就想办法跟我领导商量去考研，领导就说算你有本事，你自己去考吧，于是我自己就去考了一把，最后我以总分第一的成绩考上了中国社会科学历史研究所中外关系史的研究生。 那为什么我能考上呢？是因为我聪明？绝对不是，我就是运用了一个方法，我当时分析了竞争对手是谁？首先是大学生，第二是高中生，还有结了婚的社会人士，这其中就有非常想回北京的，这一类的人想回北京的心特别迫切，所以当时竞争特别激烈，于是，我心想一定得想一个招，不然很难竞争过他们。 当时我找了一个专业是传统的老大学不教的专业，因为中外关系以前是不教的，所以我选了中外关系史。第二我的中文一定是比学英文的人强，我的英文比学中文的人强，唯一弱项的就是政治不行，43分，我始终弄不清楚为什么政治书上是四个坚持，不是五个坚持，也不是三个坚持。 当时临时抱佛脚我还专门找了社会科学院的政治所朋友帮我补课，要不然遇到这种题就只有放弃，政治不及格，其他的都还凑合，英语考了99分，世界史、中国史把手指头都写酥了。 那个时候全国有上百万人考大学，几十万人考研究生，我们千军万马过独木桥，所以我就得想个好招，怎么能利用优势打出你的特点，打出差异化的产品，那个时候才有机会。 那时出现了一个机会就是出国留学，但留学这个事，我当时也没有钱，怎么办？ 忽悠！我那个时候想着找领导。 恰好当时美国加州大学伯克利大学来访，需要翻译并且要求要懂中国历史的，于是我就忽悠他写了一封信给加州大学伯克利分校的校长，说查尔斯·薛先生是中国比较出类拔萃的人才，如果不给他奖学金的话，将是我们加州大学的一个损失。 那个信一去，1981年我就收到了一年的全奖学金，就是这样，当年的7月份我就到了美国，那时兜里只有五十美金，学校要10月才开学，钱不够用，那怎么办？只有打工。 我当时看到一张报纸，上面登出要寻找一个会中文汉语拼音的，我心想这个我会。于是我就背着一大堆书就去了，原来登报的人就是鼎鼎大名的孙正义先生，他当时发明了一种翻译机，你只要说一句话，全世界32种语言都能翻译出来，而我就帮他翻译中文。 这个事我驾轻就熟，一个夏天就赚了七千多美金。买汽车，当时幸福的不行。那个时候七千美金就非常多了。 因为我抓住了上学的机会，又抓住了去美国的机会，当时我在国外发现所有的外国公司都在看中国，那时中国的经济刚起来，这让我坚信中国绝对是有机会的。 于是我们有这个想法的留学生都回国了，开始找中国最大的痛点，当时全国只有4%的人拥有电话，普通人需要花五千块钱才能装上电话，而且这4%的人都集中在北京、上海、广州，其它地方装都装不着。 当时我们就认定这是个大机会，便开始做了UT斯达康，最后公司在2001年就在美国上市了。 所以我后来经常感慨，机遇很重要，当你碰上机遇的时候，你还需要动员所有精力与机遇共舞。 2 成功的创业者都是天生的 我现在做投资，但我认定成功的创业者一定是天生的，是具有特俗的气质的，就像过去伟大的将军或者伟大的作家那样，他们会非常专注自己的事情，有的时候极其偏执，往往不好打交道，这些人都是热爱折腾，非常享受折腾的过程，百折不挠。 所以凡是为了赚钱而折腾创业的人，还不如干点别的，不要来创业，因为你注定无法成就大的成功。 创业是要经历5-10年艰苦过程。说个简单的例子，就算你爸是刘翔，你也得12个月才能走路，你爸是姚明你也不可能12个月就能打篮球。所以创业都有个艰苦的过程。 所有创业的人都是九死一生，马云、马化腾，没有一个人不是九死一生。 创业者只能把自己打造成特殊的材料，只有这样才有机会。能干的人，像雷军、周鸿祎等，即使他们今天的生意全没了，如果再给一个机会，同样他们还是会有很大的概率能够成就一家伟大的公司。 因此，我认为千金易得，一将难得，最难得的是聪明，有悟性，有耐心。 我以前最大的教训就是投一流的事业，三流的人才，觉得人才能换，但实际上人才根本不能换，即使事情做起了，但很快又会败下阵来。所以，人特别重要，找到好的创业者、或苗子是最宝贵的事情，特殊材料制成的创业者是我们所有投资者追逐的对象。 前阵子我投了一个腾讯出来的女同志，她做的应该是个三流的事业，但她是一个一流的人才。