闪光的智慧

闪光的智慧 --狄维士

2011-11-07 18:04阅读：82

自 由
约束孤立无援和疲于奔命的循环,
对于成千上万的人来说,
这些问题的唯一答案就是：
创立自己的事业.-
-- 理查,狄维士
无论经济鼎盛还是经济萧条，成千上万的人都在梦想着能有一天拥有属于自己的企业,其中，有些人已经梦想成真，实现了自己的理想。如果有关自由创业的问题一直在你的脑海中萦绕，如果你一直渴望经济上的安全感，如果你不喜欢你现在的工作，这些都是你做出改变的绝佳机会。我并不是在这儿单纯的推销安利，甚至我的一些好朋友，至今都没有用过我们的产品。我想说的是，对于创业者而言，拥有梦想就等于拥有了成功！
----理查,狄维士
安利事业只需要一点点的钱就可以开始，而且参加后也可选择退出或退款。安利事业是属于所有人的机会，不论是有钱人还是没钱的人，年轻人或老年人，黑人或白人。.我们不问你的出身背景，任何人都可以在真正的安利传统下建立自己的事业。我们给人们提供了一个机会，可以这样开始一份事业，而且只要想做，人人都有能力做到，这一点是我们深深引以为荣的。
-- 理查,狄维士
今天,全世界有300万人正借着安利，享受这种自由，有机会开创自己的事业。很多人会发现，创业比其他任何事情都更能让人满足，也带来更多的报偿。有些人原本是医生、律师或企业的管理人员，但他们都放弃原来的工作，成为全职的安利直销商。另外有些人早有创业的打算，却苦无资金.也发现安利提供了一个安全而所费不多的创业之路，让他们可以自己当老板。数百万人就靠着从事安利事业，学会管理技巧和人际交往技巧，并培养出自信。
---- 杰.温安洛
什么是真正的安利事业？这个事业从创立之初的构想就是希望以这种方式为所有的人提供更多的机会，同时以这样的方式保障我们的事业，使安利不伤害任何人，并向所有人提供公正平等的机会，这就是我们大家所共同分享的梦想

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。无论是在销售产品给顾客方面，还是在审视世界的需求方面，这个事业不仅改变了美洲人民的生活，更改变了他们的感觉和观念，只要我们能把握正确的方向，一心一意把事情做好，我们所能达到的成就会比想象中的大得多。让我们监守安利事业的伟大原则，尽心尽力的做好每一件事情！
--- 理查,狄维士
一路走到现在，安利公司旗下拥有为数众多的直销商，在美国及国际市场中，俨然是一股强大的力量。很多企业在产品构想和行销策略上，都以安利公司的直销商架构，做为直销组织的典范。现在的安利，已经不再是以前那个卖肥皂的小企业，而是产品包罗万象，获得消费者衷心支持，也获得竞争对手尊敬的跨国企业。
安利公司日后注定还会有更大的发展空间，因为我们这套直销计划所提供的个人生活改善和经济上独立自主的诉求，拿到全世界各个地方都行得通。安利可以提供一个实现梦想的机会，这个诉求对任何国家、任何种族、任何团体、任何文化和任何专业领域的人来说，都一样有吸引力。只要安利可以一直提供这样的机会，而消费者也一直满意我们的产品，安利公司就会继续增长。
-- 理查,狄维士
你是否也曾经问过自己这样的问题：
1)我怎么样才能更富有、更有安全感？
2)什么样的工作能让我自我感觉良好?
3)我一直梦想去做的事情是什么?为什么到现在为止还没有去做?
4)如果我自己去创业能解决以上问题吗?
5)如果能，我可以创立、拥有并打造什么类型的企业?
探求这些问题的来源或许并不重要，重要的是找到回答的勇气。诚实而勇敢地去回答这些问题，对于大多数人来说已经是迈除了最激动人心的一步。他们开始认真审视自己的不满，重新认知自己的梦想，如果想要得到自由，成为自己的老板，掌控自己的生活，让自己以及自己所爱的人在经济上得到安全感，运用自己的创造力并尽全力去发挥天赋，结束让自己始终感到孤立无援和疲于奔命的循环。对于成千上万的人来说，这些问题的唯一答案就是：创立自己的事业。
--- 理查,狄维士
以前有人对我说，“噢，安利呀！你们这些家伙不就是搞直销的嘛!”我的回答是：的确就是！我们从事的是个人服务行业。.对于直销，我们恰恰认为，这种个人的推销服务能够让顾客买到自己真正需要的产品。因此，我们不应怀有任何的愧疚与不安。我尊重直销人员，因为顾客们不必费力赶路，不必为泊车苦恼，不必为购物而风雨兼程。我尊重送货上门的人，只要他自己珍视自己的职业，就应该受到尊重，而不应该被人瞧不起。
--- 理查,狄维士
每个人都想成功，每个人又都有自己的一套走向成功的方法。安利是如何成功的呢？我可以坦白地告诉你们，这主要靠三样东西。今天，我也要把这三样东西介绍给你们，让你们也能拥有它。第一样东西叫行动，也就是要下定决心；第二样东西是观念；第三样东西称为气氛，也就是我们周围的环境，我们吸入与呼出的空气。
---- 理查,狄维士
在销售行业里，你可以选择站在柜台后面等顾客走向你，也可以选择将产品送到顾客那儿去。我认为把产品带到顾客家里比等着他们上门把产品买走要好得多。如果你能克服心理上的障碍，就不必在报纸上登广告，吸引顾客到店里来，而可以尝试带着你的小型商店到顾客那里去，向他们展示你能提供的产品，让他们先看到并摸到自己想要买的东西。这并没有什么不对的地方，安利事业主要就是在这点上与其他行业不一样而已，因此不要为销售产品的方式而犹豫。
-- 理查,狄维士
我们认为,起码要有25个顾客后才可以开始推荐。有的人却可能觉得这种做法保守了一些，他们可能在还不会走路的时候就先想去跑，不懂销售就去推荐。但是你们不可以忘记安利的这项重要原则，那就是如果你想教别人怎样做安利生意，怎样推介安利产品，就一定要以身作则，亲自去推销产品，除此之外别无他法。如果连你自己都毫无经验，又拿什么去教别人呢？当你下定决心后就千万不要逃避必须面对的任务，其中之一就是要销售产品，广开客源，让其他的直销员以你为榜样，不断拓展业务。
-- 理查,狄维士
222 家 庭
如果我们要想对周围的人有所贡献，
就从我们的家庭开始。
--- 杰.温安洛
许多为人父母的，想方设法让这个社会更好，却忘了能改变社会的最大力量，其实就在每个人的家庭。要改变这个社会，不是靠高等教育，不是靠科学、技术、艺术，也不是靠政府。如果你想让这个社会变得更好，就得靠我们每个人自己的家，靠我们这些为人父、为人母的。
伟大的清教徒牧师科顿。马瑟曾这么勉励信徒:”家庭就是社会的温室.'如果我们要想对周围的人有所贡献,就从我们的家庭开始.
