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前言： Vivian是上海CEO lina老师的粉刷匠，两个月前加入微商传媒，若邻哥亲自见证了她的起步、成长。现在，她做得非常好，经常出单，老客户复购多，而且有一套属于自己的方法。 她是一个上班族，同样兼职做微商，利用空余时间赚零花钱。在lina老师和我的鼓励下，她决定把自己做微商两个月的经验分享出来，写成文章，并且委托我发在公众号。 声明：此文版权属于Vivian，排版略有改动！ 正文： 我做微商有两个多月了，在这两个月里面，忙碌了很多，收获了不少，劳累并开心着，辛苦却充实着。 首次微商写作心得，分享一点体会，给后来的小白们些许参考，也算是作为自己的一些历程吧。 从一个新手入职微商开始，最先需要做的就是调整好自己的心态。 其实都知道，做微商，说的直白点，就是想来赚钱的，但如果想着月入十万、百万甚至千万的请绕道，别被忽悠了。 创业是简单，有想法，有干劲即可，更何况是无门槛、无学历等等要求的微商，但是在创业过程中的诸多门道，不是马上就能让任何人赚得来快钱、大钱的。这点如果没有准备好，那就奉劝别踏入这个圈子。 那么有了这个思路，开始踏上微商的征途。 一、新手期 首先开始进入一个学习期，叫新手上路，要知道怎么开始，我这里着重说的是要对产品有一个深入的了解。 从产品的特征、构造、卖点再有竞争优势，都要作仔细掌握，这样对产品知根知底，有人咨询起来才能对答如流，滔滔不绝也更显专业。 那么如何掌握产品资讯，这个方法就多了： 【1】自己先用，体验产品，这是首要更是必须。自己都没用过且不认可的东西怎么去影响别人，也分享不出贴心的体会； 【2】再有听厂家人员或者专家讲的专业介绍课； 【3】加做得好的粉刷匠为好友，观察ta的盆友圈，学习并获取相关知识； 【4】自己在网络上搜寻该产品，捕获更多额外知识点等。 【5】最笨最直接的方法就是找你的CEO，鼻子底下那张嘴，一问没准三下五除二功夫全微信发你了。 关键是后期需要消化转变成自己的东西。 二、积累期 其次，进入到积累期。开始刷圈积累和沉淀自己的圈友。 起步建议根据自己圈友的特性选择和定位1-3款产品。 什么啊，1-3款？） 对啊，微商传媒就是这么好，对接的产品有30多款，随便挑，任意选，组合搭配随心所欲。让你不再为需求定位不准，产品单一而烦恼。 坚持刷屏，稳固圈友的信任度，慢慢出单，积累经验。然后让现有的圈友口碑相传，转介绍增加消费者。 至于怎么刷屏，怎么增加圈友或者吸粉类的话就不多说，CEO们很多精通这方面的专题课程，去听听吧。 那有人问，微商传媒对接的产品越来越多，难道只卖推荐的这1-3款。两种情况： 1. 选择相对利润空间比较可观的一个产品，坚持做，做精做透，粉刷匠里也有成功案例，就是那个百香果宝妈——明明，只卖大卫博士。 2. 选择不止一个产品的，个人建议定时定期出新品，不要一上来刷十几个产品，也不要今天刷这3个，明天刷那3个，这样既不利于看圈的朋友选择（就像我们去超市一样，商品多了有时反而无从下手），也显得杂乱无章（不专业，到底用什么产品沉淀客户的需求不明确）。 可以3-6个月后替换推出新品，因为通过这3-6个月沉淀，相信留下来的都是你的忠粉。信任基础巩固牢固了，不刷屏也能出单——粉刷匠西沙美眉就是成功案例。而我自己也出过面膜、巢蜜、大卫几款从来没刷过屏的产品。 三、服务期 最后说说服务期，这个顾名思义，就是维护好你的用户。 所有成交的，根据自己的习惯建立用户记录表，有助于查看购买时间点，后续服务跟踪回访等。当然喜欢记账的盆友可以加入利润一栏，可以随时看看自己的生意小金库哦。 这个售后服务也是相当关键的，维护到位了，就成了永远的朋友，会死心塌地不黑你，即使不买东西也会时常关注你。 再跟大家分享一个我的维护秘诀。 对于复够率高的盆友，我会送些赠品，而这些赠品正好可以是公司名下我没有推过的新品。这样，新品体验者有了，新一轮的消费顾客又会产生了。正所谓有舍有得，做生意嘛，不先付出点，怎么可能收获的回来？ 好了，基本就是这3个环节，接着就是学习——积累——服务的循环呗，永远抱着边做边学的态度，记着放牛哥的话： 慢慢来，就是快，戒骄戒躁，出单就在不经意间。 成就large，辉煌huge，我是小白，但我不low，粉刷匠们，一起加油！ 本文作者Vivian，来自上海，目前是一家公司的行政人事，也是一名宝妈，兼职做微商！ 你是小白，想做微商，想用手机进行创业，却害怕自己做不好？没关系，只要你想改变，愿意学习，欢迎一起交流。 我是若邻哥，QQ和微信都是203302732，你的手机创业导师，微信订阅号svip95588 |
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