梁山政治：宋江的印象管理之道

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印象管理的要点：利义、情义、道义。

宋江的印象管理之道

文 / 赵玉平

音频 / 凤凰FM

12:46 宋江的印象管理之道 来自凤凰读书计划

看人和看山是一个道理，人中选秀好比看山，浅表的特长一看便知。凡下等岗位，以做事为本，只要有些浅表特长也就足够。

 

选头领则不然，群龙不能无首，头领是大局，关乎气运兴衰，看浅表不够，要看深些。偏偏往深里看是很艰难的事情，试问有几人真能察形、观骨、望气、通神呢？众人做不到，但是头领还要众人选，所以众人就要凭两个字——— “印象”。做领袖往往要从这两个字上做文章。

 

印和象又有所不同。印是你做的事情让人知道多少，好比山让你看见多少。象是这些事情被人家知道以后，人家心里怎么看待你。好比是你觉得山是龙形还是虎形。这种看待都来自于你对让人知道什么、知道多少、什么时候知道、通过什么渠道知道、哪些人知道等一系列方式方法的把握。

印象的核心就是一个字—— “义”。义的奥妙在于它是一种社会资源，它是和别人的关系资源，所以独善其身的人，有德有才也就够了，但是要想兼济天下，在群体中做领袖，那没有社会资源是万万不行的。这个社会资源就是 “义”字。这个字的本质是讲一个人对别人的价值和别人对他的认同。

 

义有三种：利义、道义和情义。利义是和利直接相关的一种义。对于踏踏实实过小日子的普通百姓来说，利是最实际、最紧要的资源，通过散财让利，最容易取得他们的信任和支持。宋江哥哥广散钱财，从不吝啬，在江湖上才得了 “及时雨”的美誉，名声远扬，一呼百应。

 

不过利义可以收小民，却不能得高士。历朝历代都有些高士，他们胸怀天下，志气非凡，不为财货所动，不为斗米折腰。这些人是不可用 “利” 的手段来影响的。他们适应的是另一个字——“道”。要用天下大道、人间正道、人心公道来吸引他们、激励他们。

有了这些，才能在他们心中占个 “义”字。还有一类人，他们是至亲至爱之人，血脉相连，心意相同。这些人要的是一个 “情”字。所以，要得民心，就要用这三种义：在下为利义，在上为道义，在亲为情义。有了这些，就等于大山有了龙虎之象，自然是众望所归。

宋公明开始是站着听，后来逐渐坐了下来。朱武说到这里的时候，他再次站了起来，一脸的振奋。朱武继续滔滔不绝地说。

 

古往今来权力无非两类：一类是人家给你的，比如任命、赏罚、可供调动的钱粮，这些来自制度；另一类则是你自己造出来的，比如你自己的口碑、民心民意、你的本事和修养，这些来自个人。所以古往今来，成大事的人有两条路可以走。一条是由内而外，先自己长本事、收民心，从小范围、小群体做起，一点一点做大，逐步争取外部资源，最终拥有天下。比如汉家中兴天子刘秀就是一个很好的例子。另一条路是由外而内，先获得外部的支持，具备了合法条件以后再长本事、收民心，逐步控制天下。比如汉武帝刘彻走的就是这个套路。

 

第一个套路比较适合出身平白的人，往往是一条创业路。

第二个套路比较适合出身显贵的人，往往是一条守成路。

选自《梁山政治》

清华大学出版社2014年7月出版。

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梁山政治

《梁山政治》

 赵玉平 著

   清华大学出版社 /  2014-7

本

书以《水浒传》中的故事情节为基本架构，深入浅出，独辟蹊径，在幽默风趣的谈笑之中，解读蕴含在传统文化典籍中的管理智慧。笔锋文理之间透析着小说家的诙谐、谋略家的眼光、管理者的思路，以及领导者的胸襟。本文的主角，朱武、樊瑞、萧让等人物虽然在《水浒传》中笔墨不多，却有着鲜明的性格特征，极具故事性。围绕这些传奇人物，本书设计了40多个小故事，来阐述组织管理中的48个典型问题，以生动的情节和精辟的分析向读者展示这些问题背后的规律以及解决的要领。本书整合了中国古代具有代表性的诸多著作中的智慧典故，包含了丰富的管理思想和管理智慧。本书既适合从事管理工作、管理学教学科研工作的人士阅读，也适合对传统文化及传统文化中的管理智慧感兴趣的各阶层人士阅读。

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