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1十问之一 梦君：HRPC、人力资源测评学院院长；HR创新社联合创始人；《人才进化论》课题组首席专家团成员……刘老师您有很多头衔，您更看重哪一个？或者在您看来，这些头衔之间是什么样的关系？
刘玮：如果一定要给我自己留个头衔，我更喜欢称呼自己是一个人力资源测评分析师。我是人力资源出身，所以更喜欢这样的一个称呼，呵呵。
其实这些头衔彼此之间都还是有相关联系的。HRPC是我目前工作的平台，是一个基于人力资源心理学应用的垂直社群。HR创新社是我们最新的一个项目，旨在孵化更多的HR从业人员从专业到专家，从职业生涯到事业生涯的蜕变。人力资源测评是我主要负责的方向模块之一。《人才进化论》则是属于我负责的测评学院的理论基础课题。另外一个课题是上周六刚刚分享的《性格进化论》，这两个进化论构建了整个HRPC平台人力资源测评体系的理论基础。
梦君：看来您是位非常喜欢与人打交道的人。
刘玮：是的，因为工作特性，所以我的关注点一般都会优先落在“人”的维度之上。特质所致，也是自己的使命所在。
2十问之二 梦君：那么在您的职业道路上有哪些记忆深刻的心路历程？比如说特别困难的时刻，或者飞跃的成长阶段？
刘玮：困难其实一直都有，我更愿意称之为挑战。不同之处无非是克服了，就成了历程；没有克服就是继续的挑战。 我自己觉得从我自己正式开始做我自己的事业之后的蜕变更为有价值些。那种不断挑战自我的感觉很“虐心”，但也很享受。尤其是在了然了自己的内核特质之后，能够很明显地感受到你自身的特质在推动你往前去达成一些事情的时候，你的感受会很清晰，很神奇，这种感觉非常棒。特别是去年8月开始，一直到现在的这大半年，感受尤为强烈。
春姬：认识自我是非常难的。往往还要花很长时间和代价。有方法可以快速识别性格，自我分析，真是太棒了。
素俪：能简单分享一下去年八月是经历了什么，让你感觉尤为强烈。
刘玮：简单地说，去年8月，我开始系统地将之前所有的经历和性格做关联，所以感悟会特别地深，而且开始系统地接触和研究性格分析，所以先解决了自己的问题，然后就看明白了很多问题。
梦君：恩，克服了就是历程，没有克服就仍然是挑战，您说的非常有道理，这也是创业路上就深刻的体会。
3十问之三 梦君：您是从什么时候，通过什么契机开始关注团队的性格组合的？
刘玮：我自己是从2011年开始创业的，2014年开始接触到HRPC，接触到人力资源心理学，尤其是从15年下半年之后接触到企业应用，开始系统地来研究基于人力资源测评理论下的相关实践。
然后横向和纵向去对比了历史上、小说里提及的一些团队，两下对比后印证了一些理论和认知。随后运用到一些团队的问题咨询和解决过程中，慢慢感受到人力资源测评的价值和意义，开始慢慢去关注团队的性格特质的核心问题。
谭欣：我也试图做过自己经历与性格的关联，但一直没有方法。不了解自己的性格特质，所以一直没有找到自己的方向！
刘玮：这种关联是需要时间和专业人士一起完成的，有的时候我们需要跳出自己从第二个维度来看自己，所以需要一点时间。对于我来说，也是需要先解决自己的问题，才能一通百通。这个过程有的时候并不一定是让人舒服的，所以不是每个人都能完成。
梦君：恩，认识自己的过程，也是在打破自己的固有认识，需要有开放的心态来接受这个全新的自己。都说《三国演义》和《西游记》是团队管理的圣经读物，以古鉴今，刘老师您觉得呢？
刘玮：经典之所以是经典，自然与其道理。就像一百个人眼里就有一百个莎士比亚，每个人看经典的角度不同。从我的角度来看，我会从性格组合和互补的角度来看这两部小说，尤其是西游记。
