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由于现在微商广告泛滥，刷屏现象严重，不少人误以为微商形同传销。那么传销与微商的根本区别在于哪里呢。 第一，是从目的性角度说的，传销组织是不销售商品，打着提供服务的幌子，从事集资诈骗活动的。对于这一点我无比认同，因为自己是做审计的，碰到许许多多的集资传销诈骗案例！而这些人会被骗进去原因有许多，最根本的在于对于钱财的渴望程度过于激进了。每天把你关在一个很多人的房间里面，在这里面让你待一个月，结果这一个月里面就是对你进行各种洗脑。给你发财梦的洗脑，让你看各种说明的小册子。其实，这些传销的商品根本没有任何使用价值和价值，价格严重背离商品本身的实际价值，服务项目纯属虚构。 微商就不同了，他们建立自己的销售体系，培养客户的忠诚度，真正的把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并从中给自己带来营业收入。 第二，是从门槛角度来说的，传销门槛高，微商是低门槛，甚至是无代理货，不压货的。 第三，是从收益分配角度来看，传销按照人头数来计算，收益根本和产品销售无关。传销的模式就是上线通过欺骗下线来获取自己的利益。销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。微商则是按照最终销售商品或者产品来获得收益，多劳多得。 未来微商如果还是那种传统模式，估计走得不远。所谓传统的微商，就是层层代理、囤货。目前这种模式已经受大了很大的冲击，但是依然存在。层层代理，不同的代理层级对应不同的进货价格，代理之间往往通过差价的空子窜货。这样一来，上级代理积累了资金，小代理积压了大量的产品，真正卖给顾客的少之又少，相反的产品都卖给了小代理们。 有些小代理为了尽快出货，可能会以低于市场的价格出售，也有可能亏本甩卖，就又造成了所谓的乱价，如此恶性循环。当然，也有坚持按照统一定价出货的，这类小代理都是原则性很强的，他们都是很用心的在卖产品。可是有一个弊端，就是因为大量囤货，也就无法快速升级产品。就算某些代理销量再好，产品更新再快，始终都不如出厂货品新鲜了。 所以，未来的微商，绝不是靠发展层层代理商或者分销商的天下，绝对是属于一个更加注重客户需求，更好的解决客户需求的品牌商。可是，这也是需要一个过程的，需要一个循序渐进的过程。 |
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