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文章作者:韩龙 “以克论价”的尴尬 玩家看到一件自己喜欢的南红玛瑙雕件，先问尺寸和重量，再问价格，这在网络购买中是一个惯常的行为。尺寸和重量，是这个雕件的基本规格，因为未见实物，玩家询问，应该是衡量这件东西究竟有多大，是否适合自己佩戴。 渐渐地，“以克论价”这种方式普及了开来，现在，不仅是网络上，在实体店交易中，询问一个南红雕件“克价多少”也是一件司空见惯的事。这似乎成了一种被普遍认可的价格衡量标准。 但是，一些尴尬也开始随之而来。 比如：一些克重很小，但是料子完美、雕刻精致的用于镶嵌的小雕件，当被问及“克价多少”的时候，雕刻师或者经营者不得不尴尬或者愤怒地地说“这个东西不按克卖”；比如：一些雕刻师为了顺应市场，增加克重，卖个好价钱，开始采用故意留皮雕刻、能少去料子就少去料子，尽量保留大克重的方法，而全然不顾这样做是否是最好的表现手法。 大黑天 张迁作品 按照“以克论价”的规则，雕刻师每切下一刀，就意味着损失了几百上千元钱，这样的诱惑，不是任何人都能够抵制的；而另一方面，一些不惜浪费原料，层层切掉原石，以求最完美的料子来加工精致小件的雕刻师，则要面对“克价太高”的质疑。 再以原石为例，众所周知，南红玛瑙的赌性非常大，个人的眼光、经验、运气，都会造成南红玛瑙原石价格的不稳定和不确定。同样是一块30克左右、形状差不多、成色相当的柿子红明料，如果从最开始的赌料价格来说，有的人的成本可能低至数百元，有的人的成本可能高至上万元，因此，谈论原石的“克价多少”，是完全没有标准的，也是没有意义的。 这些尴尬，就是南红玛瑙“以克论价不合理”的最佳佐证。
什么东西可以“以克论价”？ “以克论价”在南红玛瑙交易中很常见，我在写文章的时候，也会以“克价”多少来衡量一些东西，包括雕件。那么，“克价”究竟能够给我们提供什么？ 我认为，“克价”应该是针对可以批量生产的初级加工品的一种成本核算的方式。比如工厂使用机器批量生产的珠子。例如：某个加工商以1000元每公斤的价格购买了100公斤的珠子料，共计花费10万元。加工商生产出了5公斤的珠子（成色有好有差），那么，仅从原料来说，这些珠子的成本就是每克20元，加上机器的损耗、人员的开支以及其他杂项费用，估算出总成本为25元每克。这个加工商以35元每克的价格将这5公斤珠子统一批发给了一个零售商，零售商再将其按照成色分类之后，以不同价格卖出去。 在这个过程中，“克价”对于加工商和零售商核算成本来说，都是有意义的。
而对于雕件来说，“克价”只能表示一种宽泛的价格区间，而不能作为单品的衡量标准。举例来说，当我们看到一个雕件，在无法知悉其具体的成本或售价的时候，我们会根据经验和市场行情大概估算一个价格，比如说，我们认为这样的东西一般会在克价100元～200元之间。这就是一个宽泛的价格区间，对于具体的单品来说，十分不准确，但是，会圈定一个大致的范围，一般来说实际价格不会脱离这个范围。 对于具体的单品没有准确的指导作用，因此南红玛瑙雕件“以克论价”是不合理的。
南红玛瑙雕件应该以什么论价？ 南红玛瑙雕件价格，是由原料价格、设计费用、雕刻费用、抛光费用、利润构成的。对于经营者来说，知悉自己的成本，加上合理利润，“按件论价”就是最简单的方法：根据其料子的成色、设计的精巧度、雕工的精细度，结合自己的成本，按照一件东西一个价格的原则来销售。如果所有经营者都能够按照这种方式销售，那么，“以克论价”的现象自然就会慢慢减少。 但是，主导权显然不在销售者手中。销售者之所以用克重来衡量价格，是因为，现在大部分玉雕工作室都是以“成品每克多少钱”来标注其设计和雕刻费用的。也就是说，“以克论价”的根源，还在于雕刻者这个环节。 财神 吴兆龙作品 如果雕刻者在接到客户来料加工的生意之后，能够做到“按件论价”、“按成品效果论价”，那么，上文提到的精致小雕件难以定价、刻意留皮雕刻以增加克重的尴尬都能够得到很大限度的规避。 没有了“克重”的顾虑，设计者和雕刻者才能够更好地按原材料施工，以艺术性和美感、以最好的表现方式为首要出发点。材质的成色和大小相当的雕件，其设计和雕刻技艺，将会成为区别价格的最重要指标，这才是回到了雕刻本身。这样一来，不仅出精品的几率会大大提高，南红玛瑙雕件的整体水平也会随之提升。 ____________________________________________________________________________ 以上图中作品均出自燚锦红珠宝有限公司。 |
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