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i天下网商 2016/06/06
文/林玄墨 “爱美之心人皆有之”，人们对美的追求，催生了一大批面膜微商、跨境代购等形形色色的电商企业和发展模式。塑造和展示身体之美——“美丽产业”因符合互联网的社交特征和趋势，遍布“朋友圈”和各类社交应用。轻奢品牌愈加受捧、设计师定制概念崛起和美丽社交的出现等，使得众多创业者加入竞逐大军。 在“美丽需求”的引导下，那些“美丽产业”APP，如小红唇、好色派沙拉、SOIREE奢瑞小黑裙等如雨后春笋般涌现。有业内人士表示，内容始终是产业发展的核心，是吸引消费者的不竭动力。因此，手机应用的发展不能盲目，要根据消费群体消费需求的变化不断创新商业模式。 手机应用市场潜力巨大 目前，我国的手机用户已超过了13亿，几乎每个人的生活都离不开移动互联网。有数据显示，近7亿中国移动用户，平均每天使用各种手机应用的时间总计达1.5小时，考虑到无需联网服务的电话、短信和单机游戏等，实际使用手机的时间还将超过这一数值。LBE创始人兼总裁张勇表示，在移动互联网领域，中国应该算是世界上仅次于美国的一个发达地区。从移动互联网在中国的发展轨迹及趋势来看，手机应用的市场潜力巨大。 正是这样的背景使“美丽产业”的发展成了可能。当人们开始讲究生活风格，以内容为主导的消费模式将取代过去货架式的购买，这是阿里巴巴对下一个消费时代的判断。 有一款名为“小红唇”的APP专门定位15岁至25岁的年轻女性，是一个垂直视频分享社区+社会化电子商务平台。不论是时尚达人还是普通网友，都可以免费在此平台上通过视频方式分享变美心得、穿着打扮和生活方式。不同于很多平台用恶搞等形式赚取眼球，小红唇上的短视频大多注重实用性，鼓励更多的普通用户分享自己化妆打扮方面的内容。这种无门槛的视频分享社区模式，无疑为普通人开通了一条追求时尚和变身达人的快速通道，既能满足她们自我展现的需求，又能让她们找到一群志同道合的追随者，实现自我价值。 “小红唇的初衷就是利用UGC（用户生产内容）的内容生产方式，让普通女孩用手机简单拍摄的视频也能被更多人看到。我们希望一些普通女孩和平台共同成长为中国最美。”小红唇创始人兼CEO姜志熹表示：“不论是80后、90后还是00后，只要你爱美爱时尚，又愿意分享，就可以来小红唇上尝试一下，说不定就会有意想不到的收获。” 业内人士表示，类似小红唇这种创新商业模式，从前端出发精确定位消费人群的需求，后端快速反应，以数据驱动，倒逼供应链的改造，不同于过去的简单货架模式，代表未来主流的消费方式，其孕育的巨大商业价值和未来发展潜力不可限量。 用户黏性是关键 “用户的黏性逐步增强是现在手机应用商城的趋势，用户在平台上停留的时间越久，对平台的忠诚度就越高，相应的需求也就更加深入。”安智市场管理层认为，用户行为习惯的变化会促使平台进行更加精准的应用分发以满足目标群体的个性化需求。“如今，移动互联网早已变成了需求为王的时代，手机应用对于自身的定位不仅仅是应用分发渠道，而是利用自身的优势通过洞察目标客户的需求，为用户提供其所需要的服务。” 数据显示，2016年移动应用用户保留率为38%，使用一次就放弃应用的消费者比例为23%，相比2015年的25%稍有好转。但是，仍有近1/4的用户访问一次应用就放弃。 有些电商类APP，如SOIREE奢瑞小黑裙，其最大的亮点是只做小黑裙，抓紧女性市场不停推出新款，这才是核心竞争力。另外，为支撑新款上线速度的提升，SOIREE奢瑞小黑裙除自主研发新款式外，还与独立设计师合作，再交由合作工厂代生产然后放在平台上销售，价格遵循平台定位。小黑裙创始人王思明坦言，小黑裙不光要好看，最重要的是实用，不然不会吸引消费者。小黑裙的设计者有很多是跨界的设计师，分布在各行各业，这些跨界设计师更懂用户的需求，将实用性和时尚设计理念结合在一起才最符合消费需求。 “虽然服饰上我们只会做小黑裙，但未来我们想打造一个女性泛生活平台，通过认同感把女性群体聚拢起来。因为我们要做的不只是一个商业模式，更是创业者站在历史文化角度的一种思考和眼光，未来将不断丰富SOIREE奢瑞小黑裙文化底蕴，打造属于SOIREE奢瑞小黑裙的品牌文化。”王思明说道。 此外，追求个性、创造欲极强、容易接受新鲜事物，也是未来手机应用市场主要消费群体的共同特征。针对这个群体，挖逗（一款结合拍照美化和社区的APP）CEO郑少辉表示，在商业模式的规划上，挖逗为了确保用户体验，从LOGO代言、垂直电商方面入手，挖逗LOGO 逗萌的卡通形象在将来会被包装成卡通网红，通过对形象的改造，适用于服饰、护肤品、时尚造型、美发、健身运动、手表、手袋等代言；而垂直电商部分，则涉及服饰类、魔术、表演、稀奇、电子产品。 “颜值经济”发展仍路漫漫 由于APP开发成本低，又有巨大的市场，创业者往往将其作为首选的创业方式。最近一两年几乎成为手机应用软件的疯狂生长期，仅2015年上半年国内APP数量便增加了10万个。目前，我国主要应用商店的APP已累计超过400万个。国内求美者对于美的爆发式需求，为医疗美容行业带来巨大商机，但求美者对变美的认知还是处于朦胧期，甚至会有不信任和恐惧的感知，究其原因主要是信息的不透明化。 而就在近日，工信部通报了一季度对43家手机应用商店里应用软件进行技术检测的结果，发现有29款不良应用。这29款不良应用，有的是恶意“吸费”，有的强行捆绑其他软件，还有的违规收集个人信息。 从事软件开发工作的人士表示，山寨APP会给用户带来很多麻烦，有的不仅会窃取用户的支付账号，还会自动接收弹窗广告，导致数据流量暴增，有的山寨软件则每天不定时向用户推送广告消息。 这个时候，一个能为其提供可信任信息的平台就变得非常重要了。而对于医疗美容机构来说，能够降低成本、增加复购的解决方案更是“救命稻草”。很显然，能同时满足求美者和医疗美容机构需求的医疗美容APP将会获得成功。 业内目前有一款真优美APP在探索，用SaaS（Software-as-a-Service软件即服务）系统服务医疗美容机构，从真优美 APP上给医院导入求美者流量，目标是替代百度从移动端给医疗美容机构输送高性价比商机。 据真优美有关人士称，由于商业模式及融资节奏的差异，真优美选择了先整合B端再获取C端用户的方法，即先收集、谈判、签约足够数量和品质的供应端（医院和医生）。目前真优美已经签约了全国500多家医院和门诊，包括部分公立医院，覆盖全国31个省100多个城市，在线手术优惠项目数量位列行业前端，最高每日商机供应量上千。 有公开数据显示，近年来，医疗美容类APP如新氧、悦美、更美、美丽神器、美黛拉等均先后获得融资。在谈及受资本青睐的医疗美容产业链设计话题时，多位投资界人士均表示，资本更青睐于具有极大成长性、较高的运营效率和资本利用效率高的企业。 文章来源：中国商网-中国商报 |
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