社会上各个家庭的组织健全，就代表着更低的犯罪率。当任何人遭遇危机时,都有一个有效的'社会安全网',，就是家庭在背后支持着。由这样的家庭所组成的社会，当然可称为有德之乡。如果父母双亲能教导自己的孩子做那些应该做的事，那么就是为他人造福。每个孩子都是独一无二的，他们都需要特别慈爱而有智慧的父母亲来引领他们.。
--- 杰.温安洛
我跟家人在餐桌上的谈话，也是我们家庭很重要的一部分。我们几乎什么话题都谈，从商业、生意、信仰到政治、经济等等。虽然这些谈话都不是很正式，常常一通电话就打断，或者小孩们匆匆忙忙吃完饭，想跟朋友们出去玩。但这短时间的谈话，却很可能改变孩子门的一生。我现在来看孩子们的生活，就能体会到.上帝赐予我跟孩子们共进晚餐的时光，是多么珍贵而有益。
有时候，我家餐桌上也可以开个高级商业管理班。我边吃饭边把当天在公司遇到的问题说给大家听，全家人一起讨论，就会得到许多不同的想法。最后，我再告诉他们，我自己如何处理的，以及为什么要这样处理.。经由这种晚餐高级班的讨论模式，理查跟我的小孩在接管公司事务上，都变得比较驾轻就熟。通过理查跟我在各自家庭的努力，我们两家共八个小孩，对于生意都有一定的了解，也知道要怎么做才能让公司运转得更顺畅。我儿子大卫很早以前就告诉我，虽然他大学上过商业课程，自己后来也进入安利公司，不过生意上的事，更多还是从餐桌上学到的。
--- 杰.温安洛
由于我的事业越做越大，有好一阵子没办法抽出很多时间来陪伴贝蒂和小孩。现在我有时候会回想，当年在打拼事业时我认为哪些东西比较重要，而如今又认为哪些比较重要。我想，如果诚实地回顾过去，大概没有人会在 ,暮年时忏悔说：“你晓得吧?我实在浪费太多时间来陪伴我的家人了。.我应该多待在办公室，或花更多时间去旅行才对。”'对于一些比较年轻的读者，请各位听我这个荷兰老头一句劝：趁着年轻多陪陪家人，不然到老一定后悔。
对于家庭内外诸多责，,贝蒂一肩挑起，让我减轻负担，我才有办法更多投入到安利的工作。在操持家务上，她自己做了很多牺牲，也跟我在外头工作一般辛劳，却没有办法象我一样得到他人的赞扬和肯定。在上帝的眼中，她作为太太、妈妈、女主人和社会活动家，绝对不比我差。
--- 杰.温安洛
我们还要避免“消极父母”的称号。它的含义是：“重要的不是你说什么，而是你做什么。”从某种意义上说，你不与子女进行充分的沟通，却希望子女只是通过观察你的行为就能领会你的价值观，是不大可能的。当然，一个人的行为最重要，不能纸上谈兵，光说不练。但你还要意识到教育子女仅靠示范是不够，孩子们还想知道父母为什么要这样。他们需要的是每天面对多种压力但依然还能积极地与子女进行沟通的父母。
正如一句古老谚语所说的：“如果你忙的连陪自己子女的时间都没有，那说明你忙过了头。”人的生命中有些任务是不可以分配别人去做的，与子女的亲近和沟通就属于这一种。与家人在一起的时间、教育子女的时间、与子女沟通的时间、陪孩子们一起做他们渴望做的事情的时间，是不可以被其他的事物替代的。
----理查.狄维士
现在我想问个苛刻的问题：为什么世界上有那么多露西，当看到别人的痛苦时虽然会产生同情之心，却不会施以援手，而只有少数的莱纳斯，看到别人的需要后，会积极、勇敢的帮助他们？为什么有人会关心其他人的疾苦，并且采取了仁爱的行动，而有的人却冷酷无情？
你是否曾经制定了计划却没有坚持下去？你是否曾经为他人的不幸遭遇感到难过，却没有付诸行动去切实地帮助他人？很多人都会为在我们温暖房间外的史奴比感到难过，也会很怜悯地希望它远离痛苦，有这样的想法很容易，而冲进暴风雪为它送去事物和舒适则要困难得多。
----理查.狄维士
成为别人的良师益友、帮助那些自助者，你的收获和所获得的好处不但会让你惊讶，而且能够长久地持续。另一方面，如果我们没有伸出援助之手，后果就会令人担忧。世界上有太多的需求，但一次只能由一个人来应对。在犹太法典中有这样的话：“不向慈善敞开大门的家庭，将会把大夫迎进家门。”作为良师益友,在帮助治愈这个世界的同时，也在治愈你自己。
----理查.狄维士
保罗。米勒是安利的营销伙伴之一，他曾经说过：“不要等你富有的时候才想到去慷慨施与，现在就应该乐善好施，日后你一定会惊讶与所得的回报。”以我的经验来看，那些从创业初期开始就慷慨施与的人，都会获得成功，他们为顾客甚至竞争对手所喜爱着、感激着。最终，一切都将成为过去。你如何被人们会议取决于你如何开始做。人生的目的和意义，在于奉献，在于助人。
----理查.狄维士
不难理解，发现需要并施以援手，会给施与者和受予者双方的生活都带来积极的影响，接受他人的馈赠是一种美好的感觉，而那些努力工作，慷慨奉献时间、金钱和经验的人，都将获得数倍于付出的回报。在安利公司，我们称之为“报偿法则.”俗话说：“一分耕耘，一分收获.”、“种瓜得瓜，种豆得豆.”，这些都是应该灌输到每一代人脑海中的真理。
----理查.狄维士
每个人的一生中，也都要有几个能让你抓牢的东西，才能安然度过风暴的侵袭。这些人生之'锚'，必须足够可靠，值得你信赖，才能在你最需要他们的时候，给你必要的帮助和稳定。我这一生有三只锚，总在大风大浪来袭时保障我的安全，让我不致随波逐流甚至遭灭顶之灾。这三只锚就是：我的信仰、我的家庭和我的朋友。
