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家电企业，如果能做到可口可乐那样，在消费者的生活、工作等主要场所"无处不在"，并以统一形象、统一售价、统一标准出现，相信当前困扰众多家电厂商的市场拓展难题便能迎刃而解。 洱东||撰稿 如果让周围的年轻人来做一个关于"你最喜欢的碳酸饮料是什么"的小调查，相信可口可乐会是第一出现在人们脑海里，而且会是最大多数人的选择。 无处不在的可口可乐 因为在市场上，可口可乐就像它的宣传语一样几乎"无处不在"。比如朋友一起出门逛街渴了，进肯德基或麦当劳买杯可乐可乐解渴；又比如约闺蜜看电影，在影院售卖处买个爆米花加杯可口可乐。甚至是很多高楼大厦写楼间的自动售贩机里，街头巷尾的酒店、饭馆，甚至一个大排挡等等，这些都是再正常不过的生活、工作场景。都能看到、买到可口可乐。 虽然当前人们越来越关注健康、肥胖等问题，但可口可乐在全球仍拥有48%的市场占有率，且其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。也就是说，喜欢吃甜食是人的本性，而可口可乐又具有独特的配方，口感极佳，即使会使部分易胖特质的人发胖，但依旧阻挡不住其受年轻人的喜爱。 毫无疑问，除了至今仍然保密的产品配方带来的口感。让很多人喜欢可口可乐更为重要的因为在于，其无处不在的产品渠道布局，让很多人可以想到就能买到、喝到。这才是真正让可口可乐在过去几十年时间里，可以独占碳酸饮料市场的力量。 有待改善的家电渠道布局 对比一下，当前家电市场上，即便是海尔冰箱、格力空调、美的小家电这样拥有绝对领先市场份额的品类，其渠道网点和布局仍然有不少空白之处，还有持续提升的空间。 更多的家电企业，基本上在全国都没有建立起从城市到农村的全渠道网点覆盖。大部分可以说是只操作区域性市场。还有一部分是只做少数省市市场。而在整个渠道网点不完善、不全面的背景下，如何能够抗击外部市场和需求下滑，如何能够实现营收和规模的稳步发展？ 对此现状，一些家电企业可能会说，家电不同于可口可乐这种快消品，网点布局成本高、难度大。更重要的是，网点一旦太多，还会引发家电渠道中的商家相互恶性竞争。比如说商家太多，蛋糕不够分等情况。 出现这种局面，病根不在于网点多和成本高。关键还是家电企业的市场管理和经营思路紊乱。一方面，家电企业并没有真正针对不同渠道的特点，进行品牌、产品、定价以及营销的市场化整合推广，还在想"一招鲜吃遍天"；另一方面，很多家电企业的市场管理没有思路，导致网点数上去很多，但是真正有质量的网点并不多，最终导致很多企业的渠道拓展成本居高不下。 惊喜不断的可乐营销 在如何让品牌在消费者心中留下深刻印象，并驱动消费者去购买该品牌的产品这一问题上，可口可乐当属最佳投手。更是值得所有家电厂商学习的地方。 为了提升在中国的市场占有率，针对当地市场特点，可口可乐动了不少的脑筋。其中最具特色的，就是在不同阶段其包装都会结合本土的热点事件或典型建筑来做为主推包装。 比如在北京申奥成功之前，其就特别设计制作限量发售的珍藏版"申奥金罐"包装，将天坛、长城等象征中国的建筑与各种运动画面有机融合在一起。又比如结合当下互联网浪潮，产品包装会融入一些网络热词及经典电影台词，来引起消费者的共鸣。甚至还探索将一些人名印在外包装上。 这样一来，使整个产品更具观赏性和收藏价值，以至于消费者在购买时，不仅仅是因为可乐本身，更多得是被其包装所吸引。这一举措，不仅加深了消费者对其品牌的好感度，更是给可口可乐带来了相当不错的业绩。 对此家电企业显然也可以重点关注下产品的外观设计，以及外包装设计。虽然做不到快消品更新的那么快，但家电企业可以考虑每年出一款在外观设计上有独特设计的家电产品，这种频率不仅能让消费者有所期待，更能让家电企业开拓新的市场及盈利点。 比如结合当前热门的欧洲杯，还有长期性的迪士尼、机器猫等等卡通形象，其实都可以融合和借势。其实，家电企业不要总是那么端着，摆着严肃的面孔，去跟消费者交流和沟通，持续去尝试一些变化，或许会带来意想不到的惊喜！ ==== 家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。文章严禁转载盗用！ |
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