三流的事业，一流的人才，我认为大不了这个事儿挂掉了，但她还可以继续走下去，还会有翻盘的机会。 *被誉为“老顽童”的薛蛮子至今仍然精力充沛 3 坚持与维持 我认为，每个创业者一定要分辨出什么叫坚持，什么叫维持。 维持就是做一件不靠谱的事，拿了爹的钱，拿了女朋友的钱，拿了亲戚的钱，拿了同班同学的钱，苦熬着，在瞎耽误功夫，这是我见到的创业者不成功却浪费了三五年时间，最后肠子悔青的一个主要原因。 坚持就是相信自己的事业，真正找到了适合他的而且又有需求的事情，剩下的他就只是需要花时间坚持下去就行。但如果这事根本没需求，你死磕也只是死得更惨而已。 所以判断力是非常重要的，我们现在大量的创业者干的事情都是极端感性的，没有做过充分的调研。 如今我每天看到的商业计划书玩的事情都是自己意淫出来的需求，用户根本没有这个需求，所以很多创业者根本是瞎耽误工夫。 4 每个人的机会都是均等的 中国有多少家创业公司呢？ 有1200多万家，这是和千军万马过独木桥一样，所以现在是有机会了，像新三板，我觉得这里面就为所有的人提供了大量的特殊渠道。 每个人眼前都有大量的机会，如果再没有出息就只能赖你自己了。我们整个中国五千年以来从来没有这样一个平等自由的创业环境，也没有这么宽松的资本渠道，更没有这么宽广的多渠道机制。 所以我说这些都是每个创业者前所未有的机会，手里只有几百万块钱，慢慢积累到几千万块钱，只要是做到这个细分市场的老大，就很好。就像做外卖老大，那也很牛的，没有什么不好的。 创业者最好不要好高骛远，要把你的潜力深挖掘出来，把行业细分慢慢做透、做精，想一件事是你力所能及的，那可能才是你真正的方向。 第二点就是创业者太关心自己的事，都觉得自己的事牛的不得了。其实大家都是一样的，我也是的，成功都是付出了努力的。美国有一个很有名的公司，他在最低迷经济的时候做了一个概念孵化器，那样也孵化了几百个创业企业，最后还做了一个非常科学的分析，它把所有的创业公司成功的经验列出来。 第一个就是机遇占42%，团队28%，融资12%，剩下的乱七八糟加起来凑成100%，虽然我们没有办法控制能力，但你只有努力，不要以为自己是多么了不起的人，其实每个人机会是均等的。 所以能干出来就干出来了，三五年的功夫大不了死了还可以玩电脑，很多创业者还都年轻，我如今都60多了，还天天在忽悠，你肯定没问题，一定会有机会的。 创业者一定要实事求是，充实自己，充分了解自己，知道自己在玩什么，不要意淫出需求。今天我们的短板理论在互联网时代，就是需要跨越短板，怎么能通过互联网找到你的人脉、团队、增强你的长板。 马云比大家本事都大，阿里巴巴上市的时候大量的股份都不在他手里，而是在创业的时候团队里的人，每个人都是手里持有股份的，如果不给股份行吗？所以创业的时候一定要敢于分享。 举一个很好的例子，就是我十年前在石家庄一个21岁的小孩，这哥们叫李想，1981年生，高中毕业。他把自己的汽车之家做到一定程度之后遇到了瓶颈，那时候就跟我说老师，我想找一个CEO，我说你想找一个什么样的CEO。 这时候正好碰见了秦志，就是我投资的一个几千万的公司，最后卖了一亿美金给谷歌，秦志来了，他说这个人我想要。他还说拿自己的股份白送14%给他，汽车之家目前市值54亿美金，还在纽约证交所上市了。 当时只有他自己心甘情愿在公司做副总，甘受职业经理人的领导，秦志来的时候这个公司销售大约是三五千万人民币，现在的销售额是几十亿，是中国最大的，也是全世界最大的汽车网站。 我讲的道理就是分享，如果你没有分享的情怀、分享的胸怀，没有这种器量是不可能达到这种程度的。 你想发一点工资就把事情解决了，把公司发展了，在中国是不可能的。一定是把你资源、生命、股份、财富舍得分享出去才有机会，不给分享，自己死霸着绝对不行。 今天我觉得最好的例子就是任正非。任正非的股份现在之有1%，能做到这份上不容易了，在我看来作为一个创业公司敢于分享才是成功的必要条件。 有人问我有什么经验可以分享给大家吗？于我而言最大的经验就是要敢于跟别人分享。 感谢阅读。 |
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