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易人是个什么人？ 赵中川 生意场上有句老话：做熟不做生。言下之意，熟人好办事，可直奔主题，无须客套，熟门熟路，知根知底，讲究信誉，成本低，风险小；和陌生人打交道，单就彼此了解，就耗时费力，是否走得下去，还不知道。 我曾碰到过这样二件事：其一接到过一个自称福建人的三次电话，说的是同一件事：他们在做工程挖地基，发现了一批文物，请我过去看看，可以非常便宜的卖了。我凭直覚断定是假的，一口回绝；谁知对方不死心，没隔一周，又耒电，说的情恳词切，言之凿凿，似乎机会难得，扔了可惜。我问：你们怎么知道我手机号码的？他答是朋友介绍的，我知道再问也问不出个所以然，即告知：一我不是专家，二也没兴趣，三也不可能请人去鉴定，说完就挂了。心想，不要说假的，哪怕是真的也不能掺和，地掘文物不管是有主还是无主物，都涉及权利人，何必去趟这滩浑水！没想到，这个号码又鸣鸣作响，我干脆拒接。对方看你油盐不进，态度坚决，只得作罢。 同样是陌生人，00年代中期，我曾和一位陌生人做成了一单生意。他是浙江老板，打算耒沪发展，刚在沪买了住宅，想并购一栋办公楼，通过网络，找到了我。于是我们先在电话里沟通，然后面谈了三次，就进入了实质性操作，按他委托的要求，提供了几个选项，他看中了一家，随后卖买双方面议，前后用时三个月，就签约成交，他按诺付了十万元代理费。 你说陌生人不可信？不尽然，还得具体分析，我们一谈，相互便进入角色，他事前已了解过我，我事中观察他，事后说明判断都没错。人家是相逢千杯得知己，我们是清茶一杯事促成！ 你说熟悉的人就靠得住？如今先从熟人下手骗熟的事司空见惯，圈内碰到被杀熟的人不少。试举二例：我的一个老友，房地产业内资深人土，八十岁，离休多年，想改善型买房缺钱，经不懈努力，终于和人合作做成了一单咨询大生意，他可分到一百多万。谁料，厚利面前人说变脸就变脸，他的朋友赖帐呑掉了这笔钱，把老人气得要吐血，准备和这个利欲熏心的家伙拼老命。我劝他千万珍重，跟这种人较劲不值，万一有个三长二短亏大了，这笔钱就是压在这种人头上的枷锁，一辈子欠的良心债！ 别人会说我坐着说话不腰疼。一百多万不是小数，怎么也得弄个水落石出，不能不明不白的算了！事情坏就坏在熟人上，对方还是个文化老干部，彼此相信，什么手续字据也没有，就凭一句承诺。以为他会一诺千金？其实一分不值狗屁不如！上法院，证据呢？人可敬的是要脸，人可怕的也是不要脸。你拿他怎么着？老友该做的全做了，动之以情，哓之以理，分之以利，磨破了咀，跑断了腿，对方就是铁了心，撕破脸皮硬到底，早就算计盘谋有备而耒！跟他拼命？不值！老友军人出身，转业地方，事业有成，活出了精彩，为这点钱赌命不值！老友被劝，仍不甘心，请我参与追讨，许诺一半归我。我看吃一亏长一智之类说词，说服不了他，被迫只能现身说法了。 我说，我和他同是天涯上当人，吃亏还不是一二次，毛病出在太轻信人，高估自己的判断，重做事，轻识别，根由在于思维惯性，依赖老一套，害人之心不可有，防人之心不可无之类，仅仅停留在口水里，没落实到行动上，已落伍社会变异。当然我和老友比，只是小巫见大巫，不过也有几十万被呑。他们自以为得计，但总有一天，聪明反被聪明误，反误了卿卿性命！说到这份上，老友也不再说什么！ 事后与其他朋友闲聊，竟发现，受骗上当的真不少，人人都有本苦水帐，只不过平时不好意思露馅，以免汰台丢脸。你看江山易移，本性难改。都什么时候了，被害惨了，还顾着脸面，不好意思说。唉人啊，脸皮厚薄不一，脸皮有无迥异 ！这就叫：要脸的总是要脸，不要脸的总是不要脸！会应验一句有人说的实在话：出来混总是要还的！欠得越多，加倍偿还。既是因果报应，又乃物能平衡，表现为得失有无多少之间的填平补齐，关了这扇门，开了那爿窗！破财消灾，貪财惹祸！ 一问题不在熟人生人圈内圈外 生人熟人圈内圈外都是相对而言。打交道多了，生人变成了熟人；多年不联系，熟人也变成了生人；对熟人你究竟有多了解？