---- 杰.温安洛
333 希 望
哭泣会给大笑让步，
悲伤总有一天也会向快乐投降。
我坚信漫漫长夜之后，
太阳照样升起，
温暖重回大地。
---理查。狄维士
我是坚定的乐观主义者，有时甚至会表现得近乎天真。我从来没有动摇过我的信念，也从来没有被挫折吓倒过。在很久以前，我就懂得：即使在他人眼里，你的愿望和理想是不切实际的/毫无理性的，甚至根本不可能实现的，但你仍要坚信人生的主旋律，并把它当作成功的基石。世界上最伟大的力量之一，就在于人们坚定自己的信念，敢于梦想，对人生抱有高度的期望，能够为实现人生目标自信地前行。
---理查。狄维士
对我来说，无论在人生的旅程中经历多少风吹雨打，我仍然坚信希望是永存的。就如我热爱航行，当航行开始的时候，风浪会给你带来诸多的不安，生活也同样如此。那些令人不安的因素/生活环境的改变等，或者会击跨我们，或者会成就我们。生命的精彩并不取决于如何应对美好的日子，而是如何度过艰苦的时光。
---理查。狄维士
什么是我的人生目标？
我到底想成为什么样的人？
在短暂的一生中应该做些什么令自己兴奋、充实而又有价值的事情呢？
我今天向目标迈进了嘛 ？下周、下个月呢？明年呢？
行动起来吧！确实应该如此。立刻花几分钟的时间思考一下你 生活中的目标，把他们写下来。写完后，不要扔掉手中的笔，再给自己一点时间，检查一下你 列下的所有目标，并圈出最重要的几个，大声朗读。并扪心自问：“我今天为达成目标做了什么？“
如果你还没有目标 ，就赶快制定出来！立刻开始，不要犹豫，直到你 为生命中最重要的目标迈出了第一步。
---理查。狄维士
我们在生活中不可避免地会遇到很多悲伤的事情。我不相信也不赞成，在悲伤的时候，还必须要装出一副笑脸，因为否认沮丧、掩饰沮丧或者努力逃避沮丧，都只会给自己带来更大的悲哀。确实有的梦想一旦破灭就难以再续。当梦想破灭时，我们唯一能做的事情就是哭泣和等待，直到悲伤过去，再次鼓起勇气重启梦想。。。如果梦想暂时还不能实现，如果沮丧阻挡了我们的脚步，我们应该记住：希望还在！在我的 生命历程中，我领悟了“隧道尽头见光明“的 道理。风雨过后是彩虹，哭泣会给大笑让步，悲伤总有一天也会向快乐投降。我坚信漫漫长夜之后，太阳照样升起，温暖重回大地。
---理查。狄维士
我们无时无刻不在奋斗、抗争，想要证明这世界上是否有公平存在？是什么造成了贫富的差距？怎样缩小这种差距？如果你真正加入安利，你就会知道它是缩小这种差距的 途径之一。因此我们要使人们知道这个机会，也许他们不能因此飞黄腾达，也许他们不愿奋斗，也许他们在加入后什么事都不做，但是他们至少不能再说没有机会。
---理查。狄维士
如果你曾经遭遇不幸，那么，要学会从那些艰难的岁月中汲取教训并重新开始。即使你没有大学学位，甚至连高中也没有读过，这些都不要紧。最重要的是要充分利用你所拥有的 ，并将其发挥到极致。即使你今天什么东西都没卖出去，那也没关系，也许明天你就可以做到。多想想从不幸和失败中学到什么，让它们成为你的良师益友吧！
---理查。狄维士
我之所以要强调这一点，是因为我发现有许多人永远都在等待时机，却缺乏掌握实际的眼光，他们总是希望等到环境许可时再做想做的事情。在座的许多人都是在这样的观念中长大的，但也有人知道自己具有操纵环境的能力，而有些人却不相信自己有这种能力，所以他们只是在等待。实际上你不必等待，你完全可以自己制造机会，当你把握住机会做事，并做出结果后，你就改变了环境。这些话我也对我的孩子们说过。我告诉他们，你觉得怎样并不重要，重要的是当你 决定要做什么的时候，你的感觉就会和决定一致。许多人都说，我准备要做了，可是总觉得不够好，我告诉他，那又有什么关系呢 ？我不在乎你怎么准备，也不在乎你怎么感觉，只要你决定要做什么了 ，你的感觉就会跟着改变，你相信吗？
---理查。狄维士
我们的心志都曾受过别人的影响，特别是那些来自亲朋好友的忠告的影响。更扫兴的是，有人说你不可能成为一个成功的直销员。因为你这一辈子从没有接触过销售工作。你可以说，不错，我从没有干过销售工作。但我一点不在乎。这跟你一辈子没干过销售工作没关系，或许这样反而比较好。
---理查。狄维士
不要订立那些太小或太安全的 目标，要敢于设立伟大梦想，哪怕超越你目前的状况。每个人都可以订立安全过马路这样的小目标，但是要设立远大的目标，放眼世界。在你能取得辉煌成就的时候，为什么要满足于那些平庸的目标呢？相信自己！追求你的梦想！这才是真正的大刀阔斧。然后，一切问题都会迎刃而解。
---理查。狄维士
总会有人站在旁边告诉你：“这事办不到！“许多人以为告诉你放弃努力或停止尝试是为你好。有时，他们无须通过言语向你发出信息，光是眼神或声调就足以令你打退堂鼓。但是，不要在意他们！不要害怕他们的批评或反对，不要因为他们的言论和态度而让你忧虑。如果老师已经在你心中点燃了梦想之火，就不要让任何人再将它熄灭。梦想是你最宝贵的 财富，不能让任何人夺走。要与那些支持你的梦想并且能够帮助你实现梦想的人携手并肩。不论你的梦想是什么，要相信自己能够实现它。
失败是一个学习的过程。从失败中学到的东西要远比从成功中学到的多。因此，遇到失败不应该只顾气馁，而还应该从中汲取教训。如果能够从十分的失败中汲取百分的教训，那就物有所值了。所以，我们要用学校的态度来对待失败。
