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1854年，在巴黎，一个叫LouisVuitton的品牌被创立，而因为LV这两个字母组合在一起的神奇力量，让这个品牌迅速变成全球最有价值的奢侈品品牌，2013年的时候，LV在全球范围内有460家门店，销售额也突破了94亿美元。 但是，你知道吗？就在1853年，LV创立的前一年，另一个奢侈品牌悄悄降临了。它的名字叫做——Goyard（中文名字叫做「高雅德」）。 从Goyard诞生那天起，这个旅行箱和包包的制造者就维持着自己低调神秘的形象，却又因为高质量而赢得了信誉。他们从来不打广告，也没有电商平台，开的店也很少，全球范围内只有14家门店（截止2014年），上海益丰外滩源有一家，北京国贸有一家。 在如今这个，奢侈品牌和时尚品牌都忙着搭建电商，通过社交媒体品牌引发关注的年代，Goyard都在刻意回避这些做法，避免成为一个人人都垂涎的品牌。 怎么保持这种神秘又低调的形象地位呢？当然不是通过媒体了（啊写到这里深深地觉得自己是不是害了人家(╯╰)o）每次媒体千方百计想要采访他们的时候，他们总是以「官方政策规定我们不能接受采访」婉拒要求。 事实上，他们从来没接受过任何采访。他们最多会说，你可以找香奈儿的「老佛爷」发表观点（原因会在后文说哒）。唯一透露出来的信息，就是他们要坚定不移地保持自己的独特而谨慎的价值观。 “过去五年，我一直在介绍Goyard，大家对这个品牌的兴趣一直满满的，甚至比对爱马仕的兴趣还要多，真的让人印象深刻。”一个包袋博客的创办人说，这个品牌的做法就是跟别人不一样，当其他的品牌都在提供「本季新款」，聘请新的创意总监带来新的创意，Goyard还是Goyard，他们就埋头做好自己的事情，做他们一贯做的。 从19世纪开始，这个家族企业就因为定制的旅行箱在欧洲出名了，箱包上手工绘制的波浪形的图案也成为品牌的标识。现在，他们为顾客提供专属的定制服务，可以将顾客姓名的简称，或者是其他任何图案绘制到包上。 一个专门研究箱包的专家说，Goyard后来就被温莎公爵以及可可·香奈儿小姐（Coco Chanel）收购了，这个收购的举动让Goyard变得很受欢迎，但是是在10-15年前变成一种真正的风尚。这个品牌被视为高档奢侈品，从技术和制作上都很出众，魅力点就在于它足够经典。 当Goyard的竞争对手——GUCCI或者香奈儿开出成打成打的旗舰店，而且通过和明星合作，办华丽的时尚秀，Goyard就只在做一件事情：专注于手工制作，而且只把包这一件产品做好。这也可以解释为什么他们的产品供应和爱马仕一样，也很稀缺。 一家二手奢侈品电商的产品负责人说，Goyard的品牌不仅仅只有品牌的传统和文化，而且还很实用，包包很简约风格，很轻，而且制作得很棒。这个品牌甚至具有再次出售的价值，还可以当做传家宝。你一背上这个包，大家就知道你是个行家，低调又有品位。 2010年的时候，当Goyard要在一本艺术书籍中出现的时候，这本书的印本只有233本（数字也是够怪异的╮(╯╰)╭）。现在，如果你要通过Goyard看这本书，还要跑去他们家在巴黎的门店预约。 其实吧，你也可以说这是一种「饥渴营销」，因为稀缺性就是会让大家愿意一窥究竟，在Google上，大家也开始搜索这个品牌。人吧，有时候就是这样，在买包的时候，其实有成千上万个选择，但有时候就想要最难得到一个（咦，为啥写着写着变成了爱情鸡汤+_+）。 我们每个人都想要追求「独特」。 而且，你知道吗？你还不需要为这份「独特」付上太多钱，一个经典的Goyard的tote款型只要1150美元（大概7000多块人民币），差不多大小的LV都要8000多块人民币吧（我说的欧洲价格，大家稍安勿躁）。而且你也是知道，LV现在真的是大街小巷人手一个。 当一个奢侈品牌变得离大众市场太近，就会降低人们对它的渴望。而Goyard就还是控制出货量，从来没有想过要亲近大众市场。 Goyard也没有上市，所以它不像PRADA，GUCCI或者LV那样还要向投资者汇报自己的财务状况，上市公司下属的品牌整天要围着财务数字团团转，有时候就会把提升业绩放在第一位，维持品牌声誉放在第二位。 至少现在看起来，Goyard的稀缺性营销策略还是挺奏效的，不过也不是每个人都看好这种模式的。上面我们提到过的那个包袋博客的创办人说，再奢侈品的品牌也要顺应时代潮流，现在的时代潮流就是互联网，年轻的有钱人都趴在网上呢，Goyard要是再不做电商，可能会失去这些客人（这些客人也代表着未来）。 但是你也可以说，有些品牌就是一心不想挤进主流市场。在现实生活中，就是有些品牌不想变得出名、挣很多钱，他们想做的，就是想创造一个最佳的产品周期。 |
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