西游记的师徒四人和小白龙其实是非常符合传统的五行组合，和现代管理意义上的团队匹配，关于这部分，如果周三晚上有时间，我可以和大家做些分享。自然有其道理。
梦君：创业就像求取真经，需要克服“八十一难”，也需要各方的配合。
4十问之四 梦君：您觉得一个人的成就和他的性格有多大的关系？
刘玮：我们所有的成就和轨迹都是“预设”的。我知道这句话很多人未必能理解，但是从人类行为学和人类文明发展历程来看，人类的发展都是有迹可循的，何况人？无非是你站的角度，格局大小，衡量的尺度的问题。
对于一个生命体来说，7、80年的生命每天都是不同的，是独一无二的，但是从整个人类历史来看，这一个的样本量的特异可以被忽略。我们每一个人之所以能呈现当下的状态，主要有四个因素构成：先天天赋，原生家庭，新生家庭和生存环境，可以称之为“四源”。用我上周刚分享完的《性格进化论》里的论点来说，人的身上具备“天性，习性和禀性”，这三者有相似但是不同，这三个维度是直接导致了我们今天之所以成为“我们”的关键，称为“三性”。
此外，每一个生命体，同时会呈现出三种不同的状态，分别是我们常说的“本我，超我和自我”，一个人的所有成就就来自于你如何调整自己的“四源”、“三性”和“三我”之前的转化和修行。
梦君：我的理解，是不是人在出生时，并不知“自我”，在遇到各种外界刺激，和内部变化之后，人也逐渐“自我觉醒”了。
刘玮：自我的解释并非如此。在这里，自我指的是“别人眼中的我”，是一个综合改良后的我。人出生，带着天性，本我永远都在自己的内心深处。
梦君：那本我、超我和自我有什么区别呢？
刘玮：本我，是我们与生俱来的，是我们“内心永远的孩子”；在我们懂事之后，我们受到教育，有了目标，有了追求，有了偶像，有了榜样，我们所有的追求，都是在追求“超我”，即我们心目中，想要达成的我。而本我和超我之间的妥协，造就了我们最多呈现在外的状态，也就是别人眼中的“自我”。
5十问之五 梦君：我们充分了解了“我”，除了职业规划，对个人的成长又会有什么样的益处呢？
刘玮：其实了解自己的性格，就是试着和自己对话。我们太多时间用于向外延展，而忽略了内观。我们一直专注于向外索取、向外探索、向外发展，而忽略甚至彻底遗忘了向内求索、向内观察、向内求证？结果导致我们对周遭的事物、信息、人都比较了解，惟独对自己一无所知。而不自知，势必导致一系列认知的偏差，进而由认知的偏差导致观念想法思路的偏差，最终导致行为的偏差。古人这方面做得很好，我们现在节奏太快，都忽略了。
性格对于职业的应用，是最浅显的。我之前有提到，性格源于四源，其中就有原生和新生家庭。如果你了解自己的性格特质，也了解家人的性格特质，无论是家庭关系，夫妻关系，亲子关系都会处理得很好。
更深一步，了解自己的天赋，才能知道自己的“天命“。每一个人都是带着天命来到这个世界上的，否则老天为什么要赐予你生命？你凭什么从上千万的精子里战斗到最后？我们都是做了爸爸妈妈的话，应该知道生命得来不易，那你有没有想过你为何而生？
一个人知道了自己的天赋，才能顺应自己的性格特质，做老天真正赋予你应该做的事情，儒家称之为知天命，畏天命，顺天命。我们HRPC平台有一句更贴切的使命：明天赋，率天性，复天命！
梦君：恩，看来做任何事情前，认识“我”是非常重要的，否则就会变得盲目。
刘玮：所有的一切根源是“人”。人对了，思维就对了，理念也会对，行动也会对，事业就对了。人对了，后面所有的都有对的可能。人不对，即便一开始大家都觉得可以，但是到了面对巨大压力、巨大财富、巨大利益的时候，人就会开始进入本我状态，而本我状态直接受人的本核性格驱动，所以很多人可以“共患难，不能共享福”，往往问题都是出在这里。