---理查。狄维士
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没有任何一种良药比希望更有效，因为它能产生强大的激励和动力。事业上所获得的成果和希望是密不可分的 ：改善生活品质的希望，获得升迁的希望，拓展业务的希望。都是我们事业成功的 精髓。人们必须对明天抱有希望，否则容易做些没有效率的工作。
如果你对未来抱有希望，那么面对今天的困难就更容易克服了 。如果面对动荡的现状，你觉得毫无希望，那你的内心深处想必就是绝望。正如哲学家普林尼所说：“希望是实际的支柱，是人类的 梦想。“我们的 未来、世界的未来都依托于我们心目中的希望 。无论长幼小，即使是在绝望的边缘，希望之门仍然公平地向所有人敞开。
---理查。狄维士
任何人的生活都不是一帆风顺的 ，我也不例外。不过，我总是将人生中遇到的艰难困苦视为挑战，并且从不放弃希望。我坚信，严峻的挑战意味着全新的机遇。学习的机遇、成长的 机遇、变得强大的机遇，或者更上一层楼的机遇。
---理查。狄维士
444 奖 励
当别人取得成功的时，
给予他们足够的关注，
不断地激励他们，
并且为他们的胜利喝彩，
那么，
当你需要关注与肯定时，
他们也将给予你回报。
---理查。狄维士
我坚信，对于人们来说，如果有人肯定他们的成就，这将是一股莫大的动力。在今天，人们更是期待自己的工作得到关注，渴望自己得到褒扬，因为来自他人的积极肯定能够帮助自己建立自尊和自信。获取他人的肯定是人类的天性，如果人们不能取得来自他人的肯定，则很难有所建树。我们在表达自己对别人的 认同和肯定时，经常会说：“你对我很重要，你所做的工作很重要。“如果没有认同，人们将失去对于成功的兴趣，并且失去自身的个性而流于平庸。
有一次，我在马来西亚参加会议，遇到一位政府部长，讲话中谈及我们将在几周之后组织400名马来西亚的事业伙伴，去美国免费参观迪斯尼乐园，他很惊讶，问到：“你们为什么要这么做？”我回答：“因为他们的 工作成绩值得我们的肯定，这是我们的发展模式。”他盯着我看了一会儿，神情显得很迷惑。后来她终于点点头说：“看来，我们还有很多东西需要学。”
是雇主或者是雇员，这并不重要。重要的是；我们要帮助别人成为成功者，也许一张表达谢意的卡片或者一次简短的通话，都会产生令人意想不到的 效果。当别人取得的成功时，给予他们足够的关注，不断的激励他们，并且为他们的胜利喝彩。那么，当你需要关注与肯定时，他们也将给予你回报。
---理查。狄维士
每个人的 内心都有一份骄傲。当你做到了最初不敢做的事情时，骄傲的喜悦便会涌上心头，同时你具有的所有力量也都开始发挥了。你开始表现自己，而且开始步步高升，所以一连串小小的成功经验能是是你更自信。因为你每天都有新的 行动，每天都在向前迈进。据我所知，成功是最利于成功的因素，一次成功能将你带向另一次成功，而且你将因此对下一次经历更具信心，也会更成功。因为你相信自己能行。
---理查。狄维士
对于物质财富的欲望，我们不必感到惭愧。如果是自己正当赚得的每一块钱，我们都应该为自己感到自豪，并且充满感恩之心。因为你赚来的钱会帮助你和你的家人改善生活质量，还会让你有能力去帮助其他人（如你有同情心的话），去帮助你身边的和世界各地的那些忍饥挨饿、贫困交加。流离失所和疾病缠身的人。
---理查。狄维士
纵观今日世界，我们中间还有不少人在混日子，得过且过。我想提醒大家，加入虚度年华，我们就不可能取得什么成就，也无法得到应得的奖赏，因为我们没有意识到自己的碌碌无为。过去的观念是，只有你动手做一件工作，你就会得到报酬。于是人人都想付出最少的劳动而得到最大的收获。安利的 新观念则完全相反，我们要生产最好的产品，提供最好的服务，报答才会随之而来。不要老是盘算怎样可以付出最少而得到最多。应该考虑的是 怎样多做一点事情 ，多付出一点，表现出色一点。只要我们表现出色，将来的回报可能是难以估量的 。
---理查。狄维士
如果想成功，就必须拥有明确的目标，并为此坚持不懈。所以，要订立短期和长期目标，把它们写下来，随时检查进度。如果达成目标要自我奖励，如果没有达成目标则要自我反省。
---理查。狄维士
大约3000年前，所罗门国王曾写道：“即使将面包投在水中，你也不会一无所获。”在古埃及的冬天，当尼罗河的洪水开始消退的时候，农民非常明确地知道，他们应该在什么时候将种子撒在薄淤泥层里。有些农民一直等待着更为适宜的时机出现，而另一些农民则在这里撒一点，那里撒一点，并且他们的愿望也最终得到了满足。那些在恰当的时机、恰当的地点播撒种子的人，最后为自己带来了丰厚的收成。
“13年来，”安德烈回忆说，“我们的 每一分每一秒都用来播种，这13年利，我们向数百人展示了安利的销售和市场计划，打了上千次的电话，外出行程上千英里。说实话，有些时候我们也感觉非常疲惫，甚至一度想到多放弃。但无论如何，我们从来没有放弃过播种，当然最后的收获也出乎我们的预料。”正如一位先知说的那样；“广播良种，你将获得一个大丰收。”也许还应该加上一句：“如果放弃播种，你将一无所获。“