往往处于熟悉的陌生人状；人是会变的，而且今天变化尤甚，士别三人当刮目相看，今日恐一日三变，多种脸谱，多重角色，如早晨是和蔼可亲丈夫父亲，到单位是道貌岸然言必正统的领导，晚上又是纸醉金迷小三小四的情人性伴。谁知道呢？所以称之陌生的熟悉人，也不奇怪！ 信息社会早已打破了熟人生人的界线，距离不是问题，沟通已呈即时，万里之遥的生人，瞬间变成了熟人，人际交际圈实时扩大，便利的同时风险也大增。问题是从观念到心理至手段，准备好了吗？ 圈子其实是一种划地为牢，自我设限。你以什么标准划分？以你为中心，以利益为周长，划个圈？这个圈不牢靠，迟早要捅破。因为他人也这样划圈，即使你们相交有重合，说不定是个曲线弧形，太小太窄，你的路也会越走越狹，以利害关系取舍，也会被利害关系抛弃。你的圈子有多大，事业格局也多大；圈子越来越小，成就怎么可能越做越大？熟人太多变成了陌路人！ 熟人，生人的提法认知，似乎还是停留在农耕社会单一的思维框架，已无法概括套用多元迅变的工业信息社会现实。 二称呼什么好？ 当代中国的复杂性，地球人都知道，读懂实在不易；那么构成中国的国人关系简单？这在逻辑和事实上说不通，还用过去的单一的思维解读，恐怕于事无补，即使仅从词语学的角度。 作者思忖，除熟人，生人的称谓外，再有个什么词，能弥补二词短处的，涵盖今人的？在此与读者朋友一起探讨：语言是古近代人为生存交流，发现演化流传的；当代人为现实需要，也偶有新词创造播洒，我们何不也斗胆尝试。 作者才疏学浅，想了多时，也没杜撰出个好词。古人是为赋新词强说愁，现在是欲释今人搜断腸，忽然从老祖宗的千古传世经典《易经》里得到灵感启示，耒个套用，能否叫：易人！ 易至少有四种介释应用： 1变易一反映人事现象一变化；2不易一反映人事规则一互利；3简易一反映人事根基一信用；4交易一反映人事特征一交往。 易人四意：变化，互利，信用，交往，能否概括当今对人的复杂变化特性，反映人际关系基础可续特点？是不是比熟人或者生人之谓更反映周遭人的情状？人一直在变化中，自利人没互利如何处，人靠信用长处，人际交往是人之常态。作者不知之前是不是有易人之称，反正一孔之见，抛砖引玉。耒段虚拟现实：站在你面前的人，你脑袋瓜崩出个易人！哦，变化的、需互利的、要有信用的、交往才长。比熟人生人，多了个弯弯绕；但面前的人，透过他（她）眼神，你读出了什么东西；此人变得立体而非平面，灵动而非吊板；形象是不是更清晰、更有质感点？ 三维持人际社会良性互动的4根支柱 其一利益。 现在讲多赢共赢，只想赢家通吃，零和游戏，肯定兔子尾巴长不了。分享共享才是长久之道，也有操作性。维护自己的正当利益，尊重他人的权益，别人才愿意和你打交道，谁愿意与个自私鬼交往呢？利益是人相处的粘合剂。 其二规则。 游戏不讲规则怎么玩。连街头下棋也有爭执，或破坏了落子无悔规则，或观者出馊主意打破了对弈。参与者守规，才玩得下去，玩得高兴，接着玩，与熟人生人易人玩，圈内圈外玩，说不定就玩大了。 其三信用。 信用无价宝，心秤计轻重。玩盘是个多重竞合博弈过程。要投入付出，有成本代价，大家都有预期，可以评估，当出现某些条件，会正常判断，你会作出什么反映，别人好应对。有福同享，有难共档，不会损人利己，只知享有，不肯承担。一旦遇到无信之人，不知其可，能指望他什么？可能连人带本被他输光光！傻子才会与不可信人交往。伪装也是狐狸尾巴藏不住。好事不出门，坏事传千里，有你好瞧！ 其四法律。 这是底线，是防御，一旦有争议，有说话讲理的地方，有公平仲裁的机构。否则秩序就没了，就用拳头暴力说话了。 易人之谓，多少反映了维系人际关系的根基。 四改革传统熟人圈子文化 中国千年小农经济，造就熟人圈子文化，至今仍在发酵。办事先想关系，有难便托熟人，做人成事得在圈内混个脸熟，这是经验使然。《不要和陌生人说话》是其曲线表现。然而市场经济，无数交易，多方供需，你那熟人圈应付得耒吗？改革开放就是改变包括文化习俗中不适应现代经济发展的桎梏，开放是文化的开放，心理的开放，容纳新观念，提升人际圈，应对新挑战。 易人现身，似乎与人打交道，新增了参照系，多了个标识考量，你说呢？ |
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