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小红：“小明，教我下达人这块怎么做么，人家不会！”
…… 也许身边的你，也会碰到类似上文那样的对答场景。的确，现在达人太多，鱼龙混杂，哪些适合你？哪些不适合？还真的挺难判别！好吧，今天我们就专门来梳理一下商家跟达人合作的那些事儿—— 首先我们要知道达人能够带来什么？ 1、达人对于买家来说带来的是便携性的购物，当买家打开淘宝首页不知所措，想买点啥但是又不知道买啥的时候，达人就是他的指路灯，可以浏览一些推荐的商品； 2、买家在理性消费购物的前提下，更加希望买到一些优质的商品，那么这个时候达人的作用就来了，达人能够给到你什么？对，就是靠谱的商品！ 当然展示的位置也很多，抛去大家熟知的不说，还有包括天猫亲妈、社区、我要日报等等。 达人目前可以分为这么几种类型： 1、爱淘宝达人 2、爱逛街达人 3、手淘达人 4、微淘达人 那么我们今天就来分类细说一下—— 爱淘宝达人 爱淘宝达人的展示位置有：爱淘宝头条、穿衣搭配、买手专辑、看专题、看好点等等，不知道的同学请打开ai.taobao.com自行查看。据我了解，爱淘宝达人对于商家而言的好处是收取佣金的模式比较靠谱，不会被骗；不足的地方也有，因为爱淘宝达人大部分是有经纪公司的模式，所以一般你给到再高他们也只能拿到商家通用计划佣金的20%而已，所以如果你店铺产品比较少的情况下，他们会不太愿意去推，爱淘宝达人靠的是以量取胜，而不是靠高佣金盈利。 所以，一般我们建议可以把宝贝做成一个合集，通过多个宝贝的形式让这部分达人去推广会比较好一点。而且说实话这部分人群我们也很难接触到，除非你身边有朋友是专门干这个的，可以通过关系渠道找到帮助推广。不过这么点小事情会难得到我么~ 复制这个地址到手淘：http://www.taobao.com/go/act/taoke/darenzhaomu.php?spm=0.0.0.0.DWQZz0，点击链接即可申请成为爱淘宝达人，自己动手丰衣足食，自己做爱淘宝达人，咱自己推自己店铺，行不？ 另外友情提示：小二会在每周三和周四审核当周三之前的申请资料，每周五通过系统信息或旺旺信息反馈申请结果，请及时关注旺旺。 爱逛街达人 这块达人主要展示在爱逛街的APP客户端上面较多，这个时候达人可以向商家申请高佣金计划，但是也有劣势： 劣势一：一般持续时间不会太长； 劣势二：定位在18-26岁年轻女性，且以女人、美妆、家居较多，所以如果你的产品不相符的话，估计做这个有点够呛，所以要看准了去做哦。 手淘达人 手淘达人也就是大家常说的什么头条、有好货、必买、社区、直播、我要日报……我相信你打开手淘从上往下拉应该都可以看到我说的这些内容，至于怎么去申请这些达人，相关内容文章有很多，这边就不一一介绍了，我重点说一下优劣区别吧！ 淘宝头条：审核快、主题帖子多，易被排挤，效果持续时间短； 有好货：千人千面展示、持续时间长、流量高，但是与类目相关、对于店铺实力要求较高； 淘宝直播：需寄样品红人推荐、合作门槛低、效果与红人本身有关、流量持续时间短； 我要日报：千人千面，不一定每个人都喜欢，只能说效果还可以，持续时间也不长； 社区：流量活跃度不平稳。 想要找这些达人很简单，可以直接登录达人广场：daren.taobao.com搜寻。 微淘达人 所谓的微淘达人，就是微淘粉丝很多的达人，所以对于这些达人，我们一定要擦亮双眼，学会判别这些达人的实力，我身边就有很多朋友被一些所谓的牛X达人骗了！但其实判别也不难，可通过产品喜欢量、点赞量、评论量来判断微淘达人的实力！ 最后总结一下：对于达人一定要寻找有实力的，一般像头条、有好货、视频直播这些达人其实还是不错的，虽然费用有点高，但是人家就是效果好啊~认了吧！！ 然后对于推广产品的选择方面，可以选择以下产品： 1、小众品牌 2、风格调性突出 3、创意感强 4、海淘商品 供稿作者：关谷 |
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