---理查。狄维士
什么样的情况下，人们才会努力工作?答案是：得到回报的时候。在什么样的情况下，人们才会工作懒散？答案是：没有回报的时候。
这非常好理解。人们所从事的工作除了要有意义之外，还必须有回报，这是其存在的物质基础。如果老有所得，人们将继续工作；但是如果劳而无获，生产就会陷入停顿，而最有效的回报方式就是金钱。
个人有经济上的需求，家庭也有经济上的需求。这种需求不是靠奖励、许诺或者颂扬就能满足得了的，必须靠真金白银才能解决需求。人们为了回报而工作，如果报酬的分配不公平不合理，报酬少、发放不及时甚至没有，那么还能要求人们继续保持工作的热情吗？如果没有适当的合理的回报，人们就会滋生不满情绪。甚至最终丢下工作一走了之，其后果将不言而喻。
天道酬勤。人们都相信，只要努力工作，就可以享受相应的劳动成果，而回报往往需要与付出成正比。
？？- --理查。狄维士
如果你正在努力工作，而旁边的人却说：“没必要这么卖力！”如果发生这种情况，显然是制度除了纰漏；你工作出色，别人反而会迁怒于你，只是因为你的出色使他们显得平庸。在这些状况下，努力工作的人却没有得到相应的回报，那么如果如此努力又有什么必要呢？最后只会导致共同贫穷。
---理查。狄维士
“一分耕耘，一分收获”，你相信这句话吗？那么，现在就开始播种吧！找到一项你崇尚的、喜欢的事业，去为之奉献，又或者，找到一位卓有成效并值得信赖的社会企业家或者服务组织，当作自己的事情去对待、去扶持。无论你 做什么，都认真的 、慷慨地去做，只有坚持下去，你一定会收益颇多。
---理查。狄维士
根据我多年的经验，奖励是最有效的办法之一。如果大举奖励人们去做正确的事，他们会不负所望。我知道，这个世界上确实存在一些贪婪的人，但他们中间更多的是那些头脑简单的无知者。对于大多数人而言，如果给予其机会和适当的奖励，他们就会对自己的行为负责。
经济刺激确实是一种非常有效的手段，但并非是唯一的激励方式。认同感和满足感同样也很有效，从某种意义上说，实现理想是一种自我奖励，利他主义有助于培养企业家精神。
---理查。狄维士
面对一项有意义的工作，如果我们用热情和责任感全心地投入时，除了金钱的回报之外，还会有各种其他附加的回报。弗洛伊德曾说，从事有意义活动的强烈愿望会使我们有一种现实感。他认为，我们都和这个世界发生着联系，不同之处在于有些人将有意义的工作作为实现自我价值的途径。有意义的工作能够给予我们尽一己之力改造世界的机遇，能够让我们有可能为国家创造财富和福利，能够为自己的家庭赢得更好的生活条件和环境。有意义的工作还能为我们提供不断成长和开阔视野的机会：旅行，接触艺术和音乐，结识有趣的人物，增长见闻。
---理查。狄维士
555 伙 伴 关 系
我们一开始的时候就体会到,
想爬上顶峰.
最切实的路子,
就是让其他想要成功的人
也来分享我们的机会
并且不怕付出努力.
----杰.温安洛
我39岁生日那天，理查给我一封短信，我珍藏至今。从这短短几行，就可以看出我和理查几十年来，恒久不变的忠实友谊。
亲爱的杰：
生日快乐！我写这封信只是要告诉你，你对我而言意义何等深刻。过去二十五年以来，虽然我们的想法、做法不见得都一样，但我们的友谊之中，某重更重要的情素贯穿其间。要怎么用简单的方式表达出来，我不知道。也许就是所谓的“互敬互重”,或者“友爱”是更好的说法。
我们这几年的经历，都非常美妙。我很难把他们条理分明地一一列出,，但正是因为我们两个并肩协力，才有这些年来的兴奋、激动和喜悦。真的,原本知识一星期二十五分钱的便车，从那天起一直到现在,这趟车程竟是如此美丽。
谢谢，让我有你这样一个朋友。
理查敬上
--杰.温安洛
它就摆在桌上，可是我拿不到。我，只要我把手伸长一点，就能拿得到，把他端到面前，我就可以吃晚餐了。不过我身体状况已经不太好。。。我努力伸出手，还是拿不到那个盘子。平常是没这么严重的，今天的情况让人特别沮丧，觉得又尴尬又为难。
幸好！跟我同桌吃饭的好朋友，察觉到我的困难，一句话也没说，就俯身向前，帮我把盘子推了过来。这么个小小的动作，就足以阐明我跟理查。狄维士当年共同创业时的深层理念：团队合作。如果不是有许多人的帮忙和协助，我们公司也不会有今天。理查跟我也都清楚，如果我们想要成功，就需要互相帮忙。事实上，我一直很怀疑，要是当年我们两个分道扬镳，恐怕就不会有今天的安利公司。我们一开始的社会就体会到，想爬上顶峰，最切实的路子，就是让其他想要成功的人，也来分享我们的机会，并且不怕付出努力。
---杰.温安洛
我们每个人都可以把自立的原由追溯到过去生活中的某个人。千万不要认为我们仅仅是靠自己的力量走到今天。这种危险的自大会让我们认为自己不需要别人的帮助，然而这是非常错误的。回想一下，是谁帮助你成功的? 约翰。多恩曾经写过一句名言：“人不可能是自给自足的孤岛，每一个人都是大地的一部分，是整体中的一员。“
每当我听到有人问：“为什么不让他自己直接去做呢？” 我很惊讶。我想反问：“为什么你不指导他如何做？”人们并非生来就知道如何自立，也并非总是知道如何自助。其实,我们的事业就根值于这样一个信仰.：如果我们能告诉一个人如何自助，那么他就一定能做到。
