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在全球经济复苏缓慢且变幻加剧，国内经济下行压力巨大的背景下，家电产业作为全球化比例较高的产业，生意难做已经成为公认的事实。不论是厂家还是商家，一些悲观的情绪也应运而生，悲观论像是伤口上撒了盐样，令业内难以沉受。 也有人在问，今年的家电产业不好做，消费者不消费，门店没有客人。厂家向经销商压货，经销商说我们已经库存饱满，能不能挺过去还都是问题呢，怎敢再去进货？经销商向厂家要政策，厂家则说原材料涨跌难控，各种制造成本大幅提升，哪里还有资源让利给商家？ 情况似乎是厂家、商家都有难以克服的困难，日子好像都不怎么好过。那么，面对如此经济环境，到底是厂家真的难以承受，还是商家更为难过呢？其实，在整体经济不佳的背景下，不论是制造业还是流通业，谁的日子都不好过。 厂家：头悬三把利刀 经济不景气对制造业来说，是首当其冲。对于家电制造层面来说，日子不好过已经不是一天两天，虽然不同产品进入更新占据主导的阶段有早有晚，但只要完成普及任务接下来必定是平稳发展，普及时期那种爆发式增长难以再现。况且，遭遇到经济增速下行，厂家日子更趋艰难，承受压力在所难免。 第一，产能过剩带来的压力。在市场高速扩张时期，制造企业都感觉到产能不足，因此不论大企业还是小企业，都在积极扩大自己的产能，力图在市场上多分一杯羹。结果就是当需求增长速度减弱时，产能大于需求矛盾凸现出来。现在，对于厂家来说，不开足马力生产，产线的成本就难以分摊，成熟技术员工就得下岗，企业的战略目标就无法实现。开足马力生产，就会形成产品的积压，不得已再降价促销，结果形成恶性的价格竞争，厂家已经陷于两难境地。 第二，制造成本难以把控的压力。近几年，制造业的成本确实是难以控制，人员成本不断上涨是可预见的，但是原材料成本却难以把控。比如，作为基础原材料的石油，曾经有一桶几美元的时代，也有过150美元/桶的高位，现在又回到了50美元/桶以下。包括铜、铝、钢材大宗商品，都有过价格跌宕起伏的经历，厂家把控起来极为困难。 第三，各种渠道的维护成本不断提升。如果说5-6年前渠道还比较单一的话，2000年之后电商的迅速崛起，使得制造业的商流渠道多了一种选择。并且电商渠道的快速发展，就没有留给厂家任何适应的机会，几乎是一夜之间就摆在你面前，让厂家来一个渠道挑选的两难抉择。一个是成熟多年的传统渠道，一个是代表时代的新兴渠道，割舍哪一家都是难题。 当然，每个制造企业自身性质，规模大小，选择模式，发展阶段，都会有不同，在遭遇目前环境变化时所反应出的问题也是千差万别，解决的问题也是千差万别的。 商家：遭遇四大劫难 渠道经销商层面更为复杂，特别是在企业性质和规模上，差异、差距就更大。如果说作为制造企业还相对集中的话，渠道经销商则一是分散，二是个体实力比较有限。遇到问题往往会成倍放大，顺境时可化解的问题，在逆境中往往拧成死疙瘩。 首先，需求减弱是最为致命的。商家的盈利增长完全是建立在需求旺盛基础之上，现在各类家电产品的普及已经完成，更新需求成为用户购买的主要动力。而更新需求不是刚性的，很难再现当年降价促销的效果。以往五一、十一、元春等购物黄金季节已经变成旅游的季节，购物减少对经销商绝对是致命的。 其次，商家作为蓄水池已经爆满。渠道商也好，终端商也罢，过去都是厂家平衡淡旺季的蓄水池。问题是，在厂家产能过剩的时代，商家这个蓄水池早已满池。厂家通过各种手段压到商家库房的产品，在遇到降价时损失巨大，令商家难以承受、苦不堪言。 第三，经销商的资金压力凸显。除了几家全国性的连锁和各地知名的商家外，多数经销商是个体经营。规模小、资金少是个基本特点。在大环境好的时候，融资还比较顺利。问题是本轮宏观经济走软，最大的特点是融资更为困难。经销商融不到资金，甚至去找高利贷。结果是高息融资没有遇到市场繁荣，库存倒成了吸金的黑洞。 第四，新旧渠道之间的相互PK激化矛盾。对于家电这样的耐用消费品，传统渠道与新兴电商渠道的争夺一刻没有停歇，争夺用户甚至不惜连亏本的买卖都做，无疑是饮鸩止渴。 渠道终端遭遇的这四大劫难，相比厂家遇到的问题还难以解决。主要是经销商自身的规模较小，抗风险的能力自然很弱，同时素质参差不齐，自我纠偏的能力有限，小问题往往会酿成大祸端。 厂商：联手同渡难关 不论是厂家还是商家，在大背景下能够游刃有余的并不多。大家普遍感觉市场不好做，那就是整体环境走弱。有道是，覆巢之下岂有完卵，能够挺过难关的企业绝对是大浪淘沙后沉淀下来的金子。是金子总会发光的。 实际上，问题不在于谁好过谁不好过，而是找到度过难关的办法。现在，厂家和商家是到了同舟共济的时候了，需要厂商都能够放下身段，相互之间积极配合，根据当地市场实际，拿出解决问题的具体办法，而不是相互指责抱怨。 在今年这样市场低迷之际，不论是厂家还是商家，都不要把目标再定得过高。定的高就会有相应的激进措施。问题往往是激进的措施容易伤人，容易伤害感情。反倒是平和的政策利于相互的扶持。 与时俱进是解决问题的最好途径，从厂家来说就是要多为经销商考虑，不要再给他们更大的压力，不要把危机转嫁到商家头上，毕竟商家的抗风险能力要弱于厂家；从商家来说，借助市场不佳的时候重新梳理渠道，做好市场基础工作，也要体谅厂家的困难，不要把向厂家要资源作为抗风险的唯一途径。 生意其实没有那一年好做过，只不过今年相比更为艰难。曾记否，最好的时候也有企业倒闭，最差的时候也有品牌异军突起。制造商、经销商，大家的生意好不好做，取决于企业的思维与行动力，只要企业不断的想办法，不断的与时俱进，再大的困难也是可以跨过去的。 也就是说，厂商联手共渡难关才是最好的选择！ 责任编辑：李群 |
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