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姑婆说 当你从大公司出来，再看职业道路，都有什么样的选择在等着你？自主创业？去创业公司当高管？却发觉，其实每一条路在走过之后，都并不那么平坦，今天这篇文章以阿里运营人为例谈谈走出大公司之后的那些事。 本文作者：芮曦，前阿里运营，现自由职业者，只做有情怀的事儿，只分享实践过的干货。本文素材来源于个人公众号：小马鱼的东方生活 很多朋友跟我说，你帮我找个阿里运营吧，现在公司就差个运营了！也常常在阿里离职群里看到，一个阿里运营刚释放出来投入市场，便得到众多的橄榄枝。看来阿里运营挺抢手的。可是即便是我这样已经深入阿里内部，环视身边认识的人一圈，也会发现进入人才流通市场的太少。 咱们来看看，阿里运营都何去何从了？ 阿里运营常走的四条路—— 这条路的优势是稳定。阿里够大，转个岗也能保持新鲜感。对他们而言最大挑战就是KPI得高分，才能有满意的年终奖和晋升机会。要在阿里打怪闯关，就要“跟对人”，或许你们早就懂了，我反正是走了很多弯路才懂，辜负了几个还挺看得起我的师兄。 我身边从P5-P8都有去创业的，但是P6、P7居多。大概是这个level的人除了自身能力不错外，还有些管理经验，尚且有一些冲劲儿，或者说身体还吃得消。走这条路，他们的个人品牌和人脉资源会得到极大的提升，但是我身边的这些人，别说生活了，累到连性生活都没有了。 之前有人讨论过，如果创业失败重回职场，创业经历对自己会加分吗？我自己觉得很难，因为你在大公司既有的专长没有做到更深，比如你擅长数据化运营，创业公司不会在这块让你有更深入的研究，数据都没有，哪来的数据分析！你每天吸收的方方面面对你来说是新的、在进步的东西，但对那个专业领域的人来说又不算什么，比如投放、比如融资。 还好，大多数创业者失败后会选择连续创业或者归隐田园，并不会进入市场，所以也不会太care市场对他的定价。 有了一定的钱、人脉和生活阅历后，那些较知足的阿里人开始花心思在怎么更接近自己想要的生活，尤其是女生。阿里人好像在各个领域都有活跃的，开客栈、开甜品店、开花店、开餐厅、开茶室、禅修、灵修、开工作坊、回归田园……，一百万种生活方式相继展现。有的人并没有大家以为的“财务自由”，只是内心笃定要什么。没有人嘲笑他们去做这些赚不了快钱和大钱的接地气的事儿，反而很容易得到赞赏，自带光环很容易凭“前阿里人”身份获得第一批用户。 如果你还在阿里，有了这个想法，建议你提前准备起来，不要被工作占满了全部。去接触那些有意思、气味相投的阿里人，他们都是潜在的用户；多接触外面的你喜欢的那个圈子的圈内人，利用你还是阿里人的身份多跟他们打打交道，等你出来后成了同行可就不一定能听到最真的话了。还有，离职帖很重要，不要硬广，要让大家对你个人感兴趣，先建立连接。 这部分人真的好少啊，也是被猎头和HR觊觎已久的。通常他们是优秀且活跃的Ｐ５或Ｐ６，财力、人脉、管理能力上不够自己创业，但也想换个环境，顺便卖个好价钱。通常是运营经理或运营总监的title，年薪分别对应约25－35万和40－5０万，并会有丰厚期权。其实从风险收益权衡来说，这条路蛮好的，但是依然有它的—— 难 如果把个人能力定为1，在阿里是拿0.８的工资，做1.2的事儿——累是累，但是你获得了一个终身受益的金字招牌 在创业公司是拿1.5的工资，做大于1.5的事儿——不会比以前轻松，只会更累，钱是能多赚，但是时间的单位价值不一定上涨 在一些喜好安逸的城市和人群中，也有甘愿拿0.8的工资，但只愿做0.7的事儿的——回到成都有个小朋友面试时说“我的优点的诚实，缺点是懒”，也真是够诚实的。 阿里运营强，这个荣誉应该给整个团队，背后还有成就他们的数据团队、开发团队、设计团队。以前觉得某些不太给力的跨部门合作伙伴，出来之后才发现他们都好强，阿里的外包前端和设计师也是杠杠的。 以阿里目前的薪资涨幅30-50%以上一般才会跳槽，那么这个薪水在创业公司是需要带团队的。如果你在阿里走的是P序列，没带团队的经历，是否能迎接挑战。是否能从以前具体做事儿的“术”的层面的事儿上升到“道”的层面，既要做全盘运营规划，又要做实事儿，少了可以依靠的同伴，还要培养新人，是很耗费心力的。 所以阿里人跳槽时会很关心，创始人是阿里高管吗？团队里有多少阿里人？ 那些越是渴望你的老板，越是可能带给你困扰。 老板的预期和阿里运营人具备的既有能力或许有较大的gap，甚至是鸿沟。（我说的是既有能力，当然阿里运营人有心的话是可以快速学习的） 分歧１、运营包含拉新、促活、留存？！ 有的老板分不清市场和运营，或者为了控制预算不打算分，他们看到网上对运营的定义是“一切跟拉新、促活、留存相关的手段“心里想，是不是几个运营就够了。反正我刚从阿里出来时，是绝对做不了拉新、促活、留存全流程的事儿，我顶多擅长促活，拉新可以配合市场部一起做，留存上可以配合ＰＤ出些idea。阿里只有非常少的一部分人负责拉流量。大部分运营是在既有的大盘里让用户玩起来。对于应用市场上的投放更是一头雾水。 分歧２、从交易到用户数、社交、传播。 阿里运营强在PC时代，对于促进交易各个都有两把刷子。但是虽然早在两三年前阿里就提出了all in无线的策略，要求运营以无线端为重，可是实际工作中除了手机淘宝、手机天猫、闲鱼等无线的同学是真正的app运营外，大多数同学还是没接触到真正的app运营。ＤＡＵ、次日留存率、下载成本等对大多数运营是天外来物吧。 再说社群运营。现在每个创业公司都在说要做社群，阿里除了闲鱼好像没什么社群做得好！So在这块上，阿里运营也没有现成的优势。（怪不得有老板定向想要闲鱼的运营） |
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