6十问之六 梦君：现在提倡大众创业，万众创新，您觉得在创业或者加入一个团队前，我们需要做好哪些准备？
刘玮：我觉得创业刚开始的时候，找对人，是比找对项目更重要的事情。和什么人一起打江山，往往更重要些。所以小时候我看三国的时候，总觉得诸葛亮为什么不去曹操那边呢？日子肯定会更好些吧？现在我不觉得，我觉得诸葛亮只能跟着刘备，去魏国或者东吴，都是死路。
玉敏：创业小团队开始的时候往往都是自己的小兄弟或同事、朋友组成，没有人会考虑到性格组合，但走着走着问题就来了，这该怎么避免？大家都知道找对人是核心，可以如何去找和自己何时的人呢？人是世上最难的事了。
刘玮：这是一种常态，当我们不知道性格特质的时候，往往就没有办法了。但是如果明白，可以通过改变负责的内容来避免风险。至于如何找对人，除了需要专业的技术支持，自身的识人能力需要有所提高，必要时需要强化学习和训练。
玉敏：组队之前先了解自己和团队的性格？
刘玮：这是必然，特质不符合，宁可做一辈子朋友，也不要做合伙人。
玉敏：性格可以改变吗？今天有伙伴问到这个问题。
刘玮：本我性格一般不会改变，除非人生遇到巨大的波折。一般我们认为性格的改变，其实都还是在超我和自我的维度。随着环境和目标的不同，我们会修正自己的超我和自我状态，在别人眼里好像我们“成熟了”，转性了，但是当我们独处，或者处于巨大压力之下，我们的本我就会露头，所谓“劣根性”就是指这个。
另外，越是人生阅历丰富的人，性格越是呈现多变，但是他那个是伪装，有种特质的人天生具有这种能力，这是后话，我们周三可以展开说。
玉敏：刘老师为什么我们经常碰到朋友可做？合作人不可做？
刘玮：之所以朋友有的做，合作人不可做，是以为合伙的会后，我们大多都在拼“本我”，没有任何地伪装，或者说到最后所有的“面具”都会被扯掉，赤裸裸地时候，容易伤人。是因为合伙之后，我们比价容易混淆本我和超我，用超我状态评估你的本我，用你的本我来指导超我的生意，肯定会有问题。
梦君：性格无法改变，选择就变得更加重要，又用什么标准来选择呢？我想这是很多创业者都想了解的问题。
刘玮：不同的行业，不同的企业阶段，不同的目标，会有不同的性格组合和标准。关于这些，今天不一定有时间来展开，我们可以在周三的时候一起探讨。
7十问之七 梦君：在工作中您一定接触过很多初创企业，您觉得初创企业一般具有哪些特性？在团队构建中，通常会碰到哪些难题？
刘玮：我觉得一个初创企业要有所有发展，或者说要生存下来，首要的是创始人的“热情和情怀”，呵呵，这个情怀被用烂了。说得实际下，就是创始者是否具备足够的意愿度，是关键。
玉敏：但是我还是非常坚信需要“情怀”，这样才能感召一群人跟着你走。
刘玮：我同意，情怀是要的，但是情怀并不是说说这么简单。我理解的情怀，就是我前面说的那种天然而生的使命感和对目标的执着度。大凡创业成功的人身上必有很强烈的使命感和改变当下的决绝，而这些特质是人群中某些人天生就具备的，我们需要去寻找到，挖掘到并且去点燃，这就是最大的难题。
玉敏：恩，所以投资看团队，看的就是这个。
刘玮：是的，没错！
梦君：也就是说其实不是没有人才，而是需要通过潜力的发掘找到
刘玮：每一个人都是独一无二的，每一个人都是人才。但是有的人天生醒悟地早，有的人需要“踹”。有的人需要被引领，有的人需要被激励，有的人需要被感召，而有的人，成功对于他而言，只要信念和跟随。
有一个工具，我们称为“天赋识别器”，老天为每一个人安排了36项独特的技能，每个人的优势都不同，对于那些天赋中有“信念”的人来说，创业往往都会坚持得比较久。