所以，我在世界各地的演讲都基于两个主题，即:“你可以成功”及“就这样做”。这似乎是一个不需要任何证明的可靠真理。有不少社会机构都在帮助他人，但总是自觉不自觉的使人们习惯于依赖而无法自立自助。我相信，多数想要帮助别人却不能使其逐步自立的做法，最终都注定会失败。
---理查.狄维士
安利成立的宗旨就是“帮助自助者'”。在我们广大的营销队伍中，只有每一个人都取得成功时才算是成功。那些成功的营销伙伴们都明白这个道理。正因为坚持“帮助他人成功”的信念，安利终究也将获得成功。当我们伸出援助之手帮助他人成长时，我们自己也在成长，即使其他人没有成长，我们也算尽了力。
有时，你需要在进步比较慢的人身上多花点工夫。而且，看到有潜力的人拒绝前进是很令人伤心的，但看到有潜力的人经过努力尝试后仍然失败则更伤心。这种现象的确存，.但相对而言，取得成功得人总比失败的人多。
---理查.狄维士
送给每个人一句鼓励的话，告诉他：我们信任你，喜欢你，以你为荣，你一定能成功。也许它有点象陈词滥调，但是对有些人来说，却是终生受用不尽的。即便他们离开安利事业以后，他们仍然会记得你给的忠告。你不需做什么大事情，只要在小事情上给予别人鼓励，就能增强他们的自信，激励他们的生活，这就是我们的事业。
---理查.狄维士
多年以来,.我一直在冥思苦想两个问题：一、作为领导，应该具备的最重要的素质是什么？二、是什么样的特质，让人的生命充满意义？以我的经验，我要说：懂得尊重别人是一个领导应具备的最重要的素质。经营一个企业或者一个机构，需要具备很多的能力和素质，但是如果不懂得尊重那些为自己工作的人，譬如你的同事、你的员工以及你的客户，那么你就不得不去品尝由此酿造的苦酒。
---理查.狄维士
我们的直销商和员工们总能展现出团结、和谐及无私忘我的情怀。每当我想到这些事情，就联系起动物界类似的例子。例如，当大雁南飞时，都会成“V”字形排列。根据科学家的研究，雁群中每一只大雁拍动翅膀所带起的 上升气流，可以让后头那只飞得更省力。利用这种方式来飞翔的 雁群，其续航能力比单独一只多付出了71%。启示：方向一致而有团体意识的众人，在行进过程中相互依赖，这样就能更快达到目的，也更容易克服途中的 困难。
当其中任何一只大雁脱离队伍，马上就会感受到迎面而来的风阻，这会迫使它再回到队伍中，利用团队带来的飞行助力。当带头的大雁疲倦乏力了 ，它就会去”V”字形队伍的末尾，由下一只大雁领头。启示：吃力的工作要由大家轮流来做 。这样才合情合理。
最后，当雁群中有某一只生病或为猎枪所伤，无法继续飞行时，另两只大雁也会脱离队伍，帮助、保护那只病鸟，一直到它可以再次回到空中。或等到它死去才离开。这几只落单大雁，或自成队形，或加入其他雁群一路寻回自己的队伍。启示：我们竟然还比不上一只大雁吗？不也应该像这样，随时准备向他人施出援助之手吗？一旦困难来临，我们都该记取大雁的启示。
有很多人认为，爱让这个世界不停得转动。我却认为，实际生活中，我们日复一日地与他人的接触中，尊重撑起了这个世界。为每个人都有自己独特的个性和自己独特的生活方式，果你希望别人怎么样对待你，就应该怎么样对待别人，“所不欲，施于人”，才能得到尊重。因此，们应该嗲对别人表现出一种的尊重，采取一种更有意义、更积极的方式对别人进行肯定和认同。
---理查.狄维士
像看待自己那样去看待他人，做到这个不仅是你开创成功事业所必需的第一步，而且也是解决那些困扰我们国家和世界的问题的开始。你如何看待你的邻居、你的顾客、你的老板、那些徘徊无助者、或者那些令你为之发狂的人？如果你想获得真正意义上的成功，你就必须像对待自己那样去对待别人，因为他们和你一样都拥有自己的梦想。
- ---理查.狄维士
当成功来临时，我们希望和朋友们一起分享成功的喜悦。但同时，我们也不会强迫朋友门去做他们不愿意去做的事情。友谊绝对不可以被当作是一种冒险或前进的筹码，如果只是将朋友看作是一种商机，我们将会永远失去朋友。
与朋友分享你的梦想的同时，还要明白，下一步如何走，需要你的朋友自行决定。切记：友谊是至高无上的，否则你将失去朋友，形但影只。你想在事业中有一位朋友吗？你希望用什么来维系友谊？你是否经常给朋友打电话问候近况？你是否经常与朋友一起共进晚餐或午餐？你是否送过花给朋友，或送一张令他感到惊喜的卡片，上面写着：“嗨，朋友，我一直在挂念着你”。
每个人都至少要有一位挚友，这是我们一生中最重要的任务。因为在我们需要的时候，是朋友能给我们安慰和支持，能帮助我们坚持自己的目标，能够信任我们！
---理查.狄维士
不如意的时候还是有的，像有一次我们在密执安的兰辛举办大型说明会，会场有两百个座位，我们觉的位子可能还不够呢。而且我们一直以为，这次说明会一定没问题！
结果，那晚只有两个人来。哎，在两百个人的会场，对两个人说话，实在难堪得要命。也许是失望吧，那晚我们的说明就不太带劲儿了。结束这场尴尬的说明会后，我们开着车回大急流市。路上两个人都很沮丧，于是我对理查说：“要是我们宣传做的那么大，还是搞不起来，是不是放弃会比较好？”理查听了之后，满脸不知所措。突然又抬起头来，我看到他把决心写在脸上。“胡扯！”他说，“我们不能因为一次不成就打退堂鼓嘛！这个方法是可行的，我们早就知道啦。而且，有些直销商的业绩已经快超过我们了。”被他痛批一顿之后，我马上开始思考下一次说明会要怎么办。这就是我认识的理查，乐观而固执。在我们创业的几十年中，遇到情况不大如意时，他常常像这样鼓励我。
