四个条件帮你发掘自己的核心竞争力

一提到核心竞争力，很多人自然而然的会联想到企业和企业战略，人和企业一样，也具备核心竞争力。企业与企业各异，人的核心竞争力也各不相同。

企业的核心竞争力是指企业的资源，而人的核心竞争力指的是人所拥有的能力。

企业经常用下面四个条件来分析核心竞争力，这几个条件也同样可以用来分析人的核心竞争能力。

第一个：有价值的 （Valuable）

指的是这个能力对我们想取得的成果有直接的贡献。

举个例子来说，如果你想找份IT工程师的工作，那么你的编码能力就能对你的结果直接产生贡献；如果你想做一名翻译，你驾驭那门外语的能力对你来说有非常高的价值。

第二个：稀缺的 （Rare）

这个主要由市场决定，这个市场不是广义的市场，它指的是你所在的或者将要涉足的那个具体的领域。在这个领域里面，你的竞争对手或许也已经具备这个稀缺的能力，只是拥有这个能力的相当少，比如市场上只有低于1%或者5%的人才具备这个能力。

同样也举个例子，假如你有良好的沟通能力，虽然在整个宏观人才市场上，拥有这种能力的不在少数，你的竞争对手也大有人在，但若你处在的是一个工程领域，从业者大都严谨、逻辑性强且不善言谈的话，你的沟通能力可能会是一种稀缺资源让你脱颖而出；类似的，假若你是名培训师，而你又掌握手语，培训行业能使用手语讲授的人并不多，那么使用手语的能力则在培训行业是一种稀缺的能力。

第三个：复制成本高的 （Costly to Imitate）

指的不是不可复制，而是如果复制成功，花费的成本只有极少数的人可以承受。

前几天刚看到一则新闻，说是中国航空市场犹如中国钢铁市场，需要飞行员就像需要铁矿石一样迫切而力不从心，而一个飞行员从培养到成熟，更是比开采出一吨铁矿石困难得多。究其原因，是因为飞行员职业的特殊性：需要长达数年的培养时间，以及终身不断地培训和加强。一个身体心理素质都达标的人“变身”为飞行员，一般来讲，约需要5至7年的时间。

这给了我们一些信息，人的培养尤其是高端人才的成长复制起来是比较困难的，这个过程里投入的时间和经济成本太高了。于是我们有了这样的一个假设：如果你想让自己的能力难以复制，成长的过程里经验的累积和终身不断地自我学习与提升起着关键的作用。

举个例子来说，你手握大批高精尖客户的渠道，或者是拥有几十年从业经历的老中医，这在别人那里都难以复制。

第四个：不可替代的（Non substitutable）

这个由公司内部或市场的发展变迁速度来决定。

在商业领域，如果一个能力可以被替代，最简单的办法就是外包出去。对于大部分人来说，判断你的这部分能力能否被替代，只要考虑一下你的这部分工作是否可以交给别人独立去完成。如果答案是“是”，无疑你处理这部分工作的能力是可以被替代的。

最典型的例子就是高科技领域的自动化程度。我们经常能听到的是机器人已经可以帮助我们做什么了，有什么样的工作可以通过自动化来实现。在IT的研发以及项目实施领域，已经有很多的开发测试部署的工作是可以由自动化来实现的，高效低廉成本低。而我们的工程师们只需要编写一些自动化处理的代码就可以完成几年前必须由人工来完成的工作。

这四个条件全都具备的能力则称其为核心竞争能力。

还有一点需要注意，今天的核心竞争力不一定等同于明天的核心竞争力。掌握了这个方法，需要的的候随时分析一下自己的核心竞争力，可以助你在任何时候都保持竞争优势。

文 ｜陈庆敏

新精英生涯规划师