玉敏：这是个工具？可以测“天赋”？
刘玮：是的。
玉敏：刘老师，我们在方糖又一个“天赋原形实验室”，就是帮助找到天赋的创业团队来打造项目，但是我们目前这个“天赋”还需要本人自己去发现。
刘玮：我们可以给予帮助和支持。
玉敏：“天赋识别器”可以在周三晚上给我们体验一下吗？
刘玮：我可以把相关报告带过来，测试需要提前安排和预约，因为安排得比较满。 给大家看张图，这是我的，上面罗列的一些其实都是我的特质，最下面的5个词语，就是我的天赋，有专门的系统在支持。 春姬：我原来在其他地方听过类似天赋测评的，完全没听懂。今天刘老师说的让我茅塞顿开。我好想测试一下我自己的性格。
梦君：这个太棒了，让创业者更系统的了解自己的天赋和特质。
8十问之八 梦君：在我们周围也看到过很多这样的案例，创业的项目很棒，也不缺资金，初创团队个个是大牛，可结果却以失败而告终，您觉得问题可能出在了哪里？
刘玮：其实在我看来，这就是典型的“人岗不匹配”。当我们去评估合伙人的时候，或者说去评估一个人的时候往往会有几个维度要去考虑。
每个合伙人的背景都是在自己的环境中成长起来的，但是每个人的意愿度是不同的。有的人要爬珠峰，有的人爬个泰山就觉得很不错了。这是其一。
其二，每个人的基本胜任力是不同的，不管他们目前的阶层是什么，比如每个人的交际模式，记忆模式，学习模式，压力模式，团队合作的模式都不同，每个人的常规能力和特殊能力不同，认知，社交，包含流体能力和晶体能力都不同。
其三，每个人对自己的定位不同，生涯规划不同。那如果这样一群人在一起彼此没有充分地认识和了解，再好的项目，再多的钱，再牛逼的背景，都没有用。
梦君：什么是流体能力和晶体能力？
刘玮：晶体能力是指获得语言、数学知识的能力。它决定了后天的学习，与社会文化有密切的关系。流体能力指在信息加工和问题解决过程中所表现的能力，它较少依赖于文化和知识的内容，而决定于个人的禀赋。
9十问之九 梦君：原来是这样，那么您觉得什么样的创业者更适合做合伙人？初创团队的成员又该如何招聘、筛选和管理呢？
刘玮：我觉得人首要要找对和他特质匹配的生态，然后是行业，然后是项目。也就是说，创业的伙伴选择，优先要看人和你要做的事情，是否特质匹配，特质匹配为首先，特质互补是其次，那么关于初创团队的招聘，我个人实践，倾向于从产业链里找特质相符的人，不走传统招聘路线，这样你可以直接解决第一个问题，能在这个产业链里做的顺当的，往往特质基本是符合的。
另外创业团队的招聘，建议走事业合伙人路线，遇到特质相符的人，我宁可把利润分出去，也要把人留住。所以要看，这个行业链选择是第一步，其次，再加入系统的测评和大量的观察，包括沟通。相较于之前的沟通，现在这个维度的沟通更有针对性，表述结合特质理论，我们可以判断对方给你的信息是否真实，是否是他的本核驱动力，比如今天我就根据特质直接判断出某个有合伙意向的人的表述，有问题。经过调查，也确实如此。
简单地，就是此人的特质，和他目前的状态，不应该有如此言论和表态，其中必有一个环节有问题，所以查实就知道，原来特质和状态没有问题，言论表态是不对的。
谭欣：那特质会不会被环境的影响而改变？从而影响我们的判断？
刘玮：特质是分本我，超我和自我的，随着环境变的，往往是后面二者。任何一个专业的测评报告，会直接显示你的三种状态，三种状态一起分析，是最基本的要求，所以系统会将环境的影响降到最低。
另外，这些测试我们专业里称为“表意识”测评，我们在实践中会引入无意识测评作为核心，能够避免各位的困惑。
梦君：这个对判断选择太重要了，很多时候就是因为看不准人，而掉进“坑”里。