--杰。 温安洛
如果想要成为别人的良师益友，就必须要克服两个主要的问题。首先，人们普遍不愿意承认他们目前的生活并不是理想的状态。
面对这种阻力，作为一名良师益友，必须诚实而且有耐心。良师益友首先应该讲述自己的故事，承认自己的缺点，同时还要解答别人的疑惑，另外，还要给他们充分的时间，不要操之过急、急于求成。一旦他们真正信任你，就会很自然地承认他们的需要。
良师益友所遇到的第二个问题，是如何让人们打开心扉去接受新事物。英国小说家罗莎蒙德。莱曼这样说过：“你可以为别人提供机会，但不能使人人机会均等。”千万不要操之过急，只需要清晰地说出你的观点,，然后给他们充足的时间去思考就可以了。用自己的经历去循序渐进得打动他们感染他们，直到有一天他们茅塞顿开。
---理查.狄维士
在我们共同承受加国政府给予的压力，心绪大乱之际，安利公司的声誉无端受损。如果在这期间，我跟理查不是并肩作战、共御外辱，反而相互攻歼、指责对方的不是，那安利肯定要跨掉了。为了避免彼此见存有任何紧张气氛，我们时时牢记四十年来的友谊，以互相都能了解的方式，共同处理这些烦人的事情。如果我们两个先窝里反，那这么多年来，我们辛苦建立的一切都要毁誉一旦。理查是个了不起的事业伙伴，如果不是有他的鼓舞、智慧和支持，我可能过不了加拿大这一关。.在我们相互信赖，彼此依靠，经历种种考验的同时，安利也靠着我们坚贞的友谊度过难关。如果那些打击能把我们两个拆散的话，那么它们就一定能够击倒我们。
--杰- 温安洛
我一向都很敬重那些充满自信的人，我们来到这个世界上不是偶然的，这个世界上的50多亿人都不是无缘无故地出生的，每个人的外貌谈吐都与别人不同，就算孪生子也不会完全一样，所以我觉得自己挺出众，,因为我是个独特的人。你也是个独特的人，我们大家都是独一无二的，我们生存在世上是有道理、有意义的。明白了这一点你就会有不同的眼光.。这是我们的信念，也是我想要和你们分享的原则。每个人都是伟大的，所以你不要理会别人在背后讲什么。如果你的合作伙伴有其他民族或不同层次的人，请尊重他们、鼓励他们，要学会用爱心去待人，去接纳和欣赏各种各样的人，这一点是我们事业的基础。
---理查.狄维士
666 诚 信
信任这种东西，跟精细的瓷器一样，
一不小心就会碎掉。碎掉之后，
再来修补就麻烦了。
也许黏得回去，不过裂痕永远都在。
-----杰- 温安洛
信任这种东西，跟精细的瓷器一样，一不小心就会碎掉。碎掉之后，再来修补就麻烦了，也许黏得回去，不过裂痕永远都在。只有一次让人家觉得上当受骗了，不管再怎么说好话 ，他对你的话还是会打折扣的。
-----杰- 温安洛
企业若无法诚信廉直，有朝一日必定会被市场唾弃。如果它夸大宣传，广告不实，或者无法维持其服务品质，客户早晚会让竞争对手抢走；而对企业政策感到灰心的优秀员工，也会离职跳槽。与此相反，以诚信著称的企业，则必将得到相应的回报：产品需求增长，顾客源源不断，员工忠诚稳定。
-----杰- 温安洛
我们有一个健全的事业，以诚信经营为宗旨，我们相信一个事业必须以诚信合法的 方式来经营，否则就没有存在的权利。你与顾客的关系，与其他直销员的关系，以及我们彼此之间的 关系，都应是以诚实信任为基础的 。因为我们都是在为事业尽心尽力，不应该尔虞我诈。我们认为，一个事业如果 以诚信的原则来经营，其前途是无须担忧的 ，但是 假如一个企业的经营是基于你争我夺、尔虞我诈，那它的前途便不容乐观的。
-----杰- 温安洛
诚信的另一大好处就是信任。如果你相信一个人，就应该信任他。大概正是由于这个原因，理查和我 确立了一项关于公司决策的原则。一方面，我们决不单搞什么“新政”，除非我们俩都同意。另一方面，因为彼此深为信任，我们决定，如果一人不在，另一半就做主，当然是全权负责。
-----杰- 温安洛
所谓诚实，就是秉承诚实不欺诈的精神，将真实的产品呈现在大众面前，恪守你的承诺和保证，你要真心诚意做到这些，否则就决不要轻易承诺。因为信誉非常脆弱，脆弱得不堪一击。如果有人骗了你一次，你一定永远都不会再相信他了。一旦有人没有遵守对你的承诺，你下一次也一定不会相信他能遵守承诺。
---理查。狄维士
诚实是从事一项事业时极其珍贵的素质，拥有它你才能够与其他人顺利进行各项交易。诚实是你必须具备的态度，是我们一起工作时必须具备的 ，是我们和直销员一起工作时必须具备的 ，也是我们和顾客接洽时必须具备的。缺乏了诚实的精神，我们就无法继续从事这项事业，无论是对你 而言，或是对全世界而言，诚实都是极有价值的，我们的家族正是依循了这个原则而发展起来的 。我也相信，安利公司的全体员工都能够体会这个道理。
---理查。狄维士
很早以前就跟我们建立关系的生意伙伴----工程承包商丹。沃斯，第一次工作让我们都很满意，因此，之后有工程需要，就找沃斯公司。后来的工程，一次比一次大，而我们双方也绝不罗嗦，只须握个手，就可以安心地把事情交给他负责。。。
