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如何让你的宣传单不被随手抛弃

2016-05-31  简单在线...

发传单这个事情,做过的人知道,转化率通常是在0.3%—0.5%左右。也就是说,你发一千张上面印着各种降价优惠商品的传单,会有大概3—5个人会关注此次活动。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的,那么转化率会再高一些,0.8%-1.0%左右。那么问题来了——如何实现20%的恐怖转化率!

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在接到传单以后,用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过一秒钟。这样想,你很快就可以理解上面印十二个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。大街上接到传单的用户可以分为两大类,第一大类是处在逛街中欢乐的状态,第二大类是处在奔波中、前往上班路上、或者刚刚下班的疲惫状态。在这两种情绪下,你的产品如何介入他们的视野,才能够在一秒的时间内激发他们的行动。

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你需要思考:

用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的?
很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。而事实上,这个立体的场景里至少有四个重要元素:传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。用户看到地推人员时,往往是在商场或街区来去匆匆的道路上。他是忙碌的,而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。
  
大部分地推团队会说半分钟左右的话术,这样做有三个问题:降低了地推的效率。话术越长,在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中,打折就越厉害,导致最后极其依赖于个人能力,而不是整体策略。作为一个陌生地推人员,你说这么些话,与正常在商圈大街上走的人的情绪是不匹配甚至相抵触的。
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首先布置场景

如果你把一个宣传单张想象成一台戏,那么纸张就是舞台。和戏剧一样,好的广告的作用就是要让人们的注意力都集中在你的产品上。
把产品推向前台
将你的产品放在页面的显眼位置上,就像你在家后院招呼朋友吃烧烤时,你也会同样将这些椅放在院子的显眼的地方一样,让每一个客人都看得见摸得着。
也许有时候你有一种给产品图片增加一些特殊效果的冲动,且慢!在一个产品宣传单中,产品是需要展示的重点,不要自作聪明搞一些倾斜,变形的效果,这样会显得华而不实;也不要把照片弄得太小,以为顾客会拿起放大镜仔细研究一番;更不要像海报一样对图片进行剪裁,顾客只会忽略产品本身,甚至以为你要刻意隐藏什么。
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尽管现代的科技日新月异,但宣传单张仍然在广泛使用。因为它成本低廉,而且宣传效果不错。再加上现在精细的打印技术已经能够使这些宣传单张出来的视觉效果非常吸引人。
但谁会花很多时间去将它设计得漂亮一些?除非你有个“模板”!——在这个模板上,告诉你标题放在这里,照片放在那里等。这样还可以节约时间。如果你要设计一系列的单张,利用“模板”的设计还可以使你这些单张都显得协调统一,而不是显得混乱不一。
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有效传单设计方法

关联式宣传:
所谓关联式宣传单,主要是研究手机店所在商圈,有无知名度比较高的连锁店,通过了解其主要消费群体、结构。将宣传单与其关联,达到客户资源共享的目的。      
操作思路:某手机店,将手机店的宣传单与快餐单关联在一起,仅需分摊少量印刷费用,分享异业客流的同时,也节省人力派单成本。      

 

功能式宣传单:    
所谓功能式宣传单是指将宣传单镶嵌上某种客户所需要的信息或常识性便民服务,从而达到让顾客多看、愿意看的目的。      
操作思路:某手机店主要客户群体为打工族,指导其将手机店宣传单印刷上火车时刻表,效果较好。再如可以印刷上地图、日历、单位换算、生活常识等。总之要根据消费群体需求而定。      

 

利益式宣传单:   
所谓利益式宣传单是根据人们均有爱占便宜的心理而设计,让顾客拿到宣传单可以得到某种好处。      
操作思路:某手机店在宣传单下方直接印刷上50元代金券,如果遇到有买手机意向的顾客就会首先到你的店看看。这一招主要是帮你在茫茫人海中找到准顾客。       

 

嫁接式宣传单:    
所谓嫁接式宣传单,主要是将宣传载体与顾客所能得到利益通过“杠杆借力”的方式嫁接在一起。也可以理解为将宣传单嫁接到其它媒体上,如参与办报、参与创刊等。      
操作思路,例如:某手机店将其宣传单与电影院相嫁接。所有收到宣传单的顾客,下方印刷有一张电影票优惠券,但这张券要到手机店盖章方可有效。还可以与某某门票、某某餐饮、某某商场等相嫁接。   

 

抽奖式宣传单:   
所谓抽奖式宣传单主要是利用人们的侥幸心理,“有可能中奖”“有可能是500万”等好奇心理。提高顾客的参与性,达到吸引客流的目的。      
操作思路,例如:某手机店将其宣传单页设计为“即刮式”抽奖券模式,所有入围号码请于某某时间到某某手机店参与抽大奖。顾客参与兴趣极高。
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