10十问之十 梦君：最后可以简单介绍一下您的HR创新社和人力资源测评学院吗？TA能为企业解决哪些难题？您有哪些非常有实战价值的案例和我们分享吗？
刘玮：关于第十个问题，那我就“不客气”地自我广告下。
我目前负责的人力资源测评学院，主要是通够成熟的系统为企业提供人力资源测评方面的技术支持和服务。解决企业招聘，培训，绩效，企业教练等一系列的问题，包含创业团队的前期辅导和技术支持。
目前我们可以提供之前我提到的天赋测评，高阶DISC，高阶PDP的相关测试和解读，另外我们也代为定点培训人保部的人力资源测评师认证课程。
玉敏：我经常听到课中性格测评，比如DISC、九型人格、MBTI，这些有什么区别？
刘玮：是有区别的，每个工具的测评维度是不同的，分别解决身心灵的不同需求，这些信息，我会在周三和大家一一解释。从人的个体行为到在组织中的行为，到最后的内在核心驱动，分别需要不同的工具来完成。
群内伙伴提问
神龙再现：我认为不同的人为了共同的目标和利益需求在一起合作，其目的是为了抵御风险和外在压力；当外在的压力和风险降低时，团队内部各组织核心的私欲膨胀，各自追求各自的利益最大化，导致初创团队分崩离析；最直观的现象就是位于水底的气泡，随着气泡的上升，压力减小，气泡膨胀。直至分裂成小气泡，周而复始。历史上的蒙古帝国也是如此，在他们生存发展的初期，环境恶劣，压力很大，在成吉思汗的领导下迅速扩张，当外界压力减少时，帝国内部各分裂的组织核心开始组建自己的汗国，至此，偌大的草原帝国就这样瓦解了；我觉得这种现象就可以直观的解释合伙人的分裂；我个人认为，初创企的领导人应具备超强的凝聚力，在合伙人分裂时，不妨利用分裂的趋向来实现业务方向的拓展，这样企业就可以将分裂的危机转化成为业务的拓展，公司的扩张。
这是我当初创业的心得，请多多指教。
刘玮：我首先觉得这是一个好办法，神龙同学创业经历应该比较丰富，解决问题的能力很强。他的解决问题是我们在发现团队不合适之后的解决办法之一，但是不是所有人都能这么完美地在出现问题之后，解决掉，有的时候，大错已经铸成，回不了头了。所以我们才需要“管理前置”，从源头上去找寻核心的问题。以你的案例来讲，你关注的是蒙古帝国分裂之后，怎么办？我关注的是，为什么蒙古帝国会分裂以及下次如何才能做得更好些。
神龙再现：我认为选合伙人需注意三个事项：第一，自我觉醒，理性思维，不受常规框架约束，思想原创力好；第二，会整合各种资源来造就个人及团队的相对优势，敢于扩张；第三，能灵活运用疏导法将团队的离心力转化为外在的扩张力。这里需提醒，注意精兵和良将的区别，也就是战术型人才和战略性人才。我们要找的合伙人应该是战略性人才。
刘玮：注意事项很好，针对这三点，我们有更简单的方式。我之前就说了，测评是技术，我们可以保证神龙同学 要的这些，怎么找出来，这就是我们的专业。
神龙再现：测评很重要。
Helen Han：刘老师，你认为一个环境不发挥你的善处，不让你觉得美好， 这样的环境是个人去克服还是改变？
刘玮：首先我得知道那个真的是你的长处，而不是你以为那是你的长处；第二，你觉得美好，和你真实的长处是否匹配；然后我们才来讨论是克服还是改变。匹配的，你就克服。不匹配的，你就改变。
Vivian：测评可以看到一个人冰山下的PR值，很多人冰山上表现出来的却截然不同。作为一个领导者，在没有测评的情况下如何判断员工或合伙人的基因属性，规避个性上的短板？
刘玮：通过无意识和天赋理论，在不测试的前提下可以有60%以上的判断，有兴趣，我们周三下午可以先沟通。 |
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