随着安利公司不断成长，我们也继续与丹。沃斯合作。我们双方合作的基础，就在于信任。我想，再也找不到其他比信任更有效率的 工程计划了。到今天，安利公司的 厂房及办公大楼共计80个单位，总面积达420玩平方英尺，其中大部分都是沃斯建筑公司负责承包，而且我们之间几乎不必煞有其事得签约，也不用劳烦律师。不管是沃斯还是我们安利，都能信任彼此。，我们交给我是的工程，都不曾有过什么大问题。我们三个人都认为，诚实的商人就是要把分内工作做好，对于丹。沃斯来说，那就是信守承诺，把工作做好。
-----杰- 温安洛
777 执 着
执着是人生取得成功的最重要因素之一，
它的含义是：
无论遭遇什么样的挫折和困难，
依然保持坚定的意志和决心.。
--- 理查.狄维士
我观察过好多人，他们没能做出应有的成绩，原因就是他们没有下定决心，全力以赴地追求自己的理想，只是懒懒散散得过且过。他们很想投入工作，很想实现自己的目标，但他们从来没有对自己说：我一定要做到。
---理查。狄维士
正面强化自己，克服害怕遭到拒绝的心理。第一次推销时你可能会忐忑不安、.费劲口水，但是只要有人买了东西，你就获得了继续下去的信心。只要坚持下去，很快你就会对自己和所从事的推销事业信心大增。你会不再担心拒绝，因为拒绝只是过程中的一部分而已。
---理查。狄维士
执着是人生取得成功的最重要因素之一，它的含义是：无论遭遇什么样的挫折和困难，依然保持坚定的意志和决心。如果跌倒后你能够爬起来继续前进，你将获得最终的成功。如果经历第一百次的跌倒后，你仍能站起来说：“让我尝试第101次!”你将获得最终的成功。
---理查。狄维士
执着不等于顽固，不要将意志坚定和思想僵化混为一谈。他们并不相同。执着能推动你朝着既定目标，努力前进，顽固则导致迂腐和无谓的行动，不会有任何结果；执着使你能从生活实际出发，帮助你保持前进的动，.顽固会使你无视现实，莽撞行事；执着拥有一个特定的意图，它源于一个决定，朝向一个目标，顽固则是随机而又毫无目的的行为。如果你努力向前，坚持自己的目标不动摇、不放弃，人们通常会聚集在你的身边推动你；如果你做事卤莽，毫无章程，人们只能从你的身边走过。选择权在你手中。
---理查。狄维士
如果让我向全世界的年轻人传达一个我的性格特征，一个能够帮助他们在人生中取得成功的潜质，我要选“执着”。我认为，“执着”要比智力因素、运动才能、好运气或者个人魅力更加重要。执着源自一个人灵魂深处的某个角落，是上天对人生缺憾的一种补偿。所以千万不要低估它的能量。
---理查。狄维士
理想能增强我们的信心，但是除了拥有远大的理想外，你还需要制定一些切实可行的目标以逐步实现你的远大理想，并且要坚持不懈的努力。有很多人都是这山望着那山高，他们每隔两三年就会放弃现有的工作，寻找新的机会。尽管寻找新机会没有什么不对，但要找到新机会就必须扎扎实实地去积累，不然总是一无所获，没有长进。我把那些朝三暮四、不断追寻新梦想,，断进入新领域的人称为“机会主义者”，他们一生都是在从头开始中度过的，根本不是扎扎实实的积累者。
---理查。狄维士
罗马诗人赫瑞斯这样写道：“抓住每一天！”借口就像身体上的伤口，它会让你流血不止,直到死亡，而时间分分秒秒地在流失着。你让自己继续尝试的理由是什么？你会因为自己的失败而责备什么人吗？“把握今天！”如果托词和借口挡住了你的去路，就必须把他们罗列出来，向别人请教并解决难题，相信你自己并“把握今天！”
---理查。狄维士
如果在安利事业中你曾经放弃或失败过，我希望你再试一次，因为你没有做到那些真正使你成功的事。我见过一些人，他们并没有认真做安利事业，也很坦白地说自己没有尽过什么力，然而他们也绝对没有因为这个事业而变得更。.虽然他们没有赚到钱，但至少多了一些经验。
-----理查,狄维士
此外，还有很重要的一点，那就是要靠自己持续不断地努力。“明天”是有史以来人类发明出来的最好的借口，他是懒人工作的日子，是傻瓜洗心革面的日子，也是凡人上天堂的日子。人们常说：“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”每个人都可以把事情留到明天，这没什么困难的，但是对于安利事业，成功要在今天创造出来，而不是明天。
----- 杰.温安洛
“什么也取代不了坚持。”有个智者曾经说过，“聪明才智不能取代，因为失败的人中有才智的比比皆是；天才不能取代，因为天才常是终生潦倒不被认同的；教育也不能取代，因为世界上有太多受过高等教育的废物。只有坚定的决心，才是万能的。“
----- 杰.温安洛
有一个阅历丰富的人说：每天都在观望等待的人注定要失败，因为他一生都在计划、希望、思考、梦想和等待，一生都在计划做一些有价值的事情，从夏天等到秋天，从冬天等到春天，就这样在等待中虚度了一生。犹豫不决本身就是一个错误，所以迟早你都要采取行动，否则机会稍纵既逝。强烈的欲望、严格的纪律、努力的行动，加上自我鞭策和自发主动，这就是获得成功的保证。你的心态决定你的行动的结果，保持乐观的态度是使你的安利事业取得成就的最重要因素。
----- 杰.温安洛
你在今年的目标是什么？10年内的目标又是什么？你是否将这些目标写下？你是否把计划做成图，,并适时修正？如果没有目标指引，你将原地不动。这不能责怪别人